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 咨询师这个职业，能养老吗？心存恐慌者，或许众多。工作快节奏，不能吃老本，直面企业管理的挑战，需要综合的专业功底，而且还有一些说不出来、却能真切感受的气场等玄妙问题，不少咨询师在没有达到职业的顶峰，就纷纷转行，或者向下延伸到咨询师培训师，哪怕自己有那么丁点的口才与控场能力。口才好的咨询师，就能做一个好的咨询师培训师吗？难说。叶敦明认为，要想成为咨询式培训师，就必须人情三个角色、两类使命感与三个辩证，看清楚了再转行，误己误人的概率就低多了。

1、三个角色：本色路线OR演技派

咨询式培训师，起码要顾及到三个角色：企业经营顾问、职业经理人、投资人。作为企业经营顾问，要有开阔的经营视野，还要有深邃的战略洞见。说的夸张点，咨询式培训师，还真的有点像企业家的心灵牧师，接受他们的祷告与请求，倾听他们的烦恼与苦闷，你不必事事给出最优秀的解决方案，反倒是让他们内心平静下来、充满感激看待自己的企业的一切、满怀热情投入到事业，却显得弥足珍贵，因为这些东西他们很少能够得着。可见，唯有心灵强大的咨询式培训师，才能堪当企业家的心灵牧师或导师。而这一切，可能都会源自对新教伦理与资本主义精神的把握。

作为职业经理人，干练、合群、领导力是最为重要的品质。职业经理人，像是高级雇佣兵或杀手，使命必达是一切，出活要快、效果要显，多收钱自然在情理之中。合群，就意味着欣赏与认同自己的不仅仅是老板，还有自己亲率与合作的团队成员，让他们觉得跟着自己有前途、有钱图。领导力，则是在人心涣散或意见分歧时体现出来的向心力。叶敦明觉得：咨询式培训师，分析问题时要眼明手快，解决问题时要手起刀落。

投资人特有的敏锐、善断、风险承受力，也是咨询式培训师的重要选项能力。有了资本意识的咨询式培训师，就不会执守于专业与经验的小圈子意识，会把以企业放在行业与社会的大经营环境，无论是资源整合还是借势发展，都会适度地实现以小博大的企图心。有投资人特质的咨询式培训师，就能较快较好地融入到企业经营、资本运作与团队建设中去。

2、二类使命感：别人的成功，就是自己的成功。

耶稣在十字架上说：成了。他完成了救赎的使命，怀着成人之美的心态离开了。我们是凡人，无法做耶稣，但可以学学牧师们到世界蛮荒之地传教的献身精神，他们就是要使别人明白的活、幸福的活。咨询式培训师，的确是一个谋生的职业，不可能无偿地风险，可我们要明白：金钱是事业的副产品，它不能成为选择客户、服务客户的主导价值。事成了，其他的才会有了。

另外，咨询式培训师，还得有教师的循循善诱。从不明白到明白，不单是知识内容的从无到有，还有学习能力、学习方法、心智结构的改变。叶敦明发现：主动学习、积极修为的学员，总是领先于那些被动学习、慵懒工作的学员。调动学习的积极性，也许是中国式培训与教育的特色吧。因材施教，就是要看学员的学习主动性，从而把握讲授、互动与案例的深与浅。咨询式培训师，一多半是心理咨询师，本应该由学员从里面打开的心门，还得由培训师从外面撬开。没办法，只有学员切实学会、用会新方法与新工具，培训才会有效果。咨询式培训，其成功必须建立在学员成功的基础上。

3、三个辩证：工作中修炼的职业价值观

辩证一：理论与实践。实战派咨询师，局限于自己的经验与理解；学院派咨询师，拘泥于知识体系的完整与完美；励志派咨询式，偏重于打开学习的心扉。而咨询式培训师，则必须回到职业修为的本质路线上：理论指导实践，实践检验理论。

辩证而：规范与创新。儒家精神中，的确有规范的深刻理论与实践，只可惜，它仅限于上级对下级的管制，没有自主管理、商业精神与平等主义。这样的规范管理，不出问题是目标，不出业绩无所谓。规范管理，出自理性思维与民主思想，有信仰、执守节俭与奉献的人们，才会发自内心地遵循它。而创新，则有破坏性创新与建设性创新。破坏性创新，为达目的而不择手段，个体的高效率是以牺牲群体利益为代价的，这样的破坏高手越多，社会总体效益就会极具下降。叶敦明认为：唯有建设性创新，才是在提高社会或组织运作效率的前提下，获得个人利益的增长，私利与公利也才能共赢。

辩证三：大课与小课。讲大课，好比电视中的相声，节奏快、包袱要浅白，好吃的快餐而已。讲小课，小剧场中的相声，基本功扎实，角儿很重要，藏不住假，要与观众内心里互动与激发。咨询式培训师，要有郭德纲那股耐得住寂寞的精神，还要有回归事物本质的执着追求。敢于面对企业经营难题，让自己的知识、经验、经营智慧、公司精神，面对面、手把手地启发与激发企业经营、营销管理，做一个乐于专业成长、乐于助人成功的咨询式培训师，实属人生的幸事。

工业品销售与营销，有干法、没章法，在“四新”方面问题尤其严重：1）新产品研发技术说了算，2）新产品推广展会凑热闹，3）品牌塑造靠画册与竞价排名，4）新行业或新区域扩张靠人脉。捆起来的手脚，又怎能自我拯救呢？叶敦明认为：工业品销售与营销，要从体系角度解决操作问题，要从工具方法引导管理能力的升级，更要从战略执行力ABCD循环中夯实业绩发展根基。

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