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课程名称：锻造销售铁军--团队业绩提升与有效管理
课程讲师： 荆 涛 Smile Jing 课程课时： 7小时
简单描述（课程效果）：
1. 如何正确设定团队的目标；如何制定成功的培训计划；如何减少不必要的周折让团队达成业绩；
2. 如何最大程度地利用有限的资源，帮助销售团队在任何情况下都能够取得最佳的销售业绩；
3. 锻造销售团队，团结、激励、人员选拔和培训等，尤其是销售技巧在团队中的深化。
适合行业：咨询业、零售、保险、制造业、网络、代理分销、顾问销售等
适用范围：销售总监、销售经理、大区经理、其他销售管理者
课程大纲：
一、 销售团队的基本原则和管理者的工作
1. 真正发挥作用的是什么
2. 告诉我你的销售数字
3. 同行的压力与家庭的压力
4. 只有热情是不够的
5. 错误的榜样
6. 培训模型
7. 奔向目的地
8. 变化和过渡曲线
9. 销售人员职业生涯的5个阶段
二、 销售团队角色划分
1. 角色差异练习
2. 销售人员如何看待自己的工作
3. 角色对应的具体工作内容
4. 销售经理的角色
5. 资深销售人员的角色
6. 为什么要这样做
7. 可以提供帮助的其他方法
三、 销售团队能力模型和技能要求
1. 销售团队能力模型
2. 重要的销售技巧
3. 销售过程的4个步骤
4. 三条重要的沟通原则
5. 高强度压力与低强度压力
6. 客户的开发和管理能力
7. 销售关系的层次分析 四、 销售人员实践中实现职位技能
1. 一条原则，百般变化
2. 应用15个培训要素
3. 利用培训要点进行预测
4. 培训过程中普遍需要注意的事项
5. 销售人员忘记寻找潜在客户的几种情况
6. 培训销售人员的4种方法
7. 销售人员的常见个性类型
8. 培训会议准备
9. 培训方案
10. 与团队并肩工作：在岗培训
五、 销售团队建立与组织优化
1. 组建一流的销售团队：该做的事情
2. 组建一流的销售团队：不该做的事情
3. 具体的面试问题
4. 薪酬计划
5. 培训和挽留
6. 什么时候该解雇销售人员
7. 提高时间管理技能
8. 浪费时间的40种坏习惯
9. 销售人员之后解雇之前做的事情
10. 销售团队的几点特别说明
11. 销售人员面临的挑战
12. 协助团队进行业务开拓和管理
备注：
业务联系方式：
WEB网站：http://www.smilejing.com
WEB网站:http://wap.smilejing.com
邮件：smilejingcom@126.com；
QQ：110587590
荆涛助理：齐先生
电话：13916327024