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讲师推广的三种武器

文/风青杨

    如何接到更多课程？让潜在客户了解自己、让培训机构推广讲师的课程。这是大部分讲师助理一直在努力的方向。

    首先，我们把目前培训市场上的讲师分为三类。第一类是像李强、曾仕强等。己经成名很久，名气比较大的讲师。讲课己经不是主业，靠名气和影响力挣钱的。第二类是有一定的课量，培训机构一般都知道这个老师。主要收入还是靠授课取得的。第三类是刚出道的讲师。我想大部分的老师都应属于中间的第二类讲师。

    名气太大的老师价格太贵，一般机构请不起。而且讲到一定年龄，身体也不如年轻人了。必竟讲师这个职业除了需要脑力，也还需要体力。台上一站就是七个小时，时间长了谁也扛不住。而刚出道的讲师，如果熬不过刚出道那一两年的寂莫，多半会自己把自己淘汰掉。这条路的艰辛，没有从事过的人，无从体会其中的艰辛。

    其次，讲师助理的定位很重要。我觉得讲师助理，最好是把自己定位为老师的经纪人。而非助理。那样视野会更开阔些。因为从经纪人的角度，你可以把机构的当成甲方，把老师当成乙方，自己当成是丙方。从经纪人的角度，你不会盲目的拒绝机构的要求。而定位在助理，可能要更忠于讲师的意见，而忽略了机构的一些好建议。目前做到这一点很难，但我相信这一天迟早会到来。如果讲师经纪己经发展成一门很成熟的职业，讲师推广也不用那么辛苦了。各司其职，何乐而不为。

    第三，讲师推广的武器主要有三种——文章、视频、授课见证。

    授课信息也就是培训现场的照片或者视频。我一般把他叫客户见证。目前很多讲师乐于用授课信息来宣传自己。它的优点是，对讲师实力见证来说，的确是一种好方法。比较容易让客户信服。但有讲师助理把他用“滥”了。不仅博客上全是见证照片，每次在专业的QQ群里也千篇一律的发见证的照片和现场的视频链接。试想站在机构的角度去看，那么多讲师的照片，有几个会认真的打开去看。尤其是宣传的文字一般都是自己庆祝某次培训的，自己视自己取得“圆满成功”。我们都知道营销上最忌伟的“王婆卖瓜”。让第三者或客户站出来说你好，公众会更容易相信。见证必须有，但不可用多。

    视频对于每个老师都一样，只是有两点要注意，一点是如果这门课程己经在市场上很公开了，就尽可能的在培训网站与视频门户网站上投放，发给那些视频老用户，他们有人气和既有渠道。这样推广起来效果好，而且更省力。如果是新的课程，最好加密码。限制和有针对性的投放的好处是，可以让客户了解，但不会让课程跟风太快。同时，宣传时最好有文字介绍这段视频的精华在哪里。这样会让看视频的网友们印像更深刻。同时还能记住这位老师。这才达到了传播的效果。

    最后才讲到文章。很多人问我，文章重要吗？我们把这三种武器对比一下。视频当然比文章更震撼。但一个好的视频从录制到剪辑是需要过程与时间的。视频所讲的内容也要求很系统。而且每段视频不论如何，老师自己看都会觉得它还是有缺陷的。而且看视频分亨比较耗时，认真的看完一个视频得要半小时以上。对于网友来说这种时间投资就有点大了。而文章比较容易让人短时间做出判断，这个文章有没有价值，我扫一眼，十秒钟就可以确定要不要往下读。

    还有人问我，讲师很忙，哪有时间写文章。其实讲师自己是知道自己有没有时间。讲师就干两件事，在讲课或在准备讲课。我不相信有人二十四小时都站在台上，我们在车站、机场、住的宾馆。有多少时间？用张艺谋的电影《满城尽是黄金甲》中的一句潜台词：时间像女人的奶子一样，挤一挤总会是有的。

    文章的其它好处在于，他短小精悍。传播起来，或者读起来都非常方便。与授课见证对比，他能分亨价值。授课信息是自说自话，而文章是在分亨中传递价值。是赠人玫瑰手留余香。好文章能让人主动帮助传播你，试问授课信息能做到吗？

    同时与视频相比，文章更及时。今天如果我对某件新闻时事，能用我所做行业的专业角度去解构。我马上就能写出来，而视频不可能做到这一点，前文说过，视频有制作周期。文章的受众更广，选择看视频的人往往都是本来就要学习这个内容才看这个课程视频。而文章能通过某个大家的关注热点，把他吸引到自己的专业领域来重新解读。也就是说视频面对的专业客户，而文章针对的读者面更广，他可以面对所有客户。

    这三种方法谁优谁劣，大家各有公断。我建议讲师和助理有使用中三管齐下，用好这三种武器。视频见证讲师的专业，授课信息见证的是讲师的实力，而文章见证的是讲师的深度和广度。因地制宜，因人而异。希望各位朋友，有好的方法也能与大家一起分亨。记住，分亨传递价值！