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 会诊陈光标的企业经营力

    兔年春节，陈光标最忙，台湾撒钱之旅，又让他的温暖辐射到海峡对岸，更加奠定了他的中国首善的地位。2月17 日的重庆之行，陈光标道出了自己的烦心事：自从2010年11月以来，三个多月了，企业一单业务都没有，月月打白板。按照他的算法，江苏黄埔再生资源有4600名员工，没有业务的时候工资减半，月薪在2000元左右，他公司的每月开支最少1500万元左右，三个月的净亏额在5000万元上下，相当于一个中型企业的年利润。
 
    2010年9月的陈光标，意气风发地给盖茨和巴菲特写了一封公开信，激起了国内企业家慈善捐款的争论大潮，也成就了他的中国第一个裸捐富豪的美名。光芒万丈、标新立异，给了他名字以全新的注解。俗话说得好：外面彩旗飘飘，家里红旗不倒。现如今，他的企业出现了困难，这是暂时性的，还是经营管理本身的问题呢？2010年9月16日，叶敦明写了一篇小文《假如陈光标会唱另一种高调》，也得到了一些网友的积极反馈，大家对陈光标的“不务本”也都表达了各自的担忧。可以说，经营的隐患一直伴随着陈光标的江苏黄埔，挣足了个人名誉之后，该到了塑造企业经营力的当口了。
 
    经营之殇 
 
    有关慈善事业的慷慨之词，陈光标说了不少。可企业经营的理念和雄心，我们就不得而知了。陈光标的企业还有些家底，他计算过了，即使公司颗粒无收，帐户上的存款也能让公司维系三年。这若是他的真实经营思路，就更让人担心了。叶敦明不愿看到的是，一个敢于出位的慈善家，过早地在企业家阵营中出局。
 
    1、没吃透政治经济学
 
    建筑拆除，是江苏黄埔的主营业务，也是各地政府主管的重点对象，适度的政府公关是必须的。而陈光标却反其道而行，他公开说过多次：“1998年做企业开始，没有一个政府官员帮助我陈光标做过万元以上的生意，谁能举报出来，我可以到他指定的地方捐100万。”本想是说明自己的生意全靠个人奋斗而来，不靠官员、不搞行贿，但真的要与地方政府完全切割，就过了。
 
    中国的经济命脉，政策层面掌握在各级政府手中，经济层面则被国企把控。不谈政治的经济，岂不是违背了马克思老人家的政治经济学了吗？土地规划、危房改造、道路规划，陈光标的拆除业务基本上是政府规划的外围产品，要绕开政府是不可能的。
 
    慈善与地方财政的微妙关系，陈光标还没有吃透，或者说，吃亏也还没有吃够。叶敦明在《李连杰撞墙，破题企业家慈善品牌》一文中，就提到企业家做慈善吃力不讨好的尴尬。陈光标，手拿着现钞，被民众包围着，成了万人渴望的财神爷。他的高调，让一些财政困难的地方政府很不爽，自己没捞到好处，还让政府颜面受损：我们没有能力帮助百姓致富，他们就只能坐等您的救济了。
 
    2、一个人的企业
                                                                                                
    4600名员工，应该是一家大型企业了。中高层管理人员，也应该在200名左右，自己的智囊班底也不会少于10人。可陈光标董事长三个月不在家，企业就三个月没订单，这说明了什么？能这么多管理人员不可能都是窝囊废，只会借用陈光标一个人的脑子。那只能是，企业过于集权，一切大小事，都只有陈光标点头或签字之后，才能往下推行。之前，有人说苹果是乔布斯一个人的公司，但其身边有着数不胜数的优秀工程师、营销策划和内部管理人员，乔布斯是领导终将之帅。而陈光标，却可能是无数个工人簇拥着的大包工头！
 
    在江苏黄埔的官方网站上，陈光标始终是唯一的主角。首页中的公司新闻，全部都是陈光标慈善活动、获奖荣誉等信息。而公司的主营业务、经营理念、技术实力、工程案例、员工风采等务实性题材，却着墨不多。这就让人理解为：跟江苏黄埔做生意，就是在于陈光标打交道，他不出面，生意就没法谈。而这位超级业务却只有30%的时间用在公司，三天打鱼两天晒网，公司的业务自然阴晴不定。
 
    3、产业链的爬行者
 
    一个横空出世的陈光标，一个默默无闻的江苏黄埔，声称已经捐出的10多亿人民币，那个人50个亿净资产裸捐。这些明显不大对称的事情，就这么奇妙地发生了，难怪不少企业界人士都表示看不懂呢！要不，拆除是个暴利行业？
    
    在会见重庆晨报的记者时，陈光标倒出了自己的苦水：“95%以上的生意，都是二手或三手的，几乎上都没有做过一手生意。这是怎样一个概念？打个比方，100元的业务，可以赚10元，但做二手或三手，利润就只有5元甚至3元了。”
 
    陈光标的此番表白，打破了大家的猜测，原来拆除业务干的是体力活，挣得是辛苦钱。叶敦明认为，陈光标的本意是他捐的钱来之不易，更显得自己道德高尚、为民着想。江苏黄埔再生资源，要真的是如此弱势的产业链中的爬行者，陈光标之前的裸捐誓言可就要泡汤了。没有合理利润支撑的企业，泥菩萨过河自身难保!
 
    经营变革
 
    江苏黄埔再生资源是一家典型的B2B企业，也是叶敦明长期关注的目标对象。工业品营销咨询，就是要为工业企业的经营把脉，在这里提出自己的一些见解，算是尽一份咨询专业人士的义务。陈光标，这个显赫一时的企业家品牌，它是红色的、招摇的，若是变成绿色的、环保的、可持续的话，于己于公司都大有裨益。一个曾经打破富人低调慈善的标新者，我们自然期望他能走的更远。
 
    1、慈善的名与实
 
    慈善，是个万众敬仰的招牌，谁打谁受益。然而，据重庆晨报的报道：“陈光标因为捐款手笔大且较为高调，有了中国首善的荣誉。可能很多人会认为，他的知名度和美誉度，会给企业经营带来很大帮助，实则不然。陈光标说，不知多少次了，有生意合作伙伴找自己办事，认为自己和政府领导走得近。而现实情况恰恰相反，我也办不到。美誉度并没有带来直接经济效益。”看来，陈光标的慈善光环，并没有为企业经营带来应有的品牌拉动力。
 
    我建议，学习陈发树和曹德旺，成立“陈光标基金”，聘用专业人士打理。这个基金最好是能低风险运作、中等赢利，如此，捐款就会做到持续、有价值，也不会受到企业经营不善的巨大冲击。陈光标目前的撒钱式捐助，只能图一时之快，不是长久之计。救急不救穷，应该是慈善的更高目标。帮助他人学会谋生，才是企业家慈善的最高使命。目前，江苏黄埔的50%利润用于慈善，这个比例太高了，会竭泽而渔的，必须调低到30%以下。慈善，要的是细水长流，不能把日子过成段子了。
 
    2、企业家品牌与企业品脾的合二为一
 
    企业家品牌，是企业品牌的润滑剂，赋予了极具魅力的个性色彩，企业品牌从不可知的赚钱机器，摇身一变为亲民、爱民的人性化品牌。地方政府也喜欢这种明星式人物，可以平息一下拆除过程中的官民对峙情绪。
 
    另外，陈光标可以提出“绿色拆除”的服务理念，打出“零干扰、低污染”的环境承诺牌。在挑选项目方面，特别注意开发方是否付清了拆迁户的补偿，绝不做强行拆迁的帮凶。更上一层楼的是，陈光标可以提出“拆迁问题，我也担当”的联合赔偿制度，凡是拆迁了的建筑，若发生赔付问题，江苏黄埔愿意先行代为赔付，然后再由政府出面、让开发商补足差额。
 
    陈光标，为地方政府拆除工作贴上“亲民爱民”的道德标签；江苏黄埔，为拆除顺利开展保驾护航。如此一来，企业家品牌就与企业品牌双效合一，企业经营也能如虎添翼。
 
    3、构建业务体系、打造拆除连锁品牌
 
    既然江苏黄埔的利润率较低，就得盘活业务源头，以规模谋取总利润。业务体系建设，成了当务之急。明确品牌理念、完善服务体系，把江苏黄埔的企业品牌推向前台，并投放一定的媒体力量，用品牌开道，以销售制胜。
 
    工业企业的销售队伍，主要还局限在超级业务员、关系营销、半承包等三个范畴，战略明晰、管理规范、状态活跃的销售体系，还不多见。叶敦明建议，陈光标可以按照区域、行业两个要素，划分出几个主导的业务板块，以事业部或者分公司的方式进行对口管理。同时，引进绩效管理制度，让手下的员工动起来，打破现在的“养闲制度”，在国内疯狂大拆大建的运动中，力争做成国内企业500强，最不济也得进入江苏百强企业。
 
    更大一点的梦想，就是做世界第一的拆除连锁品牌。以目前的江苏黄埔为母公司，借助陈光标的企业家品牌、做强江苏黄埔的企业品牌、塑造过硬的业务开发和管理体系、打造国内顶级的专业化拆除公司机制，吸引国内众多的小型拆除公司或者个人资本加盟，做成国内第一家“绿色拆除”连锁品牌。
 
    陈光标说：“我一家人的名字现在都改了。我叫陈低碳，两个儿子叫陈环保和陈环境，妻叫张绿色。不会改变的是，企业50%的利润捐赠。”江苏黄埔的拆除成本高，一部分原因就在于建筑垃圾的再生利用。陈光标可以构建一个“再生建筑材料的捐赠制度”，大力资助灾区重建、农村贫困户建房、边远地区校舍建设等。还可以在北京建一座“再生材料博物馆”，做足新闻公关的大文章，抢得潜力巨大的再生资源事业的先手。