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 1、暴利的营销产品。

如来佛为什么要把他的真经传到东土大唐来呢？《西游记》第98回有答案，如来佛祖亲口笑着说道：
　　“向时众比丘圣僧下山，曾将此经在舍卫国赵长者家与他诵了一遍，保他家生者安全，亡者超脱，只讨得他三斗三升米粒黄金回来，我还说他们忒卖贱了，教后代儿孙没钱使用。”
　　如来佛的经，念一遍，最低收费标准为：三斗三升米粒黄金，这还是贱卖了。可见是有着巨额利润的。

销售的利润还来之时间与空间的不一样，舍卫国，是在西方。如果如来佛能把他的经传到东土大唐来，则利润至少会翻倍增长。但是，东土大唐这个地方没有市场，所以如来佛很难办，就寻思着要找一个有法力的去才行。

于是，观音菩萨自告奋勇地接下了这笔大单。

2、极力创造需求

但是东土的需求不够大，怎么办？

观音菩萨来到这块没有市场的地方, 底层不信佛, 中产不信佛, 贵族不信佛, 那究竟从哪儿开展业务呢?

观音菩萨是个深谙“用人之道”, 又善“背后使阴招”的人。既然你们都不信佛, 那就干脆直接找皇帝! 只要皇帝一个人信奉受行, 则全国信奉受行, 市场大着呢!
　　于是, 就有了唐太宗地府还魂这一幕。观音菩萨为总导演，证据非常充分。

观音菩萨奉如来佛旨, 到长安寻找“善信”, 为了打开局面, 以唐太宗为突破口, 让他死, 让他活, 让他大办水陆法会, 促成传经大业, 这一切都做的不动声色。《西游记》有诗为证：
　　万里相寻自不言，却云谁得意难全。
　　求人忽若浑如此，是我平生岂偶然？

观音菩萨来到了长安之后, 长安城里就发生了三大怪事：
　　（1） 状元陈光蕊赴任逢灾, 留下一子,
　　（2） 皇帝唐太宗死而复生, 要办水陆法会,
　　（3）和尚陈玄奘当选法会主持, 菩萨当众显象点化。

观音菩萨领如来佛金旨往大唐寻取经人, 来是时候，是《西游记》第8回，离开的时候，是第12回。至此，如来佛的东进扩张计划，观音菩萨通过种种手段运作，已经完成了一半的任务，找到了取经的“善信”。

3、如来如何进行品牌营销的？

在整个神仙界中，如来佛究竟处于什么样的位置呢？
　　（1）《西游记》第7回说如来佛到天上去，是“闻诏”去的。诏，是皇帝发布给臣下的文书。没有“诏”，就不能随随便便地跑上去。所以，如来佛应该是玉皇大帝的下属。
　　（2）对于天庭来说，第九重天是神仙界的政治中心，三十三天是大都市，其余各重天是小都市，而地面则是最边远的地区了。所以，如来佛最多只能算边远地区的诸侯神仙，在天庭的影响力并不怎么大。
　　（3）即使在地面上，如来佛的影响力也只四分之一，仅西牛贺洲。即使在西牛贺洲内，也不是所有的神仙都归他管辖。不服他的也非常多。所以，如来佛的地盘其实很小。
　　因此，如来佛的法力虽然很大，但他只是“下界”地面上的一个神仙，并不是“上界”天宫里的神仙。地位不高，地盘又小，又远离神仙界的中心区域。所以他这个“佛祖”和“道祖”相比，就真的是一个地上，一个天上了。
　　要想扩大自己的影响，抬高自己的身价，就得想出一些办法才行。并且，想出的办法必须秘密才行。否则，就会与玉皇大帝、太上老君他们发生冲突。
　　于是，如来佛实施了一系列的计划，暗暗地和道派神仙较上了劲。佛道相争的故事就从此开始了。
　　其中第一个计划就是：教孙悟空一身好本事，到天上去惹事。结果就上演了一出大闹天宫的好戏，使如来佛到天上去召开了一次“安天大会”，一下子就扬名立万了。
　　说到这里，大家可能会疑惑了，孙悟空的师父不是那个菩提祖师吗？这和如来佛有什么关系呢？
　　其实，如来佛就是菩提祖师，菩提祖师就是如来佛。是一个人。

大闹天宫的最终结果，导致了三个受害者，和一个受益者：
　　受害者 
　　（1）孙悟空，被如来压在五行山下500年。成这幅模样了：头上堆苔藓，耳中生薜萝。眉间土，鼻凹泥，十分狼狈。 
　　（2）天蓬元帅，被玉帝打了二千锤，贬下尘凡，作了猪妖，在福陵山云栈洞占了山场，吃人度日。 
　　（3）卷帘大将，被玉帝打了八百，贬下界来。又教七日一次，将飞剑来穿胸胁百余下方回。

如来佛祖成为这一事件中的最大受益者!不管怎么说, 孙悟空大闹天宫的最终结果, 是导致了如来佛祖一出场就扬名立万了, 孙悟空闹了这么大一场事, 仅仅只是给如来佛祖做了个衬托, 而他自己却落得个牢狱之灾! 什么好处也没得到。

4、善于利用饭局来营销

如来佛祖降伏了孙悟空之后, 玉皇大帝请了一桌客。注意了, 这饭局是有名堂的, 低层次的人, 可能是在“饭”不在局, 而这高层的交往, 可是在“局”不在饭。
　　当时, 有个神仙提议道:“感如来无量法力，收伏妖猴。蒙大天尊设宴呼唤，我等皆来陈谢。请如来将此会立一名，如何？”
　　吃一餐饭, 还要立个名, 讲究真是多。
　　其实，在西游记中，有许多“饭局”都是有名目的。比如：“蟠桃宴”、“丹元大会”、“兰盆会”、“仙酒会”、“钉耙宴”等等。
　　这些宴会的共同特点是：
　　（1）请客吃饭之前，先有个宴会的名目，
　　（2）然后再到各处去邀朋唤友来吃饭。

5、组建营销团队

明的有5个, 暗的有39个。
　　我们先说暗的, 观音菩萨安排了一批神仙, 一路上进行暗中保护: 六丁六甲、五方揭谛、四值功曹、一十八位护教伽蓝，共三十九位神仙, 三十九位神仙中, 惟金头揭谛昼夜不离左右。其他的各各轮流值日听候。
　　这些神仙们都是穿着隐身衣的，所以你看不到，包括唐僧也看不到。
　　他们的主要工作任务是，除了保护唐僧的安全之外, 还要密切监视唐僧的言行, 密切监视那几个妖怪徒弟的行为, 并为他们打考勤, 打分, 并且随时向观音菩萨汇报情况。
　　除了这39个低级神仙之外, 观音菩萨还安排了5个明的, 其中4个明的都是一路上收的妖怪，

6，目标激励

   如来佛祖给开的条件：起初, 如来佛祖欲传经东土, 知道取经人过来一趟是很不容易的, 多少得给点好处, 才有人愿意来, 给什么好处呢? 如来没有明说, 只说: 去东土寻一个善信，到我处求取真经，乃是个“山大的福缘，海深的善庆”。
　　观音菩萨明白这“山大的福缘，海深的善庆”就是给了一个“成佛”的指标，只要有人愿意来, 来的这个人就会成佛。

真假美猴王后，假的死掉后，如来道：“你休乱想，切莫放刁，我教观音送你，不怕他不收。好生保护他去，那时功成归极乐，汝亦坐莲台。”意思就是: 你孙悟空保唐僧走到西天来, 你也成佛。
　　经过这一场闹剧，孙悟空明确的被如来内定为预备佛员了, 这是对他敢打师父的一种肯定, 一种奖励!

菩萨给参加取经队伍的每一个成员开出的价格如下:
　　老唐: 走到西天取经 = 正果金身(成佛)
　　白马: 驮老唐到西天 = 取消死刑
　　老沙: 保护老唐安全 = 不再飞剑穿心 + 官复原职
　　老孙: 保护老唐安全 = 从五行山下释放
　　老猪: 保护老唐安全 = 0
　　老孙、老沙、白马都是犯了罪的, 菩萨释放他们, 他们完成菩萨交给的任务, 这是等价交换。

7、促销：

两个法宝: 一件锦阑袈裟，一条九环锡杖。免费赠送取经人。如来曾经说过“这袈裟、锡杖，可与那取经人亲用。若肯坚心来此，穿我的袈裟，免堕轮回；持我的锡杖，不遭毒害。”

8、成果论

故事的结尾, 都成了正果, 怎样成的正果? 如来说得只有那么清楚了: 都是因“功”成的正果, 唐僧取经甚有功果，孙悟空炼魔降怪有功，猪八戒挑担有功，沙和尚登山牵马有功, 白龙马驮唐僧有功。

原文：圣僧，汝前世原是我之二徒，名唤金蝉子。因为汝不听说法，轻慢我之大教，故贬汝之真灵，转生东土。今喜皈依，秉我迦持，又乘吾教，取去真经，甚有功果，加升大职正果，汝为旃檀功德佛。孙悟空，汝因大闹天宫，吾以甚深法力，压在五行山下，幸天灾满足，归于释教，且喜汝隐恶扬善，在途中炼魔降怪有功，全终全始，加升大职正果，汝为斗战胜佛。猪悟能，汝本天河水神，天蓬元帅，为汝蟠桃会上酗酒戏了仙娥，贬汝下界投胎，身如畜类，幸汝记爱人身，在福陵山云栈洞造孽，喜归大教，入吾沙门，保圣僧在路，却又有顽心，色情未泯，因汝挑担有功，加升汝职正果，做净坛使者，沙悟净，汝本是卷帘大将，先因蟠桃会上打碎玻璃盏，贬汝下界，汝落于流沙河，伤生吃人造孽，幸皈吾教，诚敬迦持、保护圣僧，登山牵马有功，加升大职正果，为金身罗汉。”又叫那白马：“汝本是西洋大海广晋龙王之子，因汝违逆父命，犯了不孝之罪，幸得皈身皈法，皈我沙门，每日家亏你驮负圣僧来西，又亏你驮负圣经去东，亦有功者，加升汝职正果，为八部天龙马　　结论: 是因“功”成的正果, 不是因“善”成的正果。

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