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　　孩子，是个过程产品。父母亲只能陪着孩子走上20年左右，真正占主导的也只不过8-9年，孩子10岁之后的自我意识逐步增强，独立自主的支配自己的思想、时间和情感，孩子有了自己的王国了。作为父母亲，别动不动学英国的伊丽莎白女王，2012年在位60周年，还舍不得丢下权杖，64岁的儿子查尔斯只能祈祷自己长生不老，否则继承王位就成了泡影。

　　在《家长营销学（上）》小文中，叶敦明提出了二个观点：孩子是父母的顾客、孩子是公共产品。主导权，还是辅导权，是父母对待孩子的两种根本不同的方式。很多家长心里选择辅导权，行动却落在主导权，把自己扮演成救世主，孩子变成了受苦受难的慈善对象了。

　　3、底子，镜子？

　　家长是孩子的底子，孩子是家长的镜子。孩子根深蒂固的毛病，要从家长身上找根源。比如贪玩，无法控制自己欲望，时间观念很差。结果呢，正事没干好，玩的也不尽兴。不少家长自己的生活安排与工作节奏，松松垮垮的，效率极低，左看看、右站站，挺聪明的人到了四十却一事无成，而且还基本失去了追求的心力。这样的家长，只能靠哄骗、眼泪或棍棒，才能把孩子暂时“调教”成自己所想的那般。孩子呢，喜欢有样学样，跟着歪人就只好走歪路了。

　　看到孩子的问题，药方开给父母。孩子不是家长想要的那样，而是很可能成为家长现在的模样。要想孩子好，就得先把自己修炼好。叶敦明自己喜欢看书、写文章、运动，女儿也乐得模仿老爸，基本上不需要强行灌输。做好了家长这张底子，孩子的这面镜子自然就会发光发亮。

　　4、三点教育：家庭、学校与社会教育

　　社会教育是终点，家庭教育是出发点，学校教育是中转点。既然孩子终究是社会的一个分子，那就以他/她未来的角色来谋划今天的发展吧。角色定位，很难。想想看，成年人儿时的梦想，长大了又有几人真的要去实现？小时候，觉得老师很神气，没想到自己还真当过中学教师，居然还爱上了。后来嘛，自己的心比教师角色大多了，就只好忍痛离去。叶敦明认为，孩子的角色定位，毋须定在职业上，而是在一种生活和工作的状态上。

　　有人说，中国人活得没意思，因为有素质、有追求的“流浪汉”太少了。他们有不错的事业，但架不住在路上的心狂动，毅然选择了去不清楚的远方，领略人生真谛、丰富自身眼界，回到工作岗位后就会倍加热爱，因为他们真的清楚认真工作的乐趣与价值。有条件的家长，不妨多带带孩子自驾游，刻意地少花钱，少走高速，多住帐篷，能自己做饭就更妙了。明白了活着的欢欣，对工作、对学习的态度，就能自发地认真与执着。这就是所谓的言传不如身教吧。

　　5、孩子是全新产品

　　不是家长的升级产品，不是主流的跟随产品，孩子本身就是一个全新的、独立的产品。平头百姓一个，自己不是皇帝，孩子也不能成为什么亨利二世，成为家族帝业的继承品。

　　孩子在成人之前，生命轨迹与父母重叠，可要指导，这只是两条平行线的偶尔交叉而已。很多家长都喜欢把孩子雕琢成自己想象的那样，弥补自己少年和青春的遗憾。结果呢，把孩子弄得自己不像自己，成了家长幻想的一个试验品。所以说，一个人的童年幸福，决定了他自己、他的家庭的幸福指数。

　　6、教与育：育比教重要

　　教懂孩子要快，育人成才要慢。教会孩子，需要方法，家长多思考、多行动就可以了。育人成才，是慢功夫，需要用心，自己完全明白的东西，孩子总是搞砸了。育着育着就急了，失去了耐心和爱心的家长，恐怕只能仰仗棍棒底下出孝子。

　　学校，只有教，很少有育。家庭，以育为主，教只是插曲。叶敦明发现，大多数家长都搞反了，因为教容易出效果，家长们乐此不疲。而育呢，简直是煎熬。孩子的种种问题，越往深了分析就越多发现自己的劣根，育孩子的心劲顿时萎靡。育己者育人，连自己都懒得培育的家长们，育孩子的动机就很自私，效果自然差强人意。

　　教育孩子，家长得有服务精神：别人需要的，自己就得喜欢。这比“己欲立而立人、达己达人”难多了。我们觉得自己付出那么多，当然有权利也有义务规划孩子的人生并付出高效执行。有时候，我觉得家长是在把孩子搞成了自己的儿时，自己当时没办法干的，现在尽情地通过孩子来实施。不客气地讲，看着是家长在为孩子着想，实则是做完自己的儿时的梦。无私，有时就是天大的自私。

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email:51gyp@.sina.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmail.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gyp.com。