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销售人员---如何进行陌生客户拜访 2012-02-16

标签： 销售人员   销售   销售渠道  

 销售人员---如何进行陌生客户拜访

陌生拜访，对我们很多人来说，都用过这样的方式，究竟怎样做才可以达到更好的销售效果，我们所从事的陌生拜访，不是真正意义上的，那只是表面的现象。究竟如何做呢？
（一）、陌生拜访的步骤：
1、 确定目标客户集中地点，首先对楼层和保安进行了解，尤其是保安要让他做我们的内线。
2、陌生拜访：带上公司的资料和礼品，从楼顶开始拜访。
3、进入公司：不要表现出你是做业务的，也不要心里面有什么胆怯。开场白可以这样说：请问，我们公司负责面试b的是哪位经理？
4、每当拜访一家：我们至少要获得如下信息：公司名称，电话，负责人姓名，招聘需求情况，否则我们陌生拜访是不完善的。
5、筛选意向客户，确定跟踪目标：把所有的客户进行整理，把有意向的客户名单列出来。
6、整理客户资料：整理每个目标地点的客户，按照顺序列出表单，有助于清楚了解哪些客户拜访过，哪些客户没有拜访过等信息，方便下次使用。
（二）、陌生拜访的好处：
A：可以起到宣传的作用。
B：有助于对客户了解的更加深入。
C：可以打破销售人员内心的恐惧。
D：可以获得更多潜在客户和拓展自己的销售渠道。
E：快速增加和客户的感情和信任程度。
F：可以培养更多的内线人员。
（三）、陌生拜访的坏处：
A：花费很大的时间。
B：容易产生拒绝。
C：找不到负责人。
 

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类别：市场营销 |   浏览数(3834) |  评论(0) |  收藏

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