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每一份私下努力都是一粒丰收的种子
——电话营销实战讲师 李向阳
大学毕业后，因为专业的原因，一时“误入”营销行业，不想这一“失足”，就整整10年时间，10年里，有很多伤心往事，也有很多喜悦的瞬间；有很多无助彷徨的时刻，也有踌躇满志、春风得意之时。
如果要用一句话来总结过去10年走过营销之路，我想最好就是这句“每一份私下努力都是一粒丰收的种子！”这是电话营销实战讲师李向阳老师在接受国内知名杂志《培训》记者采访时所发的感叹！
第一份营销工作就是为一家生产企业寻找省级代理商，当时我面对的是全公司20多位经验丰富，能说会道的（电话营销冠军网 www.buguniao168.com）老业务人员，他们中没有一个把我这个刚步出大学校门的黄毛小子放在眼里，和我说话时都是一副高高在上的姿态，但最后结果是，我是第一个成功签订代理商协议的，而且打破传统，实现了先款后货的合作先例。
当拿到第一笔奖金时，我爬到宿舍楼楼顶，大声喊到：“我赢了，你们是我的手下败将!”原来那些看起来盛气凌人、经验丰富的老业务员只不过是纸老虎，他们虽然经验丰富，但大多偷懒耍滑，不肯付出实际劳动，而我因为知道自己刚踏上营销之路，我唯一能做的就是比任何人都努力。
我给自己规定每天打三十（电话营销冠军网 www.buguniao168.com）个电话，约见6个客户，同时通过写信的方式给至少20个潜在客户写信，整整12天时间，我每天早上6点起床，晚上8点多才回宾馆。黄天不负有心人，最后是一位收到我信件的客户终于成了我的代理商。
当带着客户从寒冷的北方坐飞机飞到温暖的南方时，我们受到了热烈欢迎。
这时我的第一次的成功，后来我在2000年成功切入电话营销行业，无论从事一线的电话营销工作，还是后来带领一个超过300人的电话营销团队的管理者，这多年的磨砺，让我深深地明白了一个简单的道理：“做营销行业，仅有经验是不够的，更需要实际付出”特别是需要营销人“暗下功夫”。
什么是“暗下功夫”，简单说就是在别人休息时，我还在努力工作；当别人用一种方法做业务时，我用多种方法做业务；当别人都睡觉时，我还在看书学习！
如果能够做到“暗下功夫”，想不成功都难！
伟大的自然法则告诉我们：“种下什么种子，我们就将收获什么样的果实！”种下稻谷，我们收获稻谷；种下西瓜，我们收获西瓜；种下荆棘，收获荆棘；种下玫瑰，收获玫瑰。

    业务工作也是一样，种下“努力”，收获“订单”；种下“敬业”，收获尊敬；种下“懒惰”，收获“空气”，种下“埋怨”，收获“丧气”。
大自然是公平的，也是睿智的。

    请相信这一个伟大的法则：从事营销工作“每一份私下的努力都是一粒丰收的种子！”

    世界篮球巨星乔丹为了能够加入所在大学的篮球队，他每天晚上都要独自一人在篮球场上苦练3个小时，练习投球500次；

    世界跨栏冠军，中国骄傲刘翔能够一举夺得110米跨栏冠军，那是因为他在所有的同学都熟睡后，又偷偷跑到操场上苦苦练习跨栏50次；

    能够通过一部电话每年实现1000万的销售业绩，那是因为她每天都在同事们下班之后，继续工作到晚上9点甚至10点；

    没有任何一次成就可以靠运气来获得，运气只是一时好运。

    人生的每一点每一滴成就都要我们付出实实在在的努力，仅仅靠聪明是成就不了自己的，这个世界上到处都是聪明的穷人！

别人能够成功，那是因为他们昨天的努力，如果你希望自己的明天活的很阳光很灿烂，那你们今天就必须踏踏实实付出努力。