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销售管理培训课程背景 Course Background
一个公司的销售业绩是依赖整个销售团队来完成的，因而销售团队的建设与管理至关重要。但是在现实中，销售经理们很多时候忙于处理具体事务，用在销售团队选育用留上的时间却很少。这样可能导致一个不良循环：销售业绩不好 –> 销售经理忙于应付短期压力  –> 忽略销售团队的建设、培育和管理  –> 团队销售业绩不好。要建立起良性的销售管理循环，就必须真正重视起销售团队的建设与管理，这样才能真正提升整个销售团队的竞争力、执行力，最终提升销售业绩。

销售管理培训课程，帮助销售经理提升必备的销售团队管理技能，包括从销售人员选择、培训，到销售经理的自我管理，以及销售人员销售业绩的管理方法、销售人员的激励等实战管理技巧。销售管理培训课程，强调实战性与应用性，但同时保持一定的理论高度，让学员不但知道如何做，还能知道为什么这么做，知其然亦知其所以然。

销售管理培训课程对象 Target Groups
1. 销售主管
2. 销售经理
3. 有培训前途的销售业务人员

销售管理培训课程时长 Course length
3天（共18小时）

销售管理培训课程内容 Course Content


第一部分、销售人员的选育用留

一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要
2. 哪种销售人员适合你？
  不同产品销售，要选用不同类型的人
  — 效率型销售人员
  — 效益型销售人员
3. 到哪里去找合适的人？
  正常的招聘渠道
  其它备选的招聘渠道
4. 面试销售人员要注意的问题
  面试的流程
  面试时要注意的问题
5. 应聘人员的试用
  试用时如何观察是否合适？
  试用期的几个关键指标

二、销售人员的培育
1. 销售管理人员的主要责任—培育下属
2. 如何指导下属？
  成人学习的特点
  下属的心态
  辅导下属的方法
3. 辅导下属所需要的技巧

三、销售人员的管理
1. 管理者与下属应该是什么关系？
2. 如何激励销售人员？
3. 如何批评惩罚下属？
4. 销售人员的绩效管理
5. 如何留住优秀销售人员？
6. 如何与下属沟通？
 

第二部分、销售管理者的自我管理

一、销售管理者的角色定位
1. 从基础员工到管理者的角色转变分析
2. 管理者的工作分析
  管理者的主要工作是什么？
  — 案例分析：蒋经理应该怎么办？
  管理者工作的几个特点
  管理者工作习惯要求
3. 销售管理者的素质要求
4. 管理者要当心的陷阱
 
二、销售管理者的自我能力提升
1. 我们为什么会被提升？
  我们的能力是否能胜任现在的工作？
2. 管理者如何提升自己的管理技能？
  — 提高管理技能的几个方法
3. 管理者的学习
  我们是否真的意识到学习的重要性？
  管理者如何学习？
  没有时间学习怎么办？

三、管理者的时间管理
1. 时间的价值
2. 时间管理方法
  — 时间分类矩阵
  — 哪些事情应该先做
  — 时间管理原则
3. 销售人员的时间管理
  — 销售人员工作时间分析
  — 哪些是直接效率时间、间接效率时间？
  — 销售人员时间管理的原则
  — 如何提高时间效率

第三部分、销售团队管理

一、 团队的观念
1. 你是否真正了解什么是团队？
2. 你必须了解的一些团队特性
3. 如何推动团队的发展？– 团队的动力来源
4. 你是团队的核心 –  团队领导者

二、团队发展过程与各时期的领导风格
1. 成立期
2. 动荡期
3. 稳定期
4. 高产期
5. 调整期
 
三、高效团队的建设
1. 建立团队的几个法则
– 磁石法则
– 让兔子去跑，别教猪唱歌
– 猎狗与兔子
2. 团队的学习
  团队为什么需要学习？
  如何建立学习型团队？
3. 如何改造落后的团队？
– 分析问题所在
– 确定标准
– 抓住重点
– 不断改进
– 爱兵如子

（如需要销售团队建设与管理培训课程详细提纲，或需要根据企业情况定制培训课程，请与我们联系。助理：13600424601，何炜东老师直线：13713860303）

销售管理培训课程收益 Course Benefits
通过销售团队建设与管理培训课程，帮助企业销售管理者了解基本的销售管理知识，提升销售管理技能，通过加强对销售团队成员选、育、用、留等过程的管理，提升团队销售人员的素质，帮助销售业务人员提升销售业绩。

何炜东老师简介：
– 知名企业多年销售管理经验
– 历任可口可乐、通用电气、屈臣氏蒸馏水等公司销售经理、华南大区销售经理等职
– 在销售管理、行政管理、培训等领域有丰富实际工作经验
– 海外知名商学院MBA
– 北京交通大学、昆明理工大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲

如需咨询销售管理类培训课程，请与何炜东老师联系：
Email： mike336@gmail.com
Mobile:  13713860303
QQ:        279675661
Blog：  www.01pxw.cn


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