邹文强的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　在这些投标的客户群里，认为最正规、最严格，要求最高的当然是我混迹了几年的通信行业，主要以移动公司为主，你看看他们是怎么采购课程：

1、在年初制定好了年度培训规划，不会立刻全部拿出去招投标，除非是三线城市以下，也有包干行为；

2、招投标从需求确定，到正式开展发标，到组织路演，到最后决策，分工明确，职责清晰，有专门的评审团和专家组；

3、至少要三家以上咨询公司参与才开标，如果是三家以下参与，你路途再远，成本再高，也不会开标；

4、现场一定要超过2/3以上的评审团成员到达现场才正式讲标，公司的审核员或者是内控员一定要来现场，对参加招投标的咨询公司的资质，条件和委托人进行审核，过关后才有资格参加讲标；

5、对于讲师要求颇高，同业从业经历，或者培训和咨询经历，并要求提供相关资料证明；

6、咨询公司需要提供一切资质证明，从服务经历，行业经验，公司营业执照（行业默认是注册资本100万以上）等资料；

7、采购决策层层严密，有人肯定说还是有暗箱操作，这个难免少不了，但整体是很正规的，毕竟是境外上市公司嘛。

8、对于参与企业，设了至少两道关卡，一是资质关，二是方案关。如果第一关没有机会，那你根本踏入不了这个门槛。

9、永远不会把超过1/3以上的标的给到同一家公司(咨询项目除外），基本中标的咨询公司很多只是其中较少的一部分，这叫平衡策略，或者说是引入充分的竞争机制。

　　　介入这个行业，我更感到培训市场真是红海一片，竞争有多么激烈啊，一句话：优胜劣汰，强势的企业和讲师一定会胜出。

　　　更多文章和信息请见邹文强老师培训网：www.zouwenqiang.cn