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盖烈夫：企业经营制胜之道

        人们都说“市场如战场”，那么，一个企业怎样才能获胜、制胜？其实这个问题很简单，两千三百年前就早有答案，那就是《孙子兵法》中的“知胜有五”，可谓制胜、知胜之道矣。然而，遗憾的是却没有多少人去理会这个经典的“知胜有五”的问题！

        我曾见到一个企业，在业界也是小有名气的。主业经营虽不算卓越，但也算得上是优秀。可是，最近一年来，老板一下子招来很多高级人才，都是副总裁级和总监级的。很多人纳闷：主营人员已经够用了，为啥还找这么多高层管理者？后来才知道，老板心中有一个所谓的“战略目标”：搞房地产，搞企业包装上市、搞小额贷款公司......。于是，投巨资建起了自己的会馆；投巨资在商业中心租下了写字楼；投巨资进行商业地产公关；投巨资进行银行公关......。结果，搞了一大推有眉目没身架的项目，这些项目尚未开始就骑虎难下。不但如此，由于多头投资，给主业造成了资金链的紧张。人力资源成本也严重居高不下。高层之间由于意见不一致，由于分工不明，责任不清，也开始出现了内耗。原因何在？就是不懂得“知胜有五”这个道理。

        什么是“知胜有五”？很简单，就是孙子兵法中说的：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”

        知可以战与不可以战者胜。这是企业战略决策至关重要的第一步，它要求我们每一个决策者、领导者要对自己的企业做出客观真实的分析。一般都使用“SWOT”来分析。有了这个分析，才能基本做出“可战与不可战”的决策。

        识众寡之用者胜。就是说投资一个或多个新项目，要知道资源的配置是多少。如果资源配置不到位，或者失去了平衡，同样不能获胜。

        上下同欲者胜。这是非常核心的问题。在投资问题上，如果只有少数人的愿望而无大多数人的积极性，或者只是老板的一厢情愿，自豪的项目、再好的资源也不会达到预期。这关系到企业文化，因为企业文化的核心就是“能够产生上下同欲的价值观”。

        以虞待不虞者胜。虞，乃准备也。做任何项目投资都必须做大量的准备，这是人人皆知的常理。准备的充分与不充分则是成功与失败的关键。仓促上阵，忙于应对，盲目推进，都是涉险之为。正如孙子所言：“未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”这里的“算”就是谋划和准备。有准备就能“未战而先胜”；没准备或准备不足，就会“未战而先败”。

        将能而君不御者胜。这就属于领导艺术了。一个项目总是老板在张罗，总是老板忙前忙后，就会出现“君忙必乱”的局面。如果一个项目的负责人总是受老板的制约和驾驭，而不能发挥其才能，那么老板势必变成孤家寡人。