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如何扩大你的人脉

                                文/ 风青杨

做销售不论是新手，还是老手，都一样需要新客户，所以如何搜集客户资料，传统的办法有，有的公司给销售人员部分老客户的资料，一般从电信黄页查找，报纸杂志分类广告查找，网上搜索，比较多，还可以举办活动用填资料换赠品等方法。

我想跟大家推荐两种比较有效的方法：

一．专业网站搜集：

做哪个行业一般都有行业的专业网站，做化工的有化工网；做金融的有金融类的门户网站；利用这些平台，往往会取得事半功倍的效果；比如，我公司是做教育培训的，我最开始利用传统的方法是电信黄页，网上搜索等。但效率比较低，你发现在湖北培训网上，可以找到大部分的培训公司的联系方式，一般情况，都会有一个部门负责人或者是公司负责人的电话，这是传统方法里没有的，有部门负责人电话是不是沟通起来更容易。第二是这类专业网站上一般都会对公司有简单介绍，而且有他们的产品，他们也在找客户。第三是，资料比较集中，一次可以搜集行业内的很多公司资料。 

二．展会和商贸会议：

座在家里打电话的时代，己经一去不复返了，今天要做营销，必须有与其它销售人员不一样的渠道，比如湖北的农博会，大部分省内或国内有影响的公司都会参加，展会有很多好处，一是，公司比较集中，二是，一般都有公司负责人在现场，比较容易建立联系。三是，会主动发放名片，所以搜集名片非常容易。四是，在展览会上认识，对于建立第一步联系会相对容易，因为对方也是在展会上寻找商机，同是你找的是负责人，而且这个负责人你见过对吗？ 

三．名片管理

我们每天都在发放名片，也在接收其它的人名片，请告诉我，你是怎么样处理名片的，你与你想交往的大人物建立联系了吗？还是你的名片拿到了就放在抽屉里睡觉。一边拼命换名片，一边拼命扔名片。

今天我想跟在座的各位交流一个观念，交朋友，需要缘份，但是同样需要有一方是主动的，就像谈恋爱一样，两方面都在等对方出招，最后可能不了了之，拿到客户的名片，客户找你基本上不可能，那么只能你找客户，朋友之间如果常期不联系也会淡了对吗？如何让你拿到手上的每一张名片都有用。给你带来滚滚商机？

1.拿到名片后马上把名片按地区，行业归类。登记。

2.在名片后面记上跟他见面的时间，地点，事件。任何时候你都能清晰的回忆起来他。

3.写上他的言行对你的影响，记住他说过的话，做过的事。他当时有哪些问题，让你影响深刻的。下次你打电话你可以说，你当时说过一句激励的话，后来对我有什么样的影响。或者是，刘总，上次听说你小孩子失眠，现在好些了吗？你的这种关心会有人拒绝吗？

4，节假日，或者生日发祝福或者问候。 

用好这样的方法，能让你的人脉马上增加，客户多了业绩自然上升。