“独孤九剑”现身营销江湖力摧招商障碍 _ 邓超明的专家文章

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“独孤九剑”现身营销江湖力摧招商障碍 2009-05-08

标签：营销招商品牌渠道赢道

“独孤九剑”现身营销江湖力摧招商障碍

在日常企业经营中，我们都知道，招商是企业编织营销网络、部署渠道战略的关键环节，也是最基础的环节，如果这一环没做到位，将影响公司整个营销战略的实施，影响整个市场计划的执行，甚至关系到企业未来的生存兴亡。包括赢道营销顾问团队本身，已开始涉及小家电与休闲食品经营，也正在并且紧锣密鼓地编织渠道网络，也需要在各行业、各地区把触角伸进去。目前，我们也正在积极地展开这项工作，包括面向家电、建材、小家电等行业提供“招商如意宝”服务。

在整个计划中，我们没有放弃招商会、直邮、广告、一对一地面访等传统的招商手段，而更多地将网络招商引进了整个招商规划中。一方面是为了招到更多更好的加盟商，尤其是具备现代营销意识和服务意识、品牌意识的创业者，另一方面也是为了降低企业的成本。目前，在赢道团队的策划与与组织下，已经有涂料、家电、高等教育培训等行业里的知名企业都在招商办法上开始了创新之旅，尤其是在数字营销工具的使用上，已遥遥领先于同行，找到了一条近于成熟的道路。

将数字营销和网络招商提升到战略层面，这也是由互联网在商业世界里的影响力所决定的，大多70年代、80年代出生的创业者在获取项目信息方面，基本上都依靠网络，而如何吸引这些创业群体，如何从这些创业群体中挖掘出符合企业自身发展的经销商资源，赢道团队长期实战经验总结，重磅出击，祭出网络招商之“独孤九剑”。

破剑式：网络新闻传播

用以破解普天下各门各派的剑法，而网络新闻传播通过生动的文字阐述和形象的说明，用以破解知名度和影响力的局限，摧毁目标受众（创业加盟者）不了解企业的品牌实力、不了解产品竞争优势等障碍。

赢道策略：从行业分析、创业与加盟机会、企业实力和规模、企业营销战略、产品卖点、市场空间、投入产出等角度切入，充分展示企业实力与产品优势，传播招商信息，介绍招商政策，挖掘加盟卖点，吸引目标受众关注，说服创业者加盟。

破刀式：网络专题报道

破刀式用以破解单刀、双刀、柳叶刀、鬼头刀、大砍刀、斩马刀种种刀法，而“网络专题报道”以显眼的位置、重磅的资料、生动化的展示、多角度的剖析吸引受众的关注，破除潜在创业加盟者的认识和理解盲区，对目标受众从视觉与心理上形成有力度的渗透，吸引其进一步了解。

赢道策略：在合作媒体上投放网络专题，整合行业与企业招商政策、成功经销商案例、市场前景、盈利分析多个角度的信息，以图文并茂的形式展现企业实力与招商政策，吸引创业者深入了解，打动创业者洽谈沟通，说服创业者加盟。媒体包括：国内创业、商业、财经、新闻、加盟、营销、管理、行业、电子商务等方面的知名网站

破枪式：网络博客招商 破枪式包括破解长枪，大戟、蛇矛、齐眉棍、狼牙棒、白蜡杆、禅杖、方便铲种种长兵刃之法，而“网络博客”正作为一种普及性的互联网工具被人们拥有，企业使用得当，将把招商信息扩散到互联网上各个角落，从而通过润物细无声的方式让众人所知悉。

赢道策略：（1）组织近百家访问量达到一定程度的行业博客投放经销商成功案例、成功经销商感言评论与访谈以及招商优惠政策、加盟创业扶持办法；开通专门的招商博客，推广该招商博客，协调频道推荐，通过该招商博客的访问量提升筛选合适的创业加盟者。

博客包括：新浪、搜狐、和讯、网易、腾讯、阿里巴巴、慧聪、搜房、焦点等与企业招商对象密切相关的网站。

破鞭式：网络论坛推广

破鞭式用来破解解钢鞭、点穴橛、拐子、峨眉刺、匕首、斧、铁牌、八角槌、铁椎等等短兵刃，“网络论坛推广”针对喜欢泡论坛的群体，尤其是80年代创业者会产生比较大的影响，在增加曝光率。

赢道策略：（1）在适当的网络论坛上投放创业加盟话题，组织话题讨论，维持帖子靠前的显示位置，吸引论坛访问者关注，从中筛选中有效访问，传播招商信息，介绍招商政策，吸引目标受众关注，打动创业者深入了解，激发创业者进一步联络，说服创业者加盟。（2）组织创业加盟项目的讨论，剖析客户企业项目的优势与前景，在互动中吸引目标创业加盟者的兴趣；（3）保持创业、招商、加盟、商业、财经、营销、广告类论坛（版面）上企业招商信息的覆盖量与覆盖频率。

破索式：动漫表情传播

破索式包括破解长索、短鞭、三节棍、炼子枪、铁链、渔网、飞锤流星等软兵刃，“动漫表情”是一些比较有创意和吸引力的小图片，这些图片融入了企业的信息，最基本的作用是可以产生一定的曝光率，让人看到，最高级的作用是可以被网友自动传播，产生病毒式的传播效果。

赢道策略：（1）采用招财童子、聚宝盆、摇钱树等原型，设计制作招商动漫形象。借助创意十足的动漫形象，吸引目标受众关注，从中筛选出有价值的潜在创业加盟者，吸引其进一步了解企业招商信息。（2）通过QQ、论坛、交友社区等渠道传播招商动漫形象。

破掌式：招商网络广告

破掌式用以破解拳脚指掌上功夫，长拳短打、擒拿点穴、鹰爪虎爪、铁沙神掌诸般拳脚功夫，招商网络广告主要以创意与招商主题赢得实步关注，再以招商的实质政策赢得咨询，效果比较直接，也可直接体现出企业的规模与实力。

赢道策略：（1）招商网络广告需要在广告词、设计、投放方式三方面进行认真谋划，通过创意型的广告展示吸引目标受众关注，打动其心智，吸引其进一步了解更详细的信息；（2）在此基础上针对相关的网络媒体进行投放组合，形成交叉轰炸，使尽可能多的目标受众接触到招商信息。

破箭式：电子邮件推广

破箭式用来破解诸般暗器，须得先学听风辨器之术等软兵刃，电子邮件运作得当，能够让接收者认真阅读，并订阅，起到长期推广之效。

赢道策略：（1）设计具备充分吸引力的邮件主题；（2）创意、撰写或者改进电子邮件内容；（3）扩大投放范围，根据目标人群搜集邮址，按10万封、100万封、500万封、1000万封进行定向群发。

破气式：招商发行物

破气式：对付身具上乘内功的敌人而用，神而明之，存乎一心，而为招商推出系列设计制作精美的发行物，则算得上将招商的基础设施打得更牢，属于练气之法。

赢道策略：（1）设计制作招商电子报、电子刊、电子手册；（2）策划电子发行物的栏目及内容；（3）编撰发行物所需要的材料和内容；（4）针对性地编撰营销内刊，指导加盟商区域开发，对尚未加盟者形成进一步的吸引力；（5）编撰经销商成功案例手册，通过案例手册吸引创业者加盟；（6）针对电子发行物展开邮件、论坛、博客等多种途径的投放与传播。

如意式：开通招商官方网站并针对招商信息展开搜索引擎优化

原“独孤九剑”本来有总诀式，这里的招商之剑则是“如意式”，该式比较灵活，也比较有效，主要是充分利用搜索引擎，使网民更容易、更方便地搜索到招商信息。

赢道策略：（1）设计制作一个招商官方网站，通过这种途径让潜在的创业加盟者能够相对全面地了解企业、了解产品和熟悉招商政策、了解招商优惠和市场前景；（2）选择3—10个与企业产品、企业招商紧密关联的关键词，面向百度与谷歌进行适当的优化，使得搜索该关键词时，企业招商信息或招商官方网站能够排列在搜索结果页的前面。