柳叶雄的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

   今天分享的主人公是：

  一个平凡的搬运石头的人

  后来，他开始卖石头。。。于是，他最先在村里盖起了洋房！

  再后来，他开始种柳。。。于是，他又最先在城里买了房！

  再后来，他砌了一堵墙，这堵墙让他每年坐在那边都有不菲的收入！

  再后来，他让丰田总裁臣服。。。

  他是怎么做到的呢？

  导读启示：成功，只有3个秘诀!

  成功，在于你比别人多想一会儿；

  成功，在于你比别人想得远一点儿；

  成功，在于你比别人想得细一点儿！

  我们开始今天的故事：

  两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；

  一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。

  3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。

  【启示】产品卖点的重新塑造及产品内在价值的深刻挖掘！“卖重量不如卖造型”。这就是他愿意比别人多想一会儿，他用心找出产品本身存在的无限的商业价值。也许你身边的产品，你把它们当成垃圾在卖，而在另外一群人眼中，它却是无价之宝。

  后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招徕八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨，汁浓肉脆，纯正无比。

　就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头的那位果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后，他成为村里第一个在城里买房的人

  【启示】让别人去卖他的水果吧，我卖装水果的筐！华人首富李嘉诚先生说过：一项生意，当5%的人知道的时候，就要赶紧加入，当30%的知道的时候，你做消费者就好了，当50%的人知道的时候，你应该要退出来了。 ”这就是他比别人想得更远一些！看得见的金子大家都在抢，必定竞争激烈。看不见的金子，才是造就亿万富翁的力量。90年代的美国淘金热中，去淘金的，大都失败了，唯有卖淘金工具的，赚得了人生的黄金。

　再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。

  就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个村民，在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那垛墙的主人凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。

 【启示】财富常常藏在你忽视它的地方。你是否愿意比别人想得细一些呢？如果愿意，那么，你身边的每一个资源，都可以转化成财富。笔者非常佩服这位仁兄的资源整合能力，同时，他还有非常强悍的市场洞察能力。

　20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。
　当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门只标价750元，当他标价750元时，对门就标价700元。一个月下来，他仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。
　山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。

 【启示】我该说些什么好呢？好吧，我们一起为这位仁兄的独特思维喝彩！自己制造竞争，把市场玩弄于手掌之中！顾客，成为了云里雾里的游戏参与者，并且乐在其中。

 小编寄语：商机、财富往往都在少数人手里掌握中，一个农村那么多人，唯独这位小伙独具慧眼，展现了他非凡的洞察能力及资源整合能力，在今天，有多少人渴望成功，又有多少人没有成功，我想秘诀就在看待事物的能力，对待未知事物的挑战，这位农村小伙我们看到他一路走向成功，为何？只因他懂得把生活中的细节看成商机，在别人还在为自己少许成功而喝彩时，他早已看到了另外一个商机，永远不为短装的成功而稍作停留，要做的是不断的创新，不断的把别人看不见的细节转化为商机。当然，能做到这般，我想在这之前他所做的努力是外人看不见的，即使看到也没有人去挖掘，为何？因为人们只注重结果，不注重他是何比别人领先一步的。所以，在今天经济发展高速的时代，只有把每一步细节把握，鼓起勇气努力接受未来的挑战，把自己当做主角，你才能拥有一个更广阔的平台与心智。（via：李利平）     

柳叶雄老师：专注于“经销商、零售终端、店铺业绩提升”培训的实战专家

个人网址：www.liuyexiong.com    

柳叶雄老师助理林小霞：136 7596 2791 QQ:100576613   

柳叶雄老师助理李利平：188 5958 7613 QQ:4766 76613