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　　人的心情，似流水，过于平缓易生倦怠，而湍急之处则见激情四溢。流水，有地势缓解的驱使，而人呢？自我激励的人，心中有大目标，看似平淡的一言一行，都是直指目标。功成之时，别人艳羡不已时，他则淡然一笑。成功，只是印证了自己的努力而已，是身外之物。而更多的人，则需要他人的激励。他们容易丧失目标，容易被琐事搞得心烦意乱。你若是他的领导，就要学会适时给予激励，补足这些漏气的皮球，欢快地弹跳于各个赛场。

　　黑泽明的《七武士》，叶敦明已是第四遍鉴赏了，这一次是带着市场经理班的学员们一起看的。别看这些年轻人对黑泽明不大了解，但不妨碍他们能够快速地融入到剧情中，跟着人物的命运而喜怒哀乐。在一旁的我，不经意地把自己推进到一个小的思维角度，开始琢磨起片中的激励场景了。你想，一群武士为山民战山贼，得到的报酬只是饭管饱，物质激励是没有的。而精神上的激励，就得讲方法，因为这群武士也是天南地北临时拼凑的。

　　1、做军旗，立军威

　　再小的一个队伍，都必须有一面旗帜、一句口号、一个灵魂人物。旗帜，就是团队目标的物化符号。七武士的战旗，简单直接，下面的“田”字，代表山民；上面的六个圈，代表根红苗正的六个武士，而菊千代这个农民身份的假武士，则由中间的一个三角形代表。

　　2、夺山贼火铳，灭敌人锐气

　　日本的战国时代，大约相当于中国的明朝中期吧。火枪悄然兴起，武士手中的剑，已经不是最厉害的作战武器了。擒贼先擒王，变成了先夺敌人的火枪。久藏，七武士中的专业派，默不作声地夺得第一杆枪。而处处想出风头的菊千代，也通过假扮山贼，硬生生地夺得第二杆火铳。山贼的三杆枪，大战之前就被夺去两杆，士气大挫。

　　3、杀敌战报，成绩显性化

　　七武士的头领是勘兵卫，他不愧是久经沙场的老将。不慌不忙地制作了一张杀敌积分榜：每个圈代表一个山贼，杀死一个就在圈子打叉，直观明了，一切尽在掌握的架势。领导者的胜券在握，那不是用嘴来说的，这种小道具，在紧张的战时，是很能凝聚人气的好办法。叶敦明认为，精神层面的激励，有时就是一个赞赏的眼神，有时是一句暖人肺腑的话，有时也可以是一个简单有力的动作。想想看，以前国企的光荣榜，是不是类似七武士的杀敌战报？

　　4、崇拜者与回心转意者

　　人心隔肚皮，各有各的盘算。《七武士》中，武士胜四郎，与山民茂助，可谓是两个极端。胜四郎，一心想成为真正的武士，杀敌建功，然后继承父辈的家业。他先是被勘兵卫的侠义打动，继而被久藏的高超剑术和为人低调所征服。就在久藏夺得第一杆火枪默然而归时，他久藏于心中的敬佩之情，勃然而发。有了这样的崇拜者，团队里就有一股清新的向上之气。

　　而山民茂助，似乎是个矛盾的人物。他与利吉一样，赞成聘请武士来抵御山贼的抢掠。可当七武士要求他放弃河对岸的房子时，他勃然大怒，公开扔掉手中的竹矛，并鼓动河对岸的其他山民一同脱离队伍，回去单独保护自己的小家。这时候，叶敦明发现，负面的激励开始登场了。怎么办？

　　一贯沉静的勘兵卫，拔剑而出，高声厉喝，逼迫这些临阵而散的家伙重新归队。茂助还算是个男人。之后，他在看到自己家的房子被山贼点燃时，眼里含着泪，可表情坚定，毅然劝回自己的妻子和其他几户山民。而且，他发自内心的舍小家、保大家的态度，为山民和武士大了一剂强心针。

　　5、决战之前的身心调整

　　决战之前，心静者胜。连续几日的苦战，武士和山民都疲惫不堪，此时，勘兵卫做出了一个判断和一个决定。他判断山贼有内讧，也疲惫不堪，所以会在第二日早晨做决战。于是他决定，除了几个必要的放哨者，其他人员全部放假一晚。这一晚，有聚饮逗乐的，有男女私情的，更多的人选择巴实地睡上一觉。

　　《七武士》中，苦中作乐的武士们，想出了精神激励的五个方法，这是他们战胜山贼的精神支柱。对于工业品企业而言，营销本来就是一个体系，比七武士与山民构成的关系，还要复杂很多。对于营销人员而言，物质激励是基础系数，精神激励则是倍增系数。

　　同时，叶敦明认为：激励，要辩证地看。正向激励固不可少，反向激励也不可轻视。老是正向激励，就会变成哄人了，搞得粘糊糊的。反向激励，把别人和自己置于死地而后生，一种超越自我的爆发，意想不到的大成功往往如此。

　　激励，也是一个体系。叶敦明为您总结了几句：事业是魂、口号是魄、物质是风、情感是雨。作为工业品企业的当家人，您的事业心有勘兵卫那般纯正吗？你的企业理念和抱负，有没有凝聚在一首催人奋进的歌、一小段鼓舞人心的话、一个个感召队伍的故事中呢？物质是风，给的越多，跑的就越快；情感是雨，浇透大地，万物生根发芽。有魂魄的激励，犹如好风好雨，企业人心怎能不勇往直前呢？

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email:51gyp@.sina.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmail.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gyp.com。