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姓名： 周子淳
领域： 人力资源  市场营销  领导艺术 
地点： 上海 浦东
签名： 一位开场60秒就让培训经理放心的培训师；
一位只教真东西让学员学到实用技巧的朋友；
一位讲课21年，职业讲师13年的培训业老兵；
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周子淳谈判说服力8：一语入魂!如何60秒内谈判说服甲方 2020-08-10

标签： 说服  

 上一文《60秒快速成 交和说服团队的底层逻辑》提到扁 鹊，不懂变通，每次都说“你有病”，得罪了大客户蔡桓公。

蔡桓公，那可是妥妥的甲方啊，位高权重，雄霸一方。
他对扁 鹊很客气，一方面是扁 鹊大名在外，
此外，谁难免都会有点小毛小病，没必要得罪医生啊。
 
对于扁 鹊来说，医术过人，早就知道蔡桓公病情。
如果可以重来，他怎么样一开口就把甲方给收了呢？
简单！凡事三个以上解决办法嘛！
先屏退众臣，留下几个贴身卫士和侍女。
环境单纯，有一个诊病的氛围。
 
第 一种方法：圆 满找缺。
就是，把一件事情说得太圆 满了，太圆 满了之后，对话的当事人，自己都觉得过不去了，一定要找点缺点、缺 陷，才能满足。
怎么开口呢？
哎呀，蔡桓公啊，这次我来看您，红光满面，容光焕发，40岁的年龄，20岁的心脏，18岁的气色！
看看您，每天精力充沛，日理万机，生龙活虎，状态太好啦！
您这样下去，像我们当医生的都要失业了。
又强壮又威武的君王，放眼天下，也只有你了。
 
大客户蔡桓公受用吧？当然受用。
受用之后也受不了啊，赶紧说几句谦虚的话。
哎呀，扁 鹊，你不知道。这段时间身体是不错，状态也好，吃啥啥香！
就是啊，还是有点小毛小病，比如，昨天就有点小咳嗽。
 
大王啊，小咳嗽，
小意思，
来，我跟大王把把脉，
开几帖汤药就好了。
 
 
第 二种方法：引蛇出洞。
大王啊。刚刚我顺路出诊了几家，都是您的肱骨大臣啊。
他们身体总体都还不错，同时，也偶尔有一些风寒小恙啊。
或者眼睛有点花，发烧头 痛的，或者肩颈难受……
大王，您的身体可是黄金之体啊。臣民都全指望你了。
大王，你zui近身体怎么样啊？
扁 鹊，你这一说，我还真想起来了，zui近皮肤有点痒……
 
 
第三种方法：巧借时令。
大王啊，你看zui近这个时节是春分。
忽寒忽暖的，天气变化大。
您看，要不要我给你开点保 健药，
强身健体，百病不侵，得万民景仰啊。
 
好啊，好啊，好啊。
保 健一下也好，
只是，药不要太苦啊。
 
哈！以上三种说法，蔡桓公都很能接受！
甲方满意了，生意才有得做。
大王开了口。
扁 鹊开药要也就顺理成章了。
无论是汤熨，针石，火齐，
大 保 健或小 保 健，
管呢它，把大王真 正的病治好再说。
反正扁 鹊你zui专 业了。
 
子淳点评：医者仁心，
别在乎名声，不在乎专 业，不计较形式，
只要真 正为客户着想，
一语入魂，甲方就能接受你啊。
 
“当然，很少人会在业务的首 次说服沟通中成 交。   
你需要不断变换好处，不断变换价值，
真诚而利他的角度，持续的沟通！   
如此，老天爷都会让步，给你所想要的。”
这是全球私募巨头黑石集团董事长苏世民在自传《我的经验与教训》提到的。
 
任何人生活在这个世界上，都有他们存在的价值。
如果你做的是自己所爱，
自己所爱也是自己擅长，
拿手绝活必是甲方所爱。
一个人想做、能做、在做的事三合一，成就感和幸福感就越高！
因为能帮人真 正解决问题。
因而，说服甲方也不是那么难，
关键是：1秒定性，15秒同频，60秒说服！
 
作者周子淳，谈判说服力专家，魅力培训师TTT导师，品牌课程：《谈判高手》，《60秒说服》，《60秒精 准表达》。

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一位开场60秒就让培训经理放心的培训师； 一位只教真东西让学员学到实用技巧的朋友； 一位讲课21年，职业讲师13年的培训业老兵；
类别：商务谈判 |   浏览数(181) |  评论(0) |  收藏

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