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    创新真的属于中小企业吗？   

    大品牌VS小品牌——强弱品牌之间的市场对话


  在我们生活的大千世界里，充斥着琳琅满目、千差万别的商品，有价值不菲的国内外高档品牌，象ZIPPLE、DUNHILL、PLAYBOY、PIEREEDEN；也有物美价廉的国产小品牌，如温州的打火机、小家电等；他们扮演着不同的社会角色，丰富着整个社会，整个世界……


  这里所探讨的品牌，并不是严格定义下的专业品牌概念，而是一种通俗化叫法，类似“牌子、招牌”，其实，如果按严格意义上的品牌概念要求，真正称得上“品牌”的“牌子”并不很多，品牌理论多数是研究成功大品牌后得出的结论，而企业成就国际大品牌几率在百万分之一呀！全球真正的跨国品牌才几十个！现实生活中的“牌子”却成了品牌的另一注解，当然老百姓对品牌的理解也仅限于“牌子”范畴，至于深层次的品牌理论则是专家、学者研究的领域，这里仅从浅层次的品牌概念出发，简单描述一下现实市场中“大品牌”与“小品牌”之间的相对强弱差异，也可能理解成大企业与小企业之间的对比素描。


  小品牌眼里的大品牌画像素描（品牌效应的优势所在）

●出手阔绰的绅士模样；
●每一个行动都掷地有声、轰轰烈烈，所到之处前呼后拥、场面宏大，颇有气势；
●新闻媒体关注的焦点，政府行业追捧的宠儿，银行主动提供贷款的大户；
●拥有令人仰慕的社会尊敬感、社会地位、无比的自豪感；
●令人垂涎的巨大市场空间与丰厚的年终利润；
●自己的榜样和目标，自己理想的化身；
●自己的员工在那里被不屑一顾，甚至嗤之以鼻！
●大品牌也常出现管理失控，甚至集体倒戈的事件发生；
●在大品牌老板面前，小品牌老板总感底气不足、自惭形秽；
●自己的天敌，随时可将自己扼杀与摇篮之中的刽子手；
●与其竞争过程简直就是对自己的掠夺性屠杀；
●自己新发现的“市场蛋糕”被大品牌无情地占有了；
●大品牌的“资本大棒”随时砸在自己头上，自己有随时被清除出市场的危险；
●自己的创新发明刚一启动，就遭到大品牌的无情镇压与排挤，甚至遭来灭顶之灾！
●只能靠吃大品牌“吃剩的市场蛋糕”来维持生活；
●大品牌一个月的销量（营业额）顶得上自己奋斗三十年！
●经销商对大品牌俯首帖耳，对自己横眉冷目！
●随时欢迎大品牌企业清退下的员工到自己企业这做高级职位；
●自己虽有鸿鹄之志，却乏回天之力，只叹自己运气不佳！ 


  大品牌眼里的小品牌画像素描

●一个目光短浅、惟利是图的小商贩形象；
●是那种可以不用正视的对手，像个不屑一顾的“小瘪三”；
●自己把一根毫毛比小品牌的腰都粗；
●不舍得投入就想赚大钱的极力投机主义者；
●市场夹缝中生存的一根草，小门小户的“游击队”；
●工商行政执法部门等经常刁难的小业主；
●经不起市场大风浪的一叶小舟；
●经常遇到的难题是资金短缺，找银行贷款却无门；
●请新闻媒体炒作要准备足量的“红包”；
●经常与同伴因小钱而争吵；
●每天做着发大财的美梦！
●很想模仿同类畅销大品牌的产品，可惜胆小，否则就发大财了！
●很想在员工面前树立自己财大气粗有实力的形象！
●不敢明目张胆搞创新发布会，担心大品牌知道会抢了自己的“饭碗”；
●平时很少关注的那类竞争对手，甚至有时被忽略不计！


    何谓真正意义上的竞争?

    在自然生态系统的食物链结构中，似乎更能体现各种形态的竞争斗争关系，竞争与天敌的关系不同，竞争可以跨越几级食物链，可能是直接竞争，也可能是间接竞争，天敌则是相临食物链之间的直接利害关系，狮子与老虎算是比较般配的竞争对手，处于同一级别，实力相当；而老虎与狼就不算真正意义上的对手，实力相差悬殊，不处于同一竞争级别。

   拳坛上，经常有轻量级拳王挑战重量级拳王而成功加冕的情况发生，如80公斤级挑战85公斤级，85公斤级挑战90公斤级，但如果是50公斤级挑战80公斤级，那就不是竞争、比赛了，而是找死！

   市场竞争也是如此，资产几百万或千万的碳酸饮料厂如果要挑战可口可乐，似乎有点天方夜谈，因为他们并不构成真正的竞争关系，与百事才是真正意义的竞争！它的存在不会对可口可乐形成任何威胁，简直可以忽略不计。

   竞争也是有级别的，现实生活中所谓绝对公平的竞争是不存在的，严格意义上的竞争是指在相同时期内，在相同或相临竞争层面上，双方实力相当或相差不大情况下进行的生存斗争，决非竞争层面跨度很大的、悬殊的不平等竞争。


   广大中小企业在现实的市场竞争中，一定要清楚自己在市场中所处的位置，处于那一竞争层面，你的真正意义上的对手是谁？游击队虽然有自身优势，但与实力强大的正规军相比，是没有可比性的，找准自己的定位，才能在适合的竞争层面上有所突破，有进一步不发展与壮大！