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《电动车行业营销三十六计》

   目前我服务电动车企业已经达到了4家，而且越来越多的电动车企业也在和我们接触，所以在这里和大家分享电动车营销三十六计：

第一计：以旧换新-不局限于电动车换电动车，可以自行车、三轮车等；

第二计：服务创新-一杯水服务或者微笑服务等；

第三计：借势造势-利用知名事件、人物、广告语等来提升产品和门店形象。如：广州亚运会、世博会、低碳、非诚勿扰、我们来约会、快乐加油站、汶川地震等来造势；

第四计：高品牌中价位-就是把门店做的及其高档，像汽车4S店一样，里面的硬件也不错，给人高档专卖店的形象，但是里面产品的价格确实中档的，一定要出乎客户的预料，让客户产生占便宜的感觉，那么就好卖了；

第五计：葵花宝典计-实行十天内500辆车特卖活动，第一天优惠10元，第二天优惠20元，第三天优惠40元，第四天优惠80元，第五天优惠120元，第六天优惠180元，第七天优惠240元，第八天优惠280元，第九天优惠360元，第十天优惠500元！看似会赔钱，但是因为是限量限时限款，那么消费者不会都等到第十天来买，所以一般到第六天或第七天就都卖完了！

第六计：苦肉计-实行无条件退换货，或者海尔砸冰箱的苦肉计

第七计：抢占据点计-扫光、抢光、卖光的计策，把一个区域所有的小区进行轮番轰炸，广告DM，展台，投影PPT全部用上（成本不高，一个电源一台投影仪一个笔记本就可以），并举行试骑登记等互动；

第八计：赠品策略-君子予以义，小人予以利。赠品要多，但总价不一定高，或者赠品少但是单价不便宜。建议卖电动车送十个大礼包（总价不超过100元或一个额度），这十个大礼包一定是日常用品，做到总有一个赠品是你想要的！

第九计：做个性限量版-推崇的是个性，推崇的是与众不同。比如会唱歌的音乐电动车（只需加一个小音箱，有MP3接口就行），爬坡王、SUV王中王等。

第十计：借助网络营销实行1元/10元/100元秒杀活动，一般每个县城都有自己县城区域的论坛或者帖子，还要结合DM单，能结合电视媒体更好，实行网络下订单或者在网站上留言即可获得优惠资格等活动，聚集网络人气！

第十一计：特价款型-类似于饭店里面的特价菜，虽然是奔这款菜来的，他不可能不点别的菜不吃饭喝酒。所以特价款型不以营利为目的，毕竟很多客人是奔着这款特价车型而来，但是买的时候可能看中的是别的款型。

第十二计：租车或者以租代售-这个做起来有一定的难度，但是做好了也不失为一个方法。尤其是车站附近、景点区域等等；

第十三计：傍大款-可以傍电视台（赞助某一个栏目）、傍政府部门（综合执法等）、傍学校（新生开学做赞助）、傍其他品牌（买BYD汽车送电动车）等；

第十四计：合纵连横计-学习麦当劳与肯德基，既是竞争也是合作。联合相邻电动车门店或者某几款品牌门店搞促销做活动，或者在某一区域搞一次电动车展会，瞬间聚集人气，扩大市场占有率；

第十五计：连环计-实行促销大联欢，一般来讲可以实行赠品大连环或者团购大连环，让对方不掏钱都不行；

第十六计：单纯新闻赞助-赞助高考第一名、赞助奥数第一名、赞助新闻节目、赞助失学儿童、赞助贫困家庭等；

第十七计：卖点发威-主攻第一卖点如：“小刀就是好，没电还能跑”，或者“你丢车，我赔偿”或者“助力王”“爬坡王”“防盗王”“山地电动王”“载货王”“速度王”等；

第十八计：美人计-找兼职礼仪小姐，做活动。客人买的不是电动车，买的是美女的微笑和形象；

第十九计：卖场营销-在区域最好的商场或者超市进行展示某一款畅销车型，就像汽车有时候放到大卖场一样。现场销售也可以做品牌的宣传，对于在卖场有展厅的电动车来讲也是一个抢夺客户的机会；

第二十计：拍卖计-实行老款或者滞销款的拍卖活动，以减少资金的积压，同时提高产品的知名度；

第二十一计：以小博大计-用电动车拉汽车或者拉货车等，要学会造势，甚至于进行PK（竞争产品或者同一品牌产品结果都获胜），吸引眼球提升销量；

第二十二计：全方位立体式轰炸-学习三株口服液和脑白金等案例，多渠道的广告投放，电视、公交车、路牌、DM单等等；

第二十三计：搞讲座或者会议营销-讲解电动车安全知识或者在某一地点聚集一部分人，进行产品的解说，就像在展会上卖字画的一样；

第二十四计：采用分期付款或者押金返还，就像交话费送手机道理是一样的，处理好和银行的关系就可以了，这个有难度不过吸引眼球的效果还是不错的；

第二十五计：你搭台我唱戏-利用对手搞活动的机会，发单页做宣传，虽然这么做有些那个，哈哈！不过没有办法竞争就是这样；

第二十六计:擒贼先擒王计或者说是大客户营销-针对企业搬迁或者学校开学或者小区入住、春节文艺节目等，进行大客户营销；

第二十七计：符号概念计：利用数字文字进行概念的炒作，如身份证号码、驾照号码、准考证号码、名字里面含某个字等进行炒作；

第二十八计：抽奖计：不花钱就抽奖，人人都有奖。不花钱抽奖是最能聚集人气的，做好策划和宣传。同时购车的还有二次抽奖，要学会连环，一步一步的往下套；

第二十九计：假日经济计：利用假日，每一个假日如元旦、春节、315、五一、十一、情人节、母亲节、父亲节、圣诞节、环保日、金婚日、银婚日等日期进行促销活动；

第三十计：踏板计-利用别人的劣势来塑造我们的优势，同时强调服务等理念，进行产品的销售；

第三十一计：化整为零计-开发乡镇网络，建立渠道分销商，甚至于每个村都有自己的代理人；

第三十二计：服务拉动计-在小区设立充电站同时进行产品销售；

第三十三计：会员制-走直销路线，通过会员进行客户推荐；

第三十四计：猎犬计-找公众人物或者影响力任务，就像打猎时候猎犬总会帮我们找到猎物一样，依靠关键人物进行行销；

第三十五计：低价侵略计-对于刚进入市场的品牌可以用某一款产品或者整体低价进入，以此来迅速提高市场占有率，对于区域市场来讲消费者看的是哪个品牌在马路上跑得多就认为哪个好，所以实行低价迅速占领市场。但是缺点是以后提高价格比较困难；

第三十六计：总经理或者老板更或电动车品牌的老板、总监亲自下市场组装或者签售，进行某款产品的低价促销；