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刘炎—中国最实战的销售培训权威。亚洲销售话术培训第一人、中国销售实战训练第一任导师、中国说服力训练大师、销售一线练就的成交大师、中国销售培训大师。他从销售基层做起，21岁成为脑白金销售冠军，22岁登台千人销售培训，轰动中国，8年销售行业培训经验，成为东方讲坛2004年最受欢迎的讲师、2008年度全球最受欢迎10大培训师、2009年全球华人500强讲师、2010年度全球10大培训师……

他拥有3位世界第一成交大师乔吉拉德、霍普金斯、马修史维的经验总结，结合自己16年以上的销售经历，已炼成最直接有效的成交绝技。他拥有12800位一对一客户实战经验，培训出1000多位年入100万以上的销售冠军，被誉为销售训练中最有效、最实用、最超值的世界级成交训练。他拥有2000多家企业销售培训经历，中国众多成功企业都是他的客户：爱普生、四季沐歌、光耀地产集团、中绿集团、都都美容、伊斯佳化妆品、兄弟集团、中国人寿保险等。

刘炎老师训练课程有《无敌销售》《销售说服力》《绝对成交》《业务员销售技巧》《店面导购销售技巧》《领袖执行风暴》《无敌销售团队战斗力》《演讲口才》《你是命运的决定者》《我就是第一名》《富人的思维模式》《心想事成的秘密》《冠军训练营》；刘炎畅销著作有1、《无敌销售》2、《绝对成交》3、《化妆品销售大揭秘》4、《释放内在的无限能量》5、《刘炎销售话术》。

【内容简介】
《刘炎销售话术》是刘炎老师结合自己18年的销售生涯经验及销售过程中成交客户的实战技巧、方法和策略，同时还总结了刘炎老师的三位老师（全世界最伟大的销售员乔•吉拉德、房地产连续8年销售总冠军霍普•金斯、催眠大师马修•史维）的销售精华汇集。《刘炎销售话术》向你揭示了销售冠军的电话营销话、面对面顾问式销售话术、接近顾客话术、找出顾客需求话术、产品塑造话术，让您像乔•吉拉德一样快速成交、倍增收入；同时还教您顾客抗拒点解除话术，让您像霍普•金斯一样年年成为销售冠军，还有世界上最有效的说服力话术、成交话术，让您像刘炎一样最短的时间成交最多的人。内容丰富、条理清晰、案例鲜明、言语经典、方法新意、话术超值、招招见效，真正让您学完可以达到实战、实操、实效。方法您可立刻复制、效果您可立刻看到，是目前全世界最完整、最实效的销售业绩倍增的成交训练实战经典教材。

《刘炎销售话术》目录：

刘炎销售语录............................................................

一、电话销售话术
1、电话销售开场白7大实战话术
1）请求帮忙开场法....................................................
2）第三者介绍开场法................................................
3）牛群效应开场法....................................................
4）故作熟悉开场法....................................................
5）巧借“东风”开场法............................................
6）故意找茬开场法....................................................
7）自报家门开场法....................................................

2、突破秘书（前台）8大实战话术
1）直接称呼秘书/前台人员的姓名...........................
2）直接称呼对方负责人的姓名................................
3）赞美-“糖衣炮弹” ..............................................
4）“我很理解您”....................................................
5）“草拔完了，请给5美元”..................................
6）总有一个理由........................................................
7）“我已经向您汇报了”........................................
8）强渡关口................................................................

二、接近客户找出需求的话术
1、对于有买过此类产品的人
1）让顾客说出不可抗拒的事实................................
2）把这个事实演变成问题........................................
3）提出这个问题与他有关的思考............................
4）塑造商品价值的话术............................................
2、对于没有买过此类产品的人
1）提出问题的话术....................................................
2）煽动问题的话术....................................................
3）解决办法的话术....................................................
4）产品介绍的话术....................................................

三、塑造产品价值的话术
1、产品USP话术.........................................................
2、产品利益话术........................................................
3、产品快乐话术........................................................
4、失去痛苦话术........................................................
5、购买理由话术........................................................
6、产品价值话术........................................................

四、顾客抗拒点解除话术
1、锁定顾客及解除话术
1）判断真假................................................................
2）确认唯一抗拒点....................................................
3）再确认一次............................................................
4）测试成交................................................................
5）合理解释................................................................
6）成交........................................................................

2、顾客抗拒点直接解除话术
1）认同........................................................................
2）发问........................................................................
3）成交........................................................................

3、销售中常见的10大抗拒点实战话术
1）我要考虑考虑........................................................
2）太贵了....................................................................
3）别家更便宜............................................................
4）没有这个预算........................................................
5）我有这类产品........................................................
6）过断时间再买........................................................
7）我要问问他们........................................................
8）现在经济不景气....................................................
9）我不跟陌生人做生意............................................
10）不要、不要..........................................................

五、刘炎说服力话术
1、发问话术................................................................
2、关键字话术............................................................
3、催眠式语句话术....................................................
4、催眠式字词话术....................................................

六、销售成交话术
1、YES成交话术.........................................................
2、假设成交话术........................................................
3、选择成交话术........................................................
4、反问成交话术........................................................
5、迂回成交话术........................................................

《刘炎销售话术》电子版 作者：刘炎 

价格：100元

开户银行：中国建设银行

账 户 名： 刘振国

银行帐号：4367 4218 3257 0073 169

订购专线：0595-22992878

订购QQ：664804856

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