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　　工业品市场经理最为重要能力之一，便是协调。协调的对象是人，人的因素变化最大，很难有一套固定的模式可以包打天下的。即使你一个资浅的工业品市场经理，打交道的人数、信息的复杂性、专业知识积累、团队能力修炼，会把你压得喘不过气来。贪多，又想嚼得烂，真的不可能吗？

　　叶敦明认为：对于一个工业品市场经理新人而言，知识、经验、能力、价值观、思想、人际关系，是一个由量变到质变的硬性过程，需要积累，需要沉淀，更需要一个取舍的过程。速成的心理，多半会带来速败的结局。

　　年轻而有志向的工业品市场经理，处在快速积累期，要在学习过程中盖好大仓库。这个大仓库，结构性强，有扩大的弹性，而且内部的小格局也是一清二爽。有了如此明朗的格局，众多的二手知识和思想，才能变成自己的能力和经验。这是一个由繁入简过程，叶敦明建议你可以先学学日本人的收纳。

　　何为收纳？螺蛳壳里做道场。它缘起于居住空间狭小的贫穷年代，至今仍然是“会生活才会工作”的典范。观察一下周边的人群，就会发现他们相当一部分时间是在“找”活做。头脑昏昏的，到了公司，左顾右盼的不知从哪儿干起，于是无聊地上网或者聊天，等他整明白今天该干些啥时，至少已是上午11点了。白天的活儿干不完，那就只能加班了。看似忙碌的身影，其实是低效率的化身。

　　要是他们学会把空间收纳术，应用到个人的时间安排上，只要一半的时间就可以干的更好。上班路上，一天的核心事物已经在头脑中画了一张作业表；下班的路上，一天的工作得失开始在头脑的账本里记下；晚上睡觉之前，工作中产生的一些心得和人生感悟，自然而然地过了一遍电影。

　　工业品市场经理，要从收纳学起，然后再升级到超级整理术。《超级整理术》，是日本人佐藤可士和写的，对于提高工作效率很管用。叶敦明去年写了一篇《超级整理术，水到渠成的管理力》，认为超级整理术可以为你带来三个层面的效率提升：第一，空间整理术，塑造卓越的时空管理者；第二，信息整理术，解密经营管理的金钥匙；第三，思考整理术，沟通决策的信息化再处理。

　　收纳、超级整理术，是日本人的招数。从来都不缺少智慧的中国人，也能找到自己的妙招吗？叶敦明认为：自我反省、头绪梳理、格物致知，是中国式超级整理术，更是工业品市场经理的三大法宝。

　　自我反省，是一种化繁为简的过程。刚涉足市场营销的新人，忙于学习新知识、汲取新经验，忙得没有时间进行反思。二手的知识经验，若是没有融入到自己的体系之中，就会成为一种负担。头绪梳理，就是把不同方向、不同思路、不同实践，分门别类地装入到自己的智慧仓库，拿得起、放得下，才能运用自如。格物致知，是学习能力的一种高境界。看透事物的本质，摸准基本规律，工业品市场经理到了这个时候，就开始懂得用巧劲了。

　　叶敦明觉得，工业品市场经理这个职业，有点像中医，越老越吃香。经验的积累不是最重要的，智慧的增进、人性的把握、自我与团队的关系，都能拿捏的很老道。于无声处听惊雷，平淡之处见真功，高水平的营销往往如此。

　　反省，就是由多而少、由少而多的过程。古人说，读书先是越读越厚，然后才能越读越薄，此为深入浅出。反省，是工业品市场经理自我历练的成长过程，也是锻炼、历练、磨练和修炼的动态进阶。

　　反省，是一种自我否定的内在力量，放下无用的负担，轻装上阵。国内的工业品营销，是在借鉴消费品营销和国外工业品营销理论与实践过程中成长的，天生就注定了复杂性、多变性和高速发展。反省，就是有取有舍，以知识促进思维，以经验滋养智慧，工业品市场经理的成长就能指日可待。

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email:51gyp@.sina.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmail.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gyp.com。