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电信第一品牌战略培训课程

培训讲师：张一
助理 13273025496
培训时间：2天-3天
培训地点：客户自定

培训收益：
1、掌握电信第一品牌的营销技巧；
2、确立电信第一品牌的战略目标。

培训对象：
电信中高层管理人员，品牌与营销专业人士。

培训背景：
哪种的冰箱最好？海尔，为什么？因为它是领导品牌；
哪种微波炉最好？格兰仕，为什么？因为它是领导品牌；
哪种笔记本电脑最好？IBM，为什么？因为它是领导品牌；
哪种太阳能热水器最好？皇明，为什么？因为它是领导品牌……
常常会有这样的情况，消费者根本说不出某品牌产品具体好在哪里，但就是愿意花更高的价钱去买，根本原因就是因为该品牌在行业或品类中树立了领导者的形象。领导：意味着全面的领先，你会怀疑国家领导人不具有各方面最好的素质吗？不会，因为在消费者心里，“第一”胜过“更好”。电信没有品牌，就无法在激烈竞争的商海中立足。而打造一个大众钟爱的品牌，电信就可以通过这个品牌轻松获得声誉和利润。品牌不是世界一流企业的专利，也不是遥不可及的事。我们本土企业家必须自我追问的3个问题：我要不要做第一？要做哪个领域的第一？我如何做到第一？欢迎进入张一老师的课程《电信第一品牌战略培训》，寻找电信第一品牌建设、传播、营销、管理的全面解决方案！

培训大纲：

课程导入：企业家必须自我追问的三个问题

第一篇、电信第一品牌战略：营销战的冠军法则

第一部分、营销战的冠军法则
一、第一重要的是做第一
二、伸手摘星，至少不会弄得一手污泥
三、做电信第一品牌，就是要占领消费者心智高地
四、电信第一品牌战略不是豪迈的口号，而是冷静务实的决策
五、电信第一品牌战略是战略目标、路径、实施的系统统一

第二部分、中国市场的“达芬奇密码”！
一、13亿人口的市场，有无数个桂冠等你去摘！
二、中国式浅表初级竞争，谁略高一筹，谁就是第一！
三、正处于升级变革的中国市场，将加速催生电信第一品牌！
四、世界越来越平，中国企业必须抓住最后的机会！

第二篇、做消费者心中的电信第一品牌

第一部分、营销战，是怎样一场战争？
一、营销战是心理战
二、营销战是系统战
三、营销战是动态的博弈

第二部分、洞察你的真正对手：中国式消费者
一、洞察中国大众消费群的八大关键词
二、中国消费者的六大群体

第三部分、做个心灵捕手，找到正确的沟通策略！
一、两种消费决策系统
二、企业怎样影响人们的购买决策？
三、消费者购物心理模型：“6环心智链”
四、找到最重要的沟通环，就找到了正确的沟通策略

第三篇、打造电信第一品牌的5种战略路径

第一部分、抢位：多头竞争、势均力敌，率先抢得第一把交椅
案例：21金维他的抢位战略

第二部分、立位：避开激烈竞争，创立新品类，自创蓝海自称王
一、市场细分越做越小，品类创新越做越大
案例1：Swatch腕表：开创低价时尚腕表品类
二、品类立位，关键在于洞察需求
案例2：可贝尔：小产品也可以创立新品类
三、实施立位战略，必须追求速度制胜

第三部分、占位：发现弱竞争品类，发现蓝海，占据电信第一品牌
一、蓝海市场：这里的黎明静悄悄
二、中国市场的蓝海知多少
案例：云南白药牙膏，占位药物功效牙膏电信第一品牌

第四部分、替位：品类替代，移花接木，让对手成为昨日黄花
案例1：产业升级的替位战略：“乐洁布”替代“抹布”
案例2：产业萌芽期的替位战略：“商务通”替代“PDA”

第五部分、挤位：直接冲击电信第一品牌，挤开对手或实现双赢
一、电信第一品牌也有软肋
二、战略挤位的3个结果
案例：商务通手机瞄准多普达，实施挤位

第六部分、成为电信第一品牌之后，如何守住第一
一、坚持既定战略，继续前进
二、关注对手，保持主动攻势
三、常变常新，保持品牌活力
四、向下一个“第一”发起冲击

第四篇、品牌爆破，快速打造电信第一品牌

第一部分、品牌爆破：爆破消费心智，快速制胜
为什么要实施品牌爆破？

第二部分、实施品牌爆破的5大要素
一、模式创新，做规则的破坏者
二、有爆破力的品牌诉求
三、有爆破力的传播战术组合
四、打造有爆破力的执行系统
五、有节奏地推进，实施连环爆破
案例：衍年骨晶的连环爆破

第三部分、4种低成本品牌爆破的战术
一、公关事件的爆破
案例：奥克斯从200名之外成功跻身空调行业前三甲
二、新闻平面的爆破
案例：云南白药牙膏的新闻平面爆破战术
三、营销活动的爆破
案例：21金维他“神秘礼物大行动”
四、创意沟通的爆破
案例：北极绒《赵本山告白篇》

第四部分、品牌爆破的四大法则
一、兵力集中法则
二、守正出奇法则
三、系统执行法则
四、速度制胜法则

第五部分、互联网，品牌爆破的新战场
一、互联网传播的四大特点
二、如何在互联网上实施品牌爆破？
案例：悦活，在互联网实现新品上市的品牌爆破

第五篇、品牌修炼，成就持续领先的电信第一品牌

一、坚定品牌战略
案例：商务通的战略转移导致品牌陨落

二、找到品牌灵魂

三、明确品牌愿景
案例：马自达“驾有乐，驭有格”的品牌愿景

四、统一品牌调性

五、理性品牌延伸

六、规划品牌架构

第六篇、8个第一品牌案例解析
〔案例1〕金维他的抢位之战：
从8000万到10个亿，成就维生素第一品牌
〔案例2〕云南白药牙膏：
品类占位，打造中国药物功效牙膏第一品牌
〔案例3〕水宜生：
无中生有，创立新品类，两年，从0到7个亿，
打造功能性水杯第一品牌
〔案例4〕索芙特：
避开霸王洗发水，做防脱护发液第一品牌
〔案例5〕操盘手软件：
借牛市东风，占位大众炒股软件第一品牌
〔案例6〕可贝尔：
创立眼贴膜品类，成就第一品牌
〔案例7〕商务通掌上电脑：
巧妙替位，后来居上，成就第一品牌
〔案例8〕商务通手机：
实施挤位战略，打造高端商务手机第一品牌
以多普达为对手，实施差异化品牌爆破，两年累计销售18亿

第七篇、电信第一品牌战略培训总结

 讲师助理杨小姐(13273025496 QQ：1135849920)
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