邹文强的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

     因为一直在讲课，做培训，和很多的合作机构的伙伴交流过程中，发现他们在与客户进行培训合作的同时，也发现了客户背后的众多咨询需求，但限于自己的后台技术支撑能力很弱，没有底气，也无法与客户进入洽谈阶段。其实，如果一家培训公司能够与客户产生了咨询合作，有以下益处：

1、提升培训公司的专业形象，以及品牌价值；

2、客户对待销售经理的态度会发生180度的转变；

3、客户形成长期的忠诚度，成为你的核心客户；

4、锻炼提升培训公司参与项目的内部专业人员；

5、在业内产生口碑效应，带来良好的传播效应；

6、与客户深度合作，从单纯的培训课程合作走向介入经营管理层面的合作。

   所以，在与客户沟通时，别忘了还要善于挖掘客户的另外的一个大的蛋糕：咨询层面的需求，帮助他们解决或提升经营管理层面的问题。

    我现在一直绝大部分时间在授课培训，没有太多时间精力去做这一块，所以现在我成立了一个专家团队组成的研究与咨询团队，团队成员基本上由国内知名的实战出身的各个领域的专家构成，我一个人完成不了的事情，需要一个团队帮我一起去完成，但作为工作室领头人，如果有大的项目我会抽空全程督导项目，因为我的其他工作室的专家均有能力在各自的专业领域内能独当一面，而且各个人都是深怀绝技的高手，他们既是咨询领域的专家，有几位同时也是国内培训界的知名讲师，我相信他们，我也会在后台为他们提供强大的支撑。

    毕竟我觉得为企业如果要带来实质性的变革与提升，很多环节还是需要通过咨询来实现，培训只是其中一个很小的环节，但可能只是起到催化剂的作用，可能只是锦上添花的效用。如果能意识到这一点，培训公司的伙伴你们还犹豫什么呢？