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姓名： 周子淳
领域： 人力资源  市场营销  领导艺术 
地点： 上海 浦东
签名： 一位开场60秒就让培训经理放心的培训师；
一位只教真东西让学员学到实用技巧的朋友；
一位讲课21年，职业讲师13年的培训业老兵；
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周子淳谈判说服力7：60秒快速成 交和说服团队的底层逻辑 2020-08-10

标签： 说服  

 

 
很多淳友去拜访客户之前，信心满满，觉得一定能够成 交。临行之前，对自己的团队说：“拿下，耶！”
甚至有信心在见到客户的时候，无论是主事的1个人，还是他的团队一群人，也有信心统统拿下，有“虽千万人吾往矣”的信心。
然而现实会打脸，很多人会灰溜溜的从客户的会议室出来。
客户不买账，客户的团队不买账，自己对结果也很不买账，为什么是这样的？
 
我们就来看一篇文章吧，很早都熟悉，《扁 鹊见蔡桓公》，讲到了很多说服的道理。
 这篇文章里面至少说明了几个关键事实。
1、蔡桓公是妥妥的大客户。齐国国君，田齐桓公（前400年—前357年），因迁移国都至河南上蔡被称为蔡桓公。
2、扁 鹊的医术很有名，否则蔡桓公不会见她4次。
3、扁 鹊没有达到他说服的目的，没有说服蔡桓公的群臣，也没有说服蔡桓公本人。
结局：大客户挂了，他自己跑了，双输。
 
我们自己以前学这篇文章的时候，会说是蔡桓公讳疾忌医。如同我们今天会说客户太不尽人理了，站在甲方的立场上太横了-----------历史总是惊人的相似！
我们都犯了一个问题，那就是：归罪于外。
没有反思自己！
 
凡事预则立，不预则废！
扁 鹊即使是名医，出发之前也得考虑几个问题：
1、蔡桓公身体状况如何，他是一个什么样的人？
2、他是否接纳我？
3、当天是他单独在场，还是他身边有很多的大臣？
为何这么考虑，涉及三个关键：需求、信任、场合！
 
人都有生老病死，这是大需求。
的确是如此，蔡桓公才会见扁 鹊。
但是见了他，不一定会成 交（找他看病）啊。
为啥，必 须要有信任？否则，我身边御医很多，为何找你？
仅仅是蔡桓公对他有信任还不够，周围的群臣也得认可他，这就叫场合。
 
大家看，扁 鹊一张口就伤人。
台词只有一句:你有病。
人家头脑一反应:你才有病。
同样的话,扁 鹊4次都这么说。
 
 
扁 鹊会医术，但不懂得表达,更不懂说服。
一开口就错。
底气是：看病，我专 业！
但没有想到的是：
病人可能有病，但没有感受到症状啊！
病人可能有病，自己也知道，但面子上挂不住啊！
病人可能有病，但我不是普通病人啊，我生病，关系国体，我能承认吗？一旦承认，群臣大乱，儿子争位，外敌入侵，政局不稳啊
 
……扁 鹊，你要替我想想啊！
 
场合：在场人越多，想法越多，
蔡桓公的团队怎么想？
忠臣：这厮在诅咒主公。
御医：我们天天为大王身体着想，这个华而不实的家伙，一句话就抹杀我们医 疗团队的功劳。
侍女：大王有疾，那我们是不是要陪葬？
一堆的弯弯肠子，或者花花肠子.
短时间，树敌无数，暗箭狂飞。
 
复杂的事情，想简单了，会出血
简单的事情，想复杂了，会费力。
心经说：不增不减，不垢不净，
哪怕把一个鸡蛋煮熟，需要多种机缘组合。
扁 鹊看病需要的“需求、信任、场合”！
或者我们出发见客户前，一定先一秒定性，
就是快速成 交和说服团队的底层逻辑。
 
扁 鹊在乎专 业，忘记了客户的效果
扁 鹊在乎立场，忘记了更多的说服方法
扁 鹊应该怎样开口呢？
且看下文《一语入魂!如何60秒内说服甲方》，
也帮你在客户洽谈时多几种妙招，好不好？
 
作者周子淳，谈判说服力专家，魅力培训师TTT导师，品牌课程：《谈判高手》，《60秒说服》，《60秒精 准表达》。
 

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一位开场60秒就让培训经理放心的培训师； 一位只教真东西让学员学到实用技巧的朋友； 一位讲课21年，职业讲师13年的培训业老兵；
类别：商务谈判 |   浏览数(208) |  评论(0) |  收藏

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