中国工业品实战营销总裁班 _ 丁兴良的专家文章

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中国工业品实战营销总裁班 2012-05-24

标签：实战营销总裁班工业品丁兴良

【国内唯一十年专注系统性强实效性高】

一、【总裁宣言】:

当今中国工业品市场：

1---- 成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；

2---- 产品同质化，关系隐形化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化；

3---- 战略模糊化，管控粗放化，组织无绪化，人员难管理，模式难固定，品牌难塑造；

4---- 战略要卡位，管控要标准，组织要明确，人员建系统，模式要创新，企业要突围；

………………………… ……… 我们是否面临这样的问题？………………………………

二、【五大挑战】

1、大部分工业企业核心产品不突出,目标客户不聚焦，价格竞争无策略，成本上升无退路；

u 三一集团是如何从94年到2010年，成为行业标杆，销售额增值500%的？

u 格力集团是如何20年磨一剑，成为全球最大专业公司，销售额600个亿的？

u 南瑞继保是如何成为继电保护行业内40%以上的份额，同时也是最赚钱的公司的？

我们如何制定清晰的1-5年的卡位战略，成为细分行业第一名？

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2、许多老总“业务繁忙、工作盲目、方向迷茫”，营销管理濒临失控，营销团队军心不稳；

u 万科老总王石如何建立系统化的管控团队，让自己“有钱有闲”？

u ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龙八部”的营销管控体系的？

u 华为是如何发展“一五一”工程的方式来打造狼性团队，成为千亿企业的？

我们如何经营销售团队，从粗放式转型成为精细化的营销管控体系？

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3、工业企业新人流失严重，员老又缺乏激情与动力；新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩，心态扭曲，信心不足，成长困难，流失率惊人，我们该如何留住核心人才呢?

u 留住核心员工靠金钱，靠事业，还是靠使命，我们拿什么留住他们？

u 如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？

u 如何让员工自觉自发的疯狂工作，营造积极主动的股权激励机制？

敢分钱，拢人心，会分钱，聚人气，留住核心人才的九大秘诀是什么?

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4、工业品营销靠关系,品牌优势不明显, 千万广告投入打水漂,展会宣传无效果；

u 西门子如何在中国塑造品牌的优势，市场宣传的方式，营销推广的手段？

u 中联重科的电视广告是传播的重点，5100万的市场宣传究竟值不值？

u 谷歌、百度低成本网络推广的营销手段，是否值得我们借鉴？

我们如何利用样板工程的模式,参观考察的手段,网络营销的低成本,来提升品牌？

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5、工业品的组织设计,借鉴传统的快消品是不适宜的 ,无法充分发挥团队绩效;

u ABB是如何从营销线、产品线、行业线、项目线的方式来发展组织的？

u 华为总是以团队的方式来开展营销活动的，每一个人的绩效考核如何规划？

u 跨区域的团队配合,绩效考核的方式如何设计,同时如何激发个人工作热情，提升绩效？

组织设计以价值链分析的方式,团队绩效考核也是势在必行,如何设计？

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三、【五大主题】

四、【五大核心模块】

五大模块	主题	核心内容
营销战略	卡位战略	工业品营销研究院独创的卡位理论，为您的企业建立属于自己的独特赢利模式。从细分市场中，找到合适的定位；建立竞争优势，并且塑造有效的技术壁垒，让竞争对手短时间内无法超越；从而成为细分行业的第一名；
营销管控	营销组织与团队管控	粗放式管控的年代已经结束了，靠人治理的企业越发艰难了，建立有效的天龙八部，让内部体系自动自发地建立营销管控；建立系统，铺设铁轨，成为百年企业，基业长青。
营销组织	组织设计与绩效考核	工业品的营销组织规划，需要以行业、区域等的方式设计矩阵组织,来更好地搭建团队, 同时,必须利用技术、商务、生产等协同销售前端的市场拉动，建立有效考核机制来拉动团队的绩效.
人才培养	捆绑核心人才五把金钥匙	企业培养人不容易，特别是精英人才的离职一定是经过深思熟虑的。绝对不会因为一时冲动而扔掉饭碗，更不会因为一点小事而草率辞职，当优秀员工心意已绝、坚持离去时，公司的老总们需要反思员工为什么会走？企业怎样才能留住人才？同时，吸引高端人才，共同发展壮大？
营销推广	品牌战略与市场推广	品牌营销中的推与拉；核心卖点的塑造，市场推广的七种武器，有效利用，事半功倍，合理推广，节约成本。

五、【课程价值】

u 突破工业品营销发展瓶颈

u 抢占市场先机的战略思维

u 锻造高瞻远瞩的领袖人物

u 引导工业企业的战略方向

u 创建工业营销的交流平台

u 分享工业品营销最新前沿理论，时事资讯，答疑解惑

u 国内唯一锻造工业品营销领军人的特训基地

u 颁发 “中国工业品实战营销总裁班”高级研修证书

六.：

1、工业品营销总裁班课程之一卡位营销战略是丁老师继金牌课程大客户营销之后，又一力作，从战略高度上点拨了在竞争激烈的产品市场，企业如何积聚优势资源，抢占市场先机的营销战略模式。突破习惯桎梏，创新营销思维！卡位战略是企业继定位之后的又一次飞跃，让企业在市场的漩涡中高瞻远瞩。

——西门子集团

2、企业如何夺得先机，占领市场制高点？谋事在人，成事在天。卡位的关键就在于精确地判断市场发展的有效着落点，并抢先竞争对手占据有利的市场位置，让竞争对手至少在短时间内无法超越。

——三一重工集团

3、通过工业品营销总裁班系列专业课程的学习，有助于中国企业审视和解决自身发展中遇到的营销重大课题，不但领先于国际最新的工业品营销前沿理论，而且更具有中国特色。课程幽默风趣、一针见血、轻松愉悦的课堂氛围,受益非浅. 工业品营销研究院的讲师称得上是名副其实的实战派，实力派，教学实用派资深讲师。

——南玻集团

4、我们公司对丁老师的培训课程评价都非常好，他确实是行业内的实战派大师，在传授管理创新理论的同时，密切联系实际，结合生动鲜活的案例，重点讲解了项目性管理的精髓和内涵、并提出了有效的管理工具，这对工业品行业非常实用且有效。真正有效的培训就应该是这样的，实用、有效、专业、深刻、有针对性。我们公司的其他重点区域的分公司高层管理也将会接受丁老师的培训，我们希望通过这样系统专业的培训能够让大家真正的学到有用的东西。 ——ABB集团

总裁班部分客户见证

Ø 工业自动化：

许继电气股份有限公司

丹佛斯上海自动控制有限公司

浙江正泰电器股份有限公司

浙江人本机电股份有限公司

南京菲尼克斯电气有限公司

四川开能建设有限公司

西安市远征科技有限公司

乐清市新邦电气有限公司

镇江西门子母线有限公司

东莞市中亚电缆有限公司

厦门兴厦控电气有限公司

湖北万洲电气集团有限公司

特恩驰（南京）光纤有限公司

上海合凯电力保护设备有限公司

中船重工电机科技股份有限公司

现代重工（中国）电气有限公司

北京合力万达科技发展有限公司

南京埃斯顿自动控制技术有限公司

航天科技控股集团股份有限公司

杭州正泰输配电设备有限公司

北京清大继保电力技术有限公司

长园电力技术（上海）有限公司

无锡市沪安电线电缆有限公司

上海基越工业设备有限公司

Ø 工程机械：

山东山工机械有限公司

伊之密机械有限公司

重庆江东机械有限责任公司

济南金牛砖瓦机械有限公司

融通石油机械设备有限公司

上海优耐特斯压缩机有限公司

浙江恒丰泰减速机制造有限公司

山东大汉建设机械有限公司

上海斯可络压缩机有限公司

Ø 建筑工程

南玻集团

台玻长江玻璃有限公司

南昌安居科技有限公司

浙江宝纳钢管有限公司

宁波方太厨具有限公司

南通速奥电梯有限公司

重庆明珠机电有限公司

江苏瑞驰泵业有限公司

黄山工业泵制造有限公司

深圳市超宝实业有限公司

北京亚德亚钢铁贸易有限公司

河北冀南建筑科技发展有限公司

阿姆斯壮世界工业（中国）有限公司

Ø 工业原材料

湖北宜化集团

南京威尔化工有限公司

上海泰特实业有限公司

浙江俊尔新材料有限公司

湖南松井化学技术有限公司

济南圣泉集团股份有限公司

瑞孚化工（上海）有限公司

东莞市汇美淀粉科技有限公司

珠海经济特区顺益发展有限公司

上海贺利氏工业技术材料有限公司

Ø 商用车系

中大客车

中通客车

深圳市沃华汽车用品有限公司

三江瓦力特特种车辆有限公司

一汽-大众销售有限责任公司

Ø 暖通设备

江苏创导空调有限公司

杭州锅炉集团股份有限公司

菏泽锅炉厂有限公司

Ø 数控设备

锐技卷轴（常州）有限公司

上海金发科技发展有限公司

上海沃克通用设备有限公司

大连数控机床设备有限公司

Ø 环保科技

菱电设备有限公司

四川正升环保科技有限公司

上海三线净化工程有限公司

蓝星东丽膜科技（北京）有限公司

天地科技股份有限公司

天津创业环保股份有限公司

Ø 其它行业

台州印山制刷有限公司

芜湖安得物流股份有限公司

浙江恒成硬质合金有限公司

山东海润德仪器仪表有限公司

浙江威星智能仪表股份有限公司

报名申请表

申请人信息：

姓名	性别	职位	身份证号码	电话		移动电话	电子邮箱





报名点
课程费用		12800元/人（含教材、证书、资料、中晚餐）		付款方式	电子转账 □ 现金支付 □