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大家都知道，化妆品和一般的产品部一样，化妆品品牌销售管理应该如何呢？接下来我跟大家分享几个方面：  

    可见性：顾名思义，就是指“能够看得到”。在终端店铺，有很多不同的品牌。对品牌而言，如何能够让消费者在第一眼就看到，这是一个在终端销售管理方面非常重要的工作，这也是为什么很多大品牌“逼店铺”提供更大更好的位置的原因。化妆品品牌是一个消费者“想要”类的品类，需要展现在消费者面前，才能够更好地刺激和鼓励消费者的购买。那么，“可见性”包括哪些方面呢？上面的案例中提到的专柜尺寸、专柜灯箱亮度、陈列道具都是可见性的表现。当然，可见性还包括专柜位置等。
    品牌资产：这是一个不太好理解的概念，说白了就是品牌价值和品牌形象的体现。比如：品牌BA的形象、专柜设计和专柜形象、品牌包装，甚至品牌的LOGO设计等都是品牌资产的表现。在前面提到的案例中，专柜灯箱片的制作质量也是品牌资产的一种表现。好质量的灯箱片可以让消费者感受到这个品牌的品质感，也就让消费者在第一印象上认知了品牌。今天，有很多的化妆品牌在广告上投入很多的财力来提高消费者的认知，却经常忽略在终端的专柜形象。既然选择了在终端通过专柜的方式销售，那就要舍得在专柜制作质量上体现品牌资产。更多化妆品销售技巧就到598商学院了解吧......  598商学院http://www.spsxy.com