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《由“局部赞美”想到的销售技巧》

    应该是9月6日的样子，开车回家的途中在听广播，忽然听到了主持人说的一句话很令我启发，他说如果一个人长的不漂亮，那么我们可以进行“局部赞美”，于是让我联想到了销售里面一个很重要的技巧，那就是赞美的技巧。可是每当我在讲课的时候很多人都在这方面遇到了困难，尤其是演练的时候，大家更是不知道应该如何赞美。所以在这里分享一下，以便于能够对大家有所收获，因为会赞美真的可以带来真金白银：

    赞美技巧一：逢物加价，逢人减岁；这是从理念上的一个技巧，就是说当我们看到对方佩戴的饰品或者穿着时要把价格拉高，当遇到年龄或者看对方的相貌的时候把年龄拉低。这一技巧的最终目的是满足人的虚荣心。

    赞美技巧二：由整体赞美到局部赞美；很多人在赞美别人的时候喜欢说你很帅或者很漂亮之类的，这些赞美的语言已经不是时下流行的赞美语言了，再说这样的话就有些恭维甚至拍马屁了，所以我们需要将赞美由整体到局部，赞美其某一个部分，比如皮肤很白，比如化妆化的很好，比如头发很柔顺，比如耳环很漂亮，比如服装搭配相当好，比如很有活力等等，从头发到眉毛、眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、脖子、眼镜、耳环、项链、胖廋、腰围、肩宽、胳膊长度、手掌、指甲、大腿、鞋子、手机、手链、包、领带、手表、戒指等等，都可以作为赞美的点。

    赞美技巧三：发现优点而不是发明优点；上面讲到了很多可以赞美的地方，这些都会存在优点。但是不要自己去发明创造一个优点，那也是拍马屁。

    赞美技巧四：由本人到同行人员；赞美不仅表现在客户本人身上，也可以是他的子女，配偶或者其他亲属朋友之类的，这样也可以起到很好的效果。

    赞美技巧五：要有及时性；过期了或者还没有到来的事情赞美的时候要慎重，因为过犹不及。

    赞美技巧六：真诚并且以对方的语言说出。对普通农民工你不可能用和白领一样的语言去赞美，要让对方接受才行。

    赞美技巧七：一般情况下赞美要控制在3句以内，适当的情况下可以增加，这要看对方的表现情况。如果对方很乐意，那么就多几次赞美。但是依然是那句话过犹不及，否则很明显的显露自己的功利性，那样销售也就没有好结果了。

    赞美技巧八：通过赞美他的成绩或者爱好等外在的事务来赞美；比如我们去一个客户的工厂，可以赞美他们工厂环境的整洁以及这个负责人为此所做出的努力，再比如通过赞美对方收集的字画，赞美这个人的欣赏水平和修养等。

    以上是我本人在做销售过程中看到或用到的一些实际案例，希望能够对大家有所帮助，并多多提意见！