求索进口地板营销 _ 邓超明的专家文章

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求索进口地板营销 2014-05-22

标签：地板营销实战经验品牌网络营销运营商销售

文/赢道顾问邓超明

毫无疑问，进口地板市场正赢来新一轮增长。据福布斯财富白皮书透露，中国的大众富裕阶层已经超过1200万，其实明眼人都知道，可支配资产在100—600万左右的人群估计远远超过这个数字。如果再计入600万以上的富人，可能人数至少在2000万以上。

单从这组财富数据的增长就可以看出，能够购买进口地板装修房子的人群发生了明显的增加，当然，这中间存在的内在动力无疑来源于人们对居住环境与家居生活的重视，而进口地板能够满足这样的要求。

邓超明从得高进口地板处获得的消息显示，最近几年中，得高绝大部分城市的专卖店都保持了非常好的销售势头，增长率连年上升，当然，得高的店面也扩大到了更多的城市。

据不完全统计，目前在国内市场上活跃的进口地板主要来自比利时、德国、葡萄牙、芬兰、加拿大等国，并且主要由得高、必美、大自然等运营商代理销售。另外，具备一定影响力的进口地板大概有十多家，包括比利时QuickStep地板、葡萄牙WICANDERS 软木地板、芬兰KARELIA三层实木地板、比利时PAR-KY实木复合地板，以及德国Krono、德国TerHürne、丹麦Junckers，芬兰Parla、意大利Stile等等。

通过邓超明的比较发现，这些进口地板在营销有很多共同点，最明显的无疑是目前绝大多数国外地板品牌都在国内寻找了代理商，在推广时不仅推广这些进口地板品牌，更主要的还是推广销售运营商的品牌，通过多种营销方式将客户引导到这些运营商的店面里。

在营销方式和力度方面，品牌之间的差别较大，有些品牌的力度很大，实施了相对全面的营销计划，涉及到经销网点的全国布局与市场深耕；品牌联盟式的终端促销；高端工程项目的大客户销售；高端装修公司合作渠道；以及互联网营销。

以得高为例，在全国大概100多个城市都设有经销网络，具体的销售网点（店面）则可能多达几百个。另一家大型运营商必美，销售网点大概也在数百家。大自然的销售网点同样覆盖很广。据目前获得的消息，国内几乎所有的进口地板运营商都打开了加盟大门，只要符合其条件，即可以成为其中的一员。

而在工程与装修公司这类渠道，部分运营商建立了专门的团队负责开发，而地方上则由加盟商或直营分子公司开拓，总部提供产品与技术支持。

值得注意的是，极少部分的运营商开展了互联网营销，主要的方式涉及新闻营销、事件营销、微博营销、微信营销、图片营销、搜索营销等方式。以得高为例，其官微粉丝已经超过8万，微博内容5000多条，质量较高，并且每个月都有互动。而得高、必美、大自然三家均保持了一定的新闻报道。

在图片营销方面，据百度平台的统计，得高地板的图片收录量已经超过7000多，必美地板接近5000。尤其是得高进口地板，在图片营销的创意内容上做足了功夫，不仅有数量众多的产品展示图与地板铺装效果图，而且委托了赢道顾问设计制作精美的热点图、卖点展示图等。

根据目前的趋势，尤其是大量富裕阶层转向互联网获取信息，互联网营销有潜力成为进口地板打开市场局面，或者提高市场份额占比的“王者之剑”。

当然，对于任何一种品牌，无论如何求索，上述的方式都不可偏废，如果能够做得足够精、足够深、足够广，无疑，这样的品牌最有潜力成为这一品类市场上的王者。

作者：邓超明，十年醉心于互联网营销与企业战略，赢道顾问总策划www.pushway.com.cn、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，《网络整合营销实战手记》畅销专业书作者，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系，拥有十年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。

在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版三部专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”。运营品牌包括：赢道顾问pushway.com.cn，大材网www.dacai365.com