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工资率对于薪酬设计来讲，是很好用的指标，但是人力成本率一般用不上。人力成本率=人力成本总额÷销售额×100%。让我们看看下面一份表格。

表3－2  ×电子公司工资人事费用列表

上表中的这家公司的人力成本包括工资，含直接人员和间接人员的工资，同时包括招聘的费用、出差费用、面试费用，还有员工的福利、一些其他的文体活动费用、培训费用等。把这些数据加起来，就得到了一个人力成本。我们可以看到工资占了将近78.72%，也就是工资占约人力成本的80%。

当然，不同性质的企业在这个比例上会有所差别，有些福利待遇比较好的企业，培训机会比较多，培训费用就比较大，那么，该比例就会发生变化，但通常工资占整个费用的比例都是在70%到80%之间。

就是你的工资占到你的整个费用的比例，所以反过来，如果我们要做今年的人力成本的总控制，就要先做工资总量，然后根据往年比例的数据乘以它的系数，就可以算出人力总成本。例如，工资是80万，1.3的费用系数，那么人力资源总成本就是100多万。当然，有时候算到的费用也没那么准，举例来说，企业招聘，你说今年到底要招聘几次？大型的招聘是可以算得出来，但小型的就不太好算了。这是我们从这个占比来算，那么从销售额的这个比例来算，就人力成本占到销售额的比例，那也是可以算得出来的，工资是占到百分之九点多。总之，工资占销售额的比例和人事费用占工资的比基本上都是一个常数，除非有了突然的变化，如企业以前都没买保险，今年开始买保险，费用当然一下要增加很多。

再如培训，我们以前根本没有培训这个概念。现在可大大不一样了，很多企业都认识到了培训的重要性，特别是外企，更加重视培训。企业送员工到外面学习，或请相关的人到企业对员工进行培训，费用肯定会增加了。

工资占销售额的比例基本上是一个常数，那么人事费用和工资之间呢？它基本上也是一个常数。有了一个基本不变的常数，在做预算和控制就好办了。如果今年工资不增加，准备增加培训费用，那么，假设以前的费用是工资乘以1.3，今年就可以改成工资乘以1.35，培训费用的预算自然而然就出来了。