柳叶雄的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

   在销售行业中，很多老板都苦恼，我给他创造那么优异的平台为何我的员工不努力？不是业绩上不去，就是业绩下滑，面对这种情况我们该如何应对？原来原因在这里..........    

  近几年来，越来越多的企业主感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。员工工作不努力是他们普遍的共识。在老板的潜意识里是“你办多少事，我给你多少钱”。

  在员工的潜意识里是“你给我多少钱，我做多少事”。暂且不说谁对谁错，为什么会出现这一现象呢？这是一个很普遍的社会现象，在不同的行业，不同的企业，员工的工作现状有所差别。原因是多方面的，站在企业主的角度，我们来分析一下，为什么员工工作不努力？

1、员工无目标，无责任、无考核

 “你这个月的销售任务是多少？”

 “我没有任务，我们商场这个月老板说是要完成60万！”

 “那老板怎么考核你？”

 “没有什么考核，老板说完成60万的话，老板请我们吃饭！”

 “要是完不成，怎么办？”

 “完不成也没办法，反正我们是尽力了，商场没有人，我也没办法！”

  通过简单的对话，就可以反映出这家商场的诸多问题，最大的问题在谁那里，不是员工而是老板！

2、无前途，不珍惜，挣个工资，混口饭吃，有机会就跳槽

 “小张，工作有几年了？在这个企业做了几年了？”

 “我毕业快3年了，在这有2年多了吧”

 “大学学的什么专业？”

 “市场营销”

 “那很好啊，跟你现在从事的职业很吻合啊，趁着年轻好好干几年，很快就会发展的很好的！”

 “您觉得咱们公司的市场做的怎样，2年多来自己有哪些成长？”

 “市场做的不好，很一般，每个月都完不成任务。问题太多了，感觉无处下手，太累。也挣不了多少钱，唉！2年多感觉也没学到什么东西，就是每天上班，谈客户，跑市场。”

 “你的收入够花吗？”

 “哪够啊，有时候还搭钱！”

 “你有什么打算，假如有一个收入比现在好一点的工作，你是否考虑离开？”

 “看看吧，能做就做，不能做就不干了，收入高，我肯定要考虑了”这是我在某企业做内部调研时，在与员工做访谈时的对话。

  当一个员工连续数月完不成销售任务的时候，他已经失去了应有的斗志，销售任务对于他来说，已无实际意义。长时间的业绩不佳，员工成了“混日子”的角色，不要再期望员工对企业忠诚，不要再期望员工工作努力。

3、薪资考核制度不合理、不科学，干多干少一个样

 “连续三个月我销售都是第一名，合计销售60多万，我比倒数第一名（合计销售9万）每月就多50块钱，人家背后还说我，你卖的多有什么用，还不是那么点钱！就你能，就你爱表现。可是我是觉得来这上班，咱就得好好干，现在倒好了，他们都很敌对我，我以后也不能多卖了，也不挣那50块钱了”。

  这是一个导购员私下跟我说的一番话。这是很多零售企业普遍存在的一个现象，在这样的环境下优秀的人往往留不下来。即使留下来，慢慢的也会变成一个庸才。在这样的考核制度和团队氛围下，员工凭什么努力工作！

4、对老板失望，努力与不努力不重要

 “我们不是不想干好，就是我们想干，老板老是不同意，比如，我说要派导购员去工厂参观，学习，老板说不用，我说要做广告，老板说没用，我说要跑小区找物业，老板说咱不去求他们。我说做活动，老板说不用。反正干什么事情都不允许，我们没法干，眼看竞争对手做的风生水起的，老板就是不动，竞争对手都开了2个分店了，人家分店的店长月薪都是5000多一个月，我们5年了还是挣两千多块钱”。

 “你不知道，我们的工资虽然不高，但是什么时候发工资都没准，现在已经有2个月没发工资了，我们也不敢问。很多人都不想干了，干好干不好，都是那么点钱，拿到手拿不到手还不一定呢！”

 “前年XXX从这走了以后，短短两年时间，人家现在都当经理了，做的很好的，人家的公司几乎每月都提供培训，还给配了一部车，原来在这的时候跟我差的很远呢，唉，没法说。反正这么多年在这里，我都习惯了，也没打算离开，走一步算一步了”

  从上述的几段话可以看出：整个团队对老板已经失望。

  第一、老板的思想僵化，独断专行，不能听取合理化建议；

  第二、没有发展规划，员工看不到希望；

  第三、员工跟着这样的老板既没有增长知识，也没有挣到钱。

  第四、有拖欠工资的现象，影响员工的工作积极性。给员工一种经营不善的感觉。

 小编寄语：我想造成这种结果，双方都得从自身找问题，究原因，员工其实更注重被尊重，被需要，被鼓励，一个被尊重被需要的员工，能在企业得到归属感，同时也能在工作中找到乐趣，一个人的心境会影响工作的正常发挥，所以，要想员工能好好工作，必定要给员工一个希望，一个合理的职业规划，并营造一种积极的工作氛围，再者老板对于员工的承诺一定要及时兑现，不要让员工有种被忽悠的感觉。（via:李利平）

 柳叶雄老师：专注于“经销商、零售终端、店铺业绩提升”培训的实战专家

个人网址：www.liuyexiong.com    

柳叶雄老师助理林小霞：136 7596 2791 QQ:100576613   

柳叶雄老师助理李利平：188 5958 7613 QQ:4766 76613