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    中国正身处一个信息爆炸的阶段。每天铺天盖地的广告如洪水一样不断洗刷着我们的大脑,广告规模的急剧膨胀，媒介花费的直线飙升，无疑都给企业增加了极大的风险。广告的确使一些企业踏上了成功的道路，但事实上，对于很多人来说，广告不仅并没有达到预期的效果，反而夺走了他们的利润!

    为什么？——广告虽然是整个控脑信息链上很重要的一部分，但是大部分广告并不能带来及时的销售！

    只有正确地认识广告，才能正确地利用广告。

    本章节，你将看到的是广告背后的故事，那些真正决定输赢的秘密!

    成也广告，败也广告

    一个无论多么伟大的品牌或者产品，只有被传播出去才能被大众所了解。作为大众传播的重要载体，许多人都会想起广告。

    毫无疑问，中国正身处一个信息爆炸的阶段,每天铺天盖地的广告如洪水一样不断洗刷着我们的大脑。电视、报纸、路牌、网络、地铁、公交、门缝、电线杆，就连你拉下裤子拉链的时候，你面对的也是广告。根据AC尼尔森的数据统计,从1996年到2005年，短短的10年时间，中国广告媒体的价格从1996年不到40个亿，迅猛攀升在2005年狂飙上升到近130个亿。在传播内容的方式上，也同时发生了很大的变化——从单一性媒体走向复合性媒体，由聚众媒体向分众媒体转换。

    这是个标榜传播为王的年代，就像一条街里突然涌现了无数的店铺，为了吸引客人，于是纷纷在家门口放鞭炮。似乎谁的鞭炮大，谁的鞭炮响，谁的鞭炮多，谁的生意就会好一点。事实真的是这样吗？

    广告并不像你想象的那样友善！广告规模的急剧膨胀，媒介花费的直线飙升，无疑都给企业增加了极大的风险。事实上，中国大部分的企业不仅没有因为广告得到额外的回报，反而让广告夺走了他们的利润！

    你有多少次是因为看到了一则广告而马上冲出去买东西的？昨天晚上你又看了哪则广告？又有多少次你是在超市里临时改变了购买对象（你本打算去买一瓶可乐，却拿着一瓶橙汁走出了超市）？或者，你也曾经买过很多你并不需要的东西（也许是因为漂亮的包装，或者是漂亮的导购小姐）？

    很显然，对很多人来说，广告并没有达到预期的效果，是哪里出了问题？是广告策略错了，是媒介选择错了，还是广告投入不够（这是最要命的，眼看只能卖血了）？很多人错误地理解了广告，自然也错误地执行了广告！

    但并不是所有的企业都是那么不幸，广告的确使一些企业踏上了成功的道路。于是，大家就会很习惯地想找出这些企业成功的道理，那些光芒四射的广告表象（创意形式、投放量大小、投放方式等），便不失时机地浮在我们眼前。

    可事情并没有想象得那么简单，当大家真的照着做了，结果往往却是另一番景象。

    为什么看似相同的广告运作却有截然不同的效果？为什么同样的媒体投放，结果却有如此大的差异？为什么屡屡获奖的广告创意，却不能带来实际收益？

    很多人并不了解广告……