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把您的新产品•新项目——直接变成人民币 2009-12-24

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把您的新产品·新项目
              ——直接变成人民币
                                                                                                                         ——中国消费业“印钞机”教练队总教练廖开祥·助理汪晓研
 
一、   从天而降的财神
机缘凑巧，在从杭州飞往广州参加秋交会的飞机上，碰上一位友人——浙江大学的讲师·博士后。他非常奇怪笔者胸前的“给您一台印钞机——详情请问我”的胸徽的含义。并分享着浙江大学开办的EMBA的总裁班中许多优秀的精英的种种经营苦恼和经验教训。千奇百怪的理论和实操，各式各样的课程和培训，大多只能让听众“出钞票”，而没有做到“印钞票”。他说他在浙江的许多总裁的大多数对“新产品·新项目”上市都颇为劳神费心，甚至劳民伤财——大多数结果是牺牲得很悲壮，少数成功者都要花许多的时间，市场推广费，大量的人员和高额的广告费狂轰滥炸；能在初期赚钱的寥寥无几。笔者说笑话：现在的商业教授们，大多数象《亮剑》中的丁伟挖苦作战参谋的：纸上全是开阔地，机枪大炮满纸挤，一上战场全拉稀！
是的，在古代真正的的剑客正如李云龙所说：要那么多花招干什么——一剑封喉！新产品·新项目上市场，搞那么多新闻发布会，打那么多电视报纸广告，开那么多招商推广会——全是“吃饱了‘撑’的；钱多了烧的。”真正行家直奔主题，开门见山：让新产品·新项目——直接变成人民币！
吴博士听过笔者的众多经典案例，激动地说：廖老师，您在广东搞成了，上海成功过了，重庆也搞得很好，内蒙亦大有斩获。但是杭州就是杭州，放在全世界都行得通的模式，在杭州就难行得通！因为杭州人民爱西湖，喜欢诗情画意，不太喜欢人民币！如果您能让您的“印钞机”在杭州“印钞票”，那就是从天而降的“财神”　！
 
二、无巧不成书——杭州商人还真的可能不爱人民币
“生于忧患、死于安乐” 。果然，笔者凑巧应二个铁哥们蒋宇锋和李红小姐的邀请，还真的在杭州承接了一场在2009年12月29日晚上举行的“绝地人生大反攻”演绎嘉年华。与杭州的商界朋友们一接触，杭州商圈文化还真的与长三角·珠三角不一样：大多厂家把他们的新产品·新项目当成财神一样供着！对把“新项目·新产品——直接变成人民币”没有什么感觉！人家就是愿把钱拿去印制尽善尽美的产品项目说明书或者搞CI·VI；开奢华气派高档次烧钱——不出单的新闻发布会；愿意一掷几十万上百万去开劳心费神甚至劳民伤财的招商会——把自己的库存转移到经销商的库存——就是不愿意把“新产品·新项目”——直接推荐给真实的高端消费群体！
笔者深究其原因，人家财大气粗地告诉我：“我不缺钱，我亏得起，我等得起”——不过，我更仔细地了解，他们的家大业大，大多是其父母创下的家业，传承到他们手上而已。我终于见过他们的家族创业人——他们的父母——探寻他们当年创业是否敢于像他们的子女们豪言壮语地呐喊——“我不缺钱，我亏得起，我等得起”——他们大多心痛而又无可奈何地说：败家子，崽买爷田心不痛！——我在想——富不过三代的铁律，他们这帮人是否可以逃过？
 
 三、不甘心，发布“新商品·新项目征集宣言”
杭州几十万商圈人士，肯定有想把“新产品·新项目”变成“聚宝盆”，生出——钱子——钱孙的人。也一定有和我一样：“热爱人民币” 的人！
人同此心，心同此理。当年毛泽东在《湘江评论》上发表一征友启示，争得了“三个半朋友”，他们志同道合共创湖南共产主义小组。苍天有眼，我们在此发布“新商品·新项目征集宣言”——看看是否有几个杭州商圈的朋友和我们一起组成“我爱人民币”联盟——共同多猎点人民币！
 
附资料。

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类别：品牌营销 |   浏览数(2317) |  评论(0) |  收藏

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