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文/风青杨

    中国人对于谈判有两个传统的误区，第一个是认为只有重大问题才需要谈判。日常生活中则不需要。第二是把谈判认为是双方的辩论。我们所有了解谈判的信息，大部分都是国家与国家之间、公司与公司之间、警察与绑匪之间等展开，很多人上我的谈判课之间总疑惑，自己可以一辈子都遇不到这些事，还需要谈判吗？

    回答是当然需要，因为接下来我将告诉你。谈判能够解决你企业发展、职场生涯、日常家庭生活中所应用的成功谈判技巧，能给你带来哪些帮助。但首先我想让大家走出谈判等于辩论的误区，辩论是只有攻没有守，而谈判不是去打仗。辩论要拼命的证明自己是对的，而对方是错的。而谈判争的不是观点上的输赢，而是要合同里的实惠。如果说辩论更像是军事、像打仗，那谈判就是政治，一切为了我方的最终结果与利益服务。如果说观点争的是面子，谈判我们要的就是实惠。

    那么谈判能够给我们带来什么呢？第一，相对于其它解决矛盾和纠纷的方式，谈判的成本最低。我们一般解决矛盾和争议有三种方式：第一种是力，比如高压、威胁、游行等，成本最高、风险最大；第二种是讲理，讲道理上法院，打官司既耗时也很烧钱，而且结果不可预测。一般中国人不到最后关头不会选择打官司；第三种方式就是谈判，或者是“中国式的商量”。谈判是唯一一种可以通过智慧和巧实力，最终以小拼大并取得胜利的方法。

    第二，学会谈判将给你企来带来更多的利润，企业提高利润有两种方法，降低成本和提高价格。因为利润等于价格减去成本。成本的降低主要靠勤奋与效率，也就是说效率的基础是勤奋。所以像美国制造业就肯定不行。因为他的文化不是勤奋的文化。它的文化是创新的文化。所以全世界最好的制造文化在哪里？在日本和德国。因为日本和德国是全世界里面最勤奋的两个民族。

    如果说降低成本主要靠勤奋与节约，那么价格的提高则主要是靠谈判来取得。做企业要提高价格，就得通过谈判提高我们产品的价值，从而取得较高的收益。不论你是通过大订单采购合同谈判，还是一对一的顾问式销售，我们都需要谈判。

    第三，生活中我们更离不开谈判。比如人生的职业生涯就是如此，我们不断的提高自己的各种工作专业技能和管理能力。最终是想要通过谈判，让大企业认同我们的能力和价值，从而付给我们更高的报酬。来作为对我们能力提升的一种回报。因为我们知道，一个人或者商品，他的价值是由市场需求决定的。而市场需求是由他的稀缺性决定的。我们很多人都把听话，服从管理，做好本职工作当成是价值。其实那是底线价值。但事实上，底线价值也就是基本价值是最不值钱的，因为大部分人都在执行，大部分人都在做，所以他就没有了稀缺性。就像这个世界上人们最需要的是空气和阳光和水。我们每个人都知道他多么有用。但是大部分情况下却体现不出他的价值。

    其实我们每天都在谈判，外国人叫谈判，中国人叫商量。外国人是先谈判,后喝酒,中国人是先在酒桌上套关系或叫交朋友。再谈判。外国人是先理后宾，中国人是凡事礼在先。外国人谈判比较注重里子，中国人谈判比较注重面子。尽管文化有差异，但我们都一样离不开谈判。