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物联网与商业模式培训课程

培训讲师：张一
培训时间：客户自定
培训收益：
1、了解物联网知识；
2、创新企业商业模式；
3、增加企业赢利渠道；
4、增强企业核心竞争力；
5、找出商业模式的本质和变化规律；
6、研究百年老店利润模式的变迁和新兴企业异军突起。
培训受众：
1、地方政府主管经济的一线经济官员；
2、正在创建新商业模式的企业家，准备投资新项目的投资者；
3、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人；
4、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者。

培训背景：
过去，互联网兴起，从此造就了千百万富翁！今天，物联网来了，你把握到巨大商机了吗？物联网究竟是什么?它的出现又将给我们的生活带来怎样的变化呢?相信很多人都会有类似这样的疑问。物联网是一个基于互联网、传统电信网等信息承载体，让所有能够被独立寻址的普通物理对象实现互联互通的网络。它具有普通对象设备化、自治终端互联化和普适服务智能化3个重要特征。作为未采信息科技发展的方向，物联网将融入我们每一个人的日常生活，所以我们每个人都有必要去了解物联网。
如同物联网一样，任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。著名企管专家张一老师表示，主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。
中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。

培训前言：
5年！85度C在中国超越星巴克！
1年！王老吉奠定凉茶市场第一！
6年！京东商城在线销售额超40亿！
9年！阿里巴巴上市，市值1500亿！
3个月！阿凡达总收入超越30亿美金！
15分钟！分众传媒商业模式打动软银赛富！
为什么，他们能创造10倍速成长的商业奇迹？
为什么，有的企业做10年如3年，有的企业做3年却如10年？
为什么，有的企业赚钱就像针挑土；有的企业赚钱就像印钞机？
为什么，有的企业在低利润红海苦苦挣扎，而人家却在高利润蓝海轻松畅游？
为什么，H&M、ZARA等时装新秀能以快速模仿代替市场预测性设计，并打破固有商业模式，迅速赶超古奇、阿玛尼等老牌服装企业？
为什么，小肥羊/俏江南/真功夫能在充分细分的餐饮行业实现规模化扩张？——以流程和方便扩大市场规模，以非流程和体验建立市场分割。
为什么，诺基亚以高端冲击低端席卷市场？三星，索爱手机产业新秀维持高端形象，未来必冲击低端，“TCL,明基，联想”几乎完全违反商业模式必难成功。
“品牌是有形的手，商业模式是无形的手。”欲知分解，请进入张一老师的《商业模式创新培训》课程！

精彩掠影：
1、连锁模式：商业模式的可复制性、扩展性与延伸性；
2、商业高手的秘密：商业模式中赢利点的设计与重组；
3、商业模式的终极未来：资本经营与商业模式的关联、呼应；
4、突破性创新模式：3种将“非顾客”转化为“顾客”的路径；
5、鱼和熊掌，可以得兼：6种提升销售收入并降低企业成本的秘诀；
6、商业模式全局图：商业模式的核心关键要素，揭密商业模式的秘密；
7、变废为宝，低风险创新模式：客户的隐性需求与企业隐性资产的对接。

培训大纲：

第一天：物联网培训篇

第一篇让物品开口说话
一、崛起的物联网概念股
1.横空出世
2.风从何处来
3.抢占制高点
二、日新月异的传感器
1.总理的呼唤
2.有了感知的物品
3.红外线传感器
4.机器人
5.智能化传感器
三、有人就有网
1.无中生有互联网
2.从军用到商用
3.开放的力量
4.《未来之路》
四、加速度的摩尔定律
1.人类创造的快车道
2.出发了，你只有不断向前
五、无线网络大普及
1.生活在网络里
2.无线自主网
3.新摩尔定律
4.超大规模网络人群
第二篇物品皆可链接
一、不出户知天下
1.识别目标
2.十年周期
二、集装箱里有什么
1.海湾战争试牛刀
2.于无声处见真功
3.网络战与物联网
三、超越条形码阶段
1.条形码阶段
2.超越是必然
四、无线传感技术
1.实用的传感器网络
2.网络的皮肤和眼睛
五、无线射频识别装置
1.电子标签
2.读写器
3.系统服务软件
4.频率规划
六、EPC编码系统
1.开环的世界
2.标准体系
3.标准组织
4.编码体系
七、又一次起航
1.无处不在
2.各国紧急行动动
第三篇全新的日常生活
一、低碳经济博览会
1.新技术降能耗
2.上海博览会
3.三大电信商各显神通
二、逛未来超市
1.示范物联网商店开张了
2.逛超市的乐趣
三、智能冰箱
1.海尔的杰作
2.精彩的生活细节
四、你的行李在哪
1.机场行李运送
2.宠物自由行
五、安全的消费品
1.永远的责任标记
2.高档烟酒的防伪证
六、生命的保护伞
1.血浓于水，谁的血
2.医疗助手
3.药品跟踪
第四篇全面的产业升级
一、芝麻开门
1.明察秋毫的卫士
2.应用于煤矿安全
二、行驶中的车
1.不停车收费
2.围栏防护
三、产业插上了翅膀
1.制造业升级换代
2.仓库存储变了模样
3.物流业焕然一新
四、从周庄到无锡
1.旅游古镇华丽转身
2.无锡物联网产业园
3.机制引导与行业用户
五、中小企业显神通
1.新技术的生命周期
2.大有用武之地
3.企业进军策略
六、公共服务体系
1.数字化管理成为可能
2.事关民生的具体项目
第五篇瓶颈亦是机会
一、发现假标签
1.标签安全吗
2.攻防之间
二、起跑线上不容犹豫
1.是否太超前
2.保密与隐私
3.感知中国
4.挤掉了谁的饭碗
三、来得早不如来得巧
1.制造业由大变强
2.同一条起跑线
3.行动最重要
四、柔性分配与软封闭
1.面对柔性分配
2.软封闭延缓了中国的步伐
3.闭环与开环标准
第六篇变革接踵而来
一、拥抱物联网
1.比现在多30倍的信息量
2.政策导向
二、你吃什么药
1.信息改变事态
2.你我他都在变
三、该来的谁也挡不住
1.通过意念操作物体
2.该来的都会来
四、通向智能化的未来
1.智能化的趋势
2.物联网元年
五、链接每个人与物
1.直接链接
2.连接的伦理
3.新链接新活法
4.开启未来的钥匙
5.相互影响的未来

第二天：商业模式培训篇

一、商业模式创新课程导入
（商业模式创新培训案例）

二、商业模式的类型
1、运营性商业模式
2、策略性商业模式

三、如何从2010年度108个大趋势中找到商机？
1、哥本哈根会议的契机
2、未来商机：让有限装入无限
3、中国三大关注点：
（1）贫富差距
（2）城乡差距
（3）节能减排

四、商业模式创新的四个突破！
1、突破思维限制
2、突破需求限制
3、突破客户限制
4、突破行业限制
商业模式创新案例分享

五、商业模式创新的3种形式
1、旅游业盈利模式之城市经营及其手段（略）
2、旅游业盈利模式之旅游城市经营（略）
3、旅游业盈利模式之旅游地产（略）
（以旅游业为例）

六、商业模式的6种形式
1、直供商业模式
2、总代理制商业模式
3、联销体商业模式
4、仓储式商业模式
5、专卖式商业模式
6、复合式商业模式
（以商业、制造业为例，可根据客户行业不同量身定做此版块）

七、商业模式创新5条核心战略
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
3、以经济联盟为载体
4、以应变能力为关键
5、以信息网络为平台
商业模式创新案例分享

八、商业模式的8大核心原则
1、创新原则
2、持续赢利原则
3、资源整合原则
4、风险控制原则
5、合理避税原则
6、融资有效性原则
7、客户价值最大化原则
8、组织管理高效率原则

九、商业模式9大要素培训
1、客户价值最大化
2、利益相关者结构
3、价值整合(产业价值链角度)
4、管理高效率
5、系统思维
6、赢利模式
7、实现形式
8、核心竞争力
9、整体解决方案

十、商业模式设计篇
1、定位
如何在价值曲线中找到更精准的定位？
2、业务系统
业务如何做进来？
商品后面的商品是什么？
如何让企业利益相关者动起来？
3、关键资源能力
如何与别人进行资源整合？
我们要把关键资源投注在哪里？
4、盈利模式
如何找到更多人为客户付钱？
如何找到更多人为自己付成本？
如何收入场费、停车费、过路费？
5、自由现金流结构
我们需要多少钱？
我们已经有多少钱？
我们还需要多少钱？
赚到钱之后要如何分钱？
我们要用哪些方法拿到钱？
拿到钱之后要用来做什么？
做了之后能够赚到多少钱？

十一、商业模式设计“天龙八步”
1、商业模式设计第一步：构建一个生态链，设计其客户，产品与服务
2、商业模式设计第二步：生态链目标体系
3、商业模式设计第三步：设计生态链的整体运作模式
4、商业模式设计第四步：生态链内部的相互关系是什么，彼此的边界是什么
5、商业模式设计第五步：企业（生态链设计者，打造者，链主三位一体）的角色和定位
6、商业模式设计第六步：企业的利润模式设计
7、商业模式设计第七步：设计企业运作模式
8、商业模式设计第八步：商业模式所需要的资源要求
商业模式设计培训案例分享

十二、商业模式的设计四大要素
1、盈利
2、可调整
3、自我保护
4、能自启动
5.财务退出策略

十三、商业模式的执行流程培训
钱→物→钱→进入下一个循环

十四、成功的商业模式培训篇
1、成功商业模式
（1）成功商业模式的基本原理与运用
（2）商业模式的战略制定与整合原则
（3）成功商业模式的核心逻辑
（4）成功商业模式的标准流程
（5）商业模式创新、转型（再造）路径
2、成功商业模式的特点
（1）成功的商业模式必须令人难以模仿
（2）成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值
（3）商业模式必须是一个整体系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素

十五、物联网与商业模式培训

讲师助理杨小姐(13273025496 QQ：1135849920)
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