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三、性格是命，职业是运

　　建厂之初，由于工具简陋，厂主又是两个名不见经传的年轻人，销售情况并不理想。为此鲁道夫和阿迪连续几个月地调查人们穿鞋的爱好和对鞋的要求。他们还到大街上去观察人们穿鞋的式样，到一些颇受人们欢迎的鞋店观察新鞋的花色，并据此分析未来流行的趋势等。随后，兄弟俩制作除了14种式样，人们对这两个年轻人不是很信任。一连数天，兄弟俩四处推销自己精心制作的新鞋款，但都无一例外地受到了冷遇。

　　鞋厂的经营陷入了困境。这时，聪明的阿迪冒出了个大胆的想法：想把鞋子送到几个居民点，让用户们试穿，满意之后再向鞋厂付款，希望通过这样的方式建立自己的信誉。几十双新鞋已经送到了居民的手中。然后兄弟俩满怀期待又忐忑不安的等候消息。

　　两周之后，第一个试穿的顾客终于上门了。他笑容满面的告诉阿迪，鞋子的质量很好，很舒服，价钱也公道。他交了鞋钱之后又订了几双同样型号的鞋。一个月内，其余试穿客户也陆续上门，有的为了付款，有的则即付款又订鞋。一时间，达斯勒制鞋厂的小小厂房竟然人来人往，络绎不绝。鞋子的销路打开了，小厂的影响越来越大。

　　两年之后，他们的用户越来越多，鞋子的销量也越来越大。随着鞋厂规模的扩大，原有的厂房已经难以满足工厂业务发展的需要，他们后来搬到了一栋两层的楼。由于制鞋工艺精良，加上出色的营销策略，阿迪·达斯勒领导的阿迪达斯制鞋公司迅速成为世界上最大的运动用品生产企业之一。

　　阿迪达斯的产品在运动员中的声誉尤佳，据说在1976年蒙特利尔奥运会上，没100名参与跑、跳项目的运动员就有83人穿阿迪达斯的运动鞋。

　　阿迪达斯公司的成功有很多原因，首先阿迪兄弟是一流的鞋匠，还有就是他们的性格适合创业，用于开拓进进取。技术和性格缺一不可，才有了今天的阿迪达斯。

　　由此可见，即使你只是一个鞋匠，没有关系，只要符合你的性格，只要付出努力，照样有成功的一天。