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——《营销骨干特训营》纪实分享

销售是一个普通而又不普通的职位，说它普通，是因为很多人都可以做销售；说它不普通，是因为做销售容易，但是做好销售却很难。那么，想要成为一个好的销售，需要具备哪些素质呢？

中国品牌战略专家任超一在《营销骨干特训营》分享时说：“好的销售本身就是一件好的工具：笑容、口才、关系……都是销售本身须具备的特质。如果问销售，外出拜访客户时，需要带什么装备？肯定会有销售回答：名片、手机、记事本等，但是我们有没有想过：‘互联网+’时代，销售工具是否也应该与时俱进。工欲善其事，必先利其器，好的销售也需要好的销售工具，就像人靠衣装马靠鞍，销售也要靠好的销售工具，比如Ipad，Ipad里可以有案例展示，更可以有视频展示，让客户可以更直观的感受到产品、企业文化等，有了好的销售工具，再加上好的话术，就能够用自己的真诚与技巧打动客户。”

《营销骨干特训营》是任超一老师为了帮助《超一私董会》董事成员打造内部销售管理团队的一种体验式训练课程，采用军事化管理培训，旨在解放老板，提高中层执行力，打造销售精英，实现真正的统一，帮助企业快速发展！

借力打力，好的销售善于四两拨千斤

好的产品自己会说话，但是如果没有好的销售，再会说话的产品也只会像学舌的鹦鹉，缺乏变通能力，也经不起长久的推敲。那么，好的销售如何成为好的销售呢？

任超一分析好的销售时说：“好的销售一定不能是一个主观的销售，主观就会忽略客户的感受，就会自以为说得好，就认为客户也会觉得好，这是很不现实的。好的销售一定是客观的，而且要以客户为中心。善于借力打力是一个销售最应具备的品质，借助销售工具Ipad等，向客户呈现PPT、宣传片、客户见证等，这样就能为你的销售增加场景化和信任感。

‘互联网+’时代，单靠一张嘴就想要让客户掏钱买单，是很不现实的。你需要多维度展现产品的差异性，借助销售工具，借助一张嘴，借助关系……借力打力，方能事半功倍，方能让客户产生信任，最终成交。”

五项坚持，成就最佳销售

善于借力打力是好销售必备的技巧之一，那么除了借力打力，好的销售还应具备哪些素质呢？

任超一回答时说：“好的销售除了要善于借力打力之外，还需要五项坚持，这五项坚持分别是：

第一，坚持在同一行业；

一个销售想要完完全全了解一个行业至少需要三年时间，而如果销售经常换行业的话，只会让其浅尝辄止，失去深入了解一个行业的时间和经历，长期以往，只会让自己变成一个可有可无的普通员工。而这样的销售也将失去一个行业本应属于自己的资源、经验等。

第二，坚持在同一家公司；

在同一家公司，不是机械性的重复，而是不断吸收新的知识，不断积累经验，不断突破自己。坚持在同一家公司，是为了证明和实现自己的价值，让老板看到你的价值，更能够长久地发挥自己的价值。作为一个销售，你要知道，很多时候，客户认同的不是你这个人，而是你背后的公司。

第三，坚持维护老客户；

坚持维护老客户，可以让老客户增加复购率，更可以通过长期的坚持，从靠利益维护客户关系到靠情感维护客户关系，和客户成为知心的朋友。

第四，坚持开发新客户；

坚持开发新客户，是让客户体系能够正常运转，新陈代谢，更能让销售不断完善自己。新客户是企业长期发展急需的新鲜血液，更是企业创新的根本动力。

第五，坚持学习。

时代在发展，销售也要随之发展，想要发展就要不断学习。只有不断学习，销售才能在竞争激烈的环境中提升自己的素养和沟通能力。活到老，学到老。销售才不会被这个快速迭代的社会所淘汰。”