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姓名： 周子淳
领域： 人力资源  市场营销  领导艺术 
地点： 上海 浦东
签名： 一位开场60秒就让培训经理放心的培训师；
一位只教真东西让学员学到实用技巧的朋友；
一位讲课21年，职业讲师13年的培训业老兵；
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周子淳谈判说服力：谈判之前，先了解是如何定价的？ 2020-08-12

标签： 谈判   定价  

 每一个商家都希望三件事：

1、客户更多
2、价 格更高
3、买得频繁
 
于是当顾客上门时，试图说服顾客买买买，同时，时代变了，卖的没有买的精？
我们会发现，口舌耗费很多，买单的不多。
 
谈判议价之前，先了解是如何定价的，这个基础功夫不可少！
价 格高于市场均 价的商品，商家更要了解：
1、使用功能
2、设计美学
3、服务和体验。
1、如果你到花店买花，如果仅仅是装点自己家，可能几束百合就可以了，这是它的使用功能；
花店完全可以让你拿个塑料膜包了就走，因为你就看中它的使用功能。
 
2、店主肯定会问：要不要包一下？你通常不会拒绝，说：“好。”
于是继续问：“花是送谁的？”-------价 格的分化就来了。
如果是自己用的，简单包装即可-------还是着重使用功能，包装是促销，希望你下次再来光顾。
如果是送朋友用的，包装就不能马虎了，价 格就上去了-------你开始为设计美学付费了。
 
3、店主还会问：这几支百合够不够，要不要搭配点别的，加上花语的解释和引申，一捧花束就有了；
店主还会为你着想：远不远，要不要我们帮你送过去，啥时候zui合适？
于是，你开始为“服务和体验”付费了。
 
我们的《60秒说服》讲究心法------1秒定性, 15秒同频,60秒说服。
一秒定性，不仅仅是研究对方，也是评估自己。
经营是需要花心思的事，知己知彼，百战不殆，花店如此，其他的生意也是如此。
想一想zui近知识付费很流行，原来几千上万的课程，被拆分成通常是6-12节的微课。
存在即合理，依子淳前面提到的定价三法则，你发现了什么，感悟到什么？
欢迎留言。
 
作者周子淳，谈判说服力专家，魅力培训师TTT导师，品牌课程：《谈判高手》，《60秒说服》，《60秒精 准表达》。

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一位开场60秒就让培训经理放心的培训师； 一位只教真东西让学员学到实用技巧的朋友； 一位讲课21年，职业讲师13年的培训业老兵；
类别：商务谈判 |   浏览数(260) |  评论(0) |  收藏

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