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课程收益：

通过培训，掌握会议营销的各项流程及操作技巧。学会如何根据产品特征设计合适的会议营销模式；掌握顾客信息收集、档案管理、电话邀约、现场组织和主持、过程渲染、会后促单、关系管理等技巧，从而提高销售业绩、提升品牌形象、维护客户关系。

课程内容：

1  →认识会议营销
●  会议营销的特点、优势和魅力
●  什么产品适合做会议营销
●  会议营销的本质和关键

2  →会议营销的准备
●  如何设计有吸引力的会议主题
●  如何收集顾客信息
●  如何进行档案整理和筛选
●  如何预热会议前的气氛
●  如何进行电话邀约
●  如何进行陌生拜访邀约

3  →会议现场的组织
●  如何选择和布置会场
●  如何迎宾和接待
●  如何结合产品设计会议流程
●  如何调节会议进行中的气氛
●  如何选择会议音乐
●  如何设计发言内容（领导、专家、顾客）

4  →会议现场促销36计
●  如何趁热打铁促成销售
●  如何欲擒故纵促成销售
●  如何调虎离山促成销售
●  如何反客为主促成销售
●  如何声东击西促成销售

5  →会后服务技巧
●  如何进行电话回访
●  如何进行二次邀约
●  如何维护客户关系
●  如何处理顾客异议
●  如何处理顾客投诉

6  →会议营销团队建设
●  如何组建会议营销精英团队
●  如何打造狼性销售文化
●  如何提升团队执行力
●  如何营造团队氛围
●  如何建立销售团队管理制度
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项目经理：13808356936（陈小姐）
专家热线：13883723666（陈待忠先生）
所属公司：商越终端零售管理训练机构
（Trade Surmount Training (TST) ）
电  话：86-23-67708233、67861100、67851199 
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