鲍明忠的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 昨天有朋友蔡总从上海来，他在济南有经销商在合作，来了后，昨天我们一起小酌了一下，期间聊到如何销售，如何管理销售团队，如何提高团队的真任性等等，一点小感想总结如下：

一、还是要明确什么是销售？销售是信心的传递，是情绪的转移，销售对经销商老说就是服务，服务让别人的感觉，感觉好就是服务好。感觉不好就是服务不好，如何做到服务好，换句话说如何让客户感觉好呢？就是要专业，自己必须成为专家，成为专家必须学习，学习专业知识，二是学习广泛性的知识，三是学习行销和演讲等等知识，十分的重要。必须让自己专业才能成为专家，才能给人的感觉好，这是自己的硬件，硬件要不断的升级，保持常新。

二、明白时间管理，当时时间是看不见的，管理时间的本质就是管理自己的计划性，包括区域管理，产品管理，客户管理，路线管理等等，关键自己要做好记录，就是建立客户档案，自己的脑海中一定要做好计划，做好了这些管理，自然时间就做好了管理。

三、行动，大量的行动，销售是一个行动的事情，不是闭门造车，必须多拜访，多见客户，“混个脸熟”是十分的重要，

四，做好目标分解，年目标分解为月目标，月目标分解为周计划等等，层层分解就会感觉很轻松，就会更能提高时间效率。

五、事事用心，用心的人就是人才，复杂的事情简单化，就是专业人才，简单的事情重复做就是赢家，重复的事情用心做就能拥有绝招。

与大家共勉！