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姓名： | 吴玉龙 |
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领域： | 市场营销 客户服务 |
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地点： | 上海 闵行 |
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签名： |
- 博客等级：
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我的课程列表
顾问式销售--项目成交实战系统 2010-07-22 10:16:06 | 收藏
| 【培训目的】 1、帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力 2、要求他们必须深刻理解客户所在的行业及业务模式； 3、学习顾问式销售的技巧，提供如何掌握关键客户的方法 4、了解面对客户决策与需求分析方法，藉以发展销售策略，架构客户管理系统 5、他们不再需要单打独斗而是看重他们的团队整体实力； 6、要求他们注重客户投资的长期回报。 |
精准定位、抢占市场 2010-07-22 10:06:56 | 收藏
| 1、定位目的是：为了使企业的品牌、产品和服务（提供物）在目标客户的心目中占据一个有差别、有意义的地位，而对它们清晰地加以区分的行为。 2、 ——有差别的地位：企业的品牌、产品或服务在某些方面有别于其它品牌、产品或服务（斯沃琪：大众市场上的尚表） 3、——有意义的地位：企业所提供的产品或服务的差异性将会激发，消费者购买（客户会买大量手表以与其服装相配） 4、 了解自身产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足避免走弯路； 5、 根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价 6、 掌握竞争对手的实力强与弱时，采取行销的对策技巧； 7、唯有让产品在客户中建立起应有的价值，才能完成令客户满意的销售 |
连锁经营成功的秘诀（总裁班） 2009-12-12 14:55:36 | 收藏
| ★ 堆积如山的连锁店运营管理手册“不能使用”，“使用”的又没有形成手册，如何系统规范？ ★ 连锁店面人员对于重复了无数遍的工作缺乏激情、表情呆滞，被动执行，怎么办？ ★ 连锁网络“天高皇帝远”，如何进行远程管理，确保运营标准的一致性，运营团队的主动执行？ ★ 店越开越多，管理难度越来越大，运营标准一致性越来越差，见规模却不见效益，如何应对？ |
顾问式销售--项目成交实战系统 2009-12-12 14:54:11 | 收藏
| 1、帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力 2、要求他们必须深刻理解客户所在的行业及业务模式； 3、学习顾问式销售的技巧，提供如何掌握关键客户的方法 4、了解面对客户决策与需求分析方法，藉以发展销售策略，架构客户管理系统 5、他们不再需要单打独斗而是看重他们的团队整体实力； 6、要求他们注重客户投资的长期回报。 |
“利润”倍增王牌导购研习营 2009-12-12 12:46:02 | 收藏
| ★ 危机之下，业绩低迷、士气涣散、品牌的经营越来越艰难，最后不得不走上一个又一个的价格战，市场上血流成河，大部分连锁店处于亏损状态；怨声载道，何去何从？ ★ 影响顾客购买的因素是什么？如何提高进店率？又如何提高成交率？又如何提高客单价？又如何提高顾客的忠诚度？如何真正实现提高单店盈利呢？ |
“利润”爆炸式成长研习营 2008-12-14 09:57:08 | 收藏
| “利润爆炸式成长系统”是由中国顾问式行销实战第一人吴玉龙老师总策划，连同逸马行空连锁机构及国内外上百名咨询、培训专家和大型企业高层营销实战人员共同研讨，历经八年的反复研究与实践，形成一套完整的顾问式行销理论体系，并在房地产业、家具业等五十多家知名企业的实践中证明是极具实用、实战、实效的。 第一部分；定位赢得市场 第二部分；成交创造业绩；第三部分；谈判成长利润； |