荆涛的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程名称：锤子式销售—销售激励与业绩提升之道
课程讲师： 荆 涛 Smile Jing 课程课时： 7小时
简单描述（课程效果）：
针对销售管理及销售骨干在业务上成单的困惑，让业务有所突破，快速签单，从一个电话开始、从第一次拜访开始，到签定协议的“临门一脚”。针对销售困难，使销售变的更简单、更有效。
让学员从心态、流程、客户管理来了解如何突破业务瓶颈。本课程主要是突破业务瓶颈和激励业务团队。
适合行业：咨询业、零售、保险、制造业、网络、代理分销、顾问销售等
适用范围：销售经理、销售主管、销售骨干、销售一线
课程大纲：
一、 业务瓶颈
1. 新业务员有被拒绝心态
2. 老业务员对业务疲惫，动力不足
3. 客户迟迟不能成交
4. 如何解决？
二、 销售基本功
1. 专业知识
2. 表达技巧
3. 业务技巧
4. 谈判技巧
5. 卓越的交往能力，推销自己
三、 塑造产品附加值
1. 观念
2. 氛围
3. 沟通
4. 专业
5. 质量
四、 内外兼修
1. 内：内功
2. 外：外在的专业和表现
3. 所有的执行力都回到人的身上
五、 顾问角色
1. 买卖-沟通-信任-协助
2. 解释商品VS需求顾问
3. 顾问VS提问
4. 专业VS专家
六、 从一个电话开始的销售流程分解
1. 电话技巧
2. 电话后续工作
3. 传真和洽谈准备
4. 洽谈中、洽谈后
5. 反复的跟进与跟踪

七、 临门一脚
1. 销售谈判技巧
2. 态度、专业、信任、需求
3. 临门一脚是什么？
4. 签单就是硬道理
八、 “刀”和“锤子”
1. 狭路相逢
2. 如何用“刀”，拎刀见客户
3. 改进后的刀“锤子”
4. 客户的心理状态分析
5. 如何让客户自动“送上门”
九、 不打无准备之仗
1. 用“锤子”的心态和如何使用“锤子”
2. “我”的优势的突出与塑造
3. 提前准备—不打无准备之仗
4. 如何准备？如何使用销售工具
十、 七锤定音
1. 拓、拓展新客户
2. 筛、筛选出优质有质量的客户
3. 跟、跟进和销售进程管理
4. 谈、客户洽谈
5. 签、签约技巧和签约细节
6. 转、让客户转介绍
7. 续、后续的服务与再次销售
十一、 时间管理和提高销售效率
1. 7×8法则
2. 52法则
3. 管理好时间，提高共走效率
十二、 卓越中的卓越
1. 我就是那个永远争第一的业务员
2. 成就、成事、成功
备注： 本课程适合成熟的业务团队或成熟的业务员、业务体系，重点解决成交签单问题，针对“临门一脚”的突破，不建议基础业务员或刚接触业务的人员学习。

业务联系方式：
WEB网站：http://www.smilejing.com
WEB网站:http://wap.smilejing.com
邮件：smilejingcom@126.com；
QQ：110587590
荆涛助理：齐先生
电话：13916327024