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【课程主题】银行大客户系统化营销培训方案
【主讲讲师】著名管理、礼仪、营销讲师张一
【课程时间】2-3天
【课程简介】4S+1营销系统

课程特点：

    1.不仅只是面谈、成交等战术，更强调大客户市场细分、定位及开发策略等战略问题。

    2.是国内第一家银行大客户营销培训的系统化全面解决方案。

    3.1/3讲师授课+ 1/3案例分析+1/3学员演练。

主要内容：

　　1、市场细分与营销计划（Subsection细分）

　　·目标细分市场调研

　　·发现你的细分市场

　　·利用定位来突破市场重围

　　·市场竞争与SWOT分析

　　·制定营销目标与执行计划

　　2、客户开发策略（Search寻找）

　　·如何通过媒体获得客户的可信度

　　·电话营销等大众营销的利弊

　　·调研访谈老客户开发细分市场

　　·如何高效开发大客户中的蓝海市场

　　·如何成为行业演讲专家

　　·建立转介绍与战略同盟系统

　　3、顾问式销售流程（Signing成交）

　　·SPIN销售的概述

　　·销售会谈的六个流程

　　·如何与客户建立信任

　　·成功的SPIN需求调查分析

　　·如何运用FAB呈现价值

　　·SPIN提问模式及实战演练

　　·如何高效成交大客户

　　4、大客户与资产管理（Service服务）

　　·通过资本收益率衡量收益和企业估值

　　·中国企业资产管理的危机与挑战

　　·中国经济发展的财富机会

　　·转型期的企业如何投资

　　·如何通过资产配置增值

　　5、金融销售基础技能（Skill技能）

　　·表达能力；让客户听的懂金融术语的故事推销法

　　·沟通能力：运用DISC顾问技术，营销不同性格客户

　　·演讲能力：向客户呈现产品和服务价值

　　·富人心理学：富人投资心理分析，投资者的三种人格类型

【主讲人】著名培训讲师张一（13838256473）
【讲师助理】杨小姐联系电话(13273025496)
营销策划机构总监/首席讲师
专业经历：
工商管理硕士
北京营销学会高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
多家大学特邀讲师
培训专家授课风格：
张一老师始终站在企业经营、管理、顾问、培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得她对于不同企业的培训需求有着独特的理解。她认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。
培训专家观点：
定制化而非标准化：每个企业的行业背景和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求了解至关重要。
顾问式而非简单化：培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案。
复合式而非单一化：在讲授培训课程的时候，应当让听众联想到实际应用的目的。例如，杨兰老师把领导力与客户服务、执行力与企业目标、客户服务与客户满意、员工职业生涯与对客户需求的理解融入到课程当中，从而使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果，使学员产生了强烈的工作驱动力。
主要著名客户(摘录)
鄂尔多斯、丽娅达、李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登……
小灵童、快虎、中国电动车网、新日、爱玛、绿源、捷安特、雅迪紫荆山百货大楼、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、联邦家居药房网、百姓苑医药超市、香港玛丽医院、河南省人民医院、张仲景大药房、空军总医院、广东省人民医院、仟禧堂医药、健康人大药房
中国移动、中国联通、中国电信、中国网通三星电器、北大方正、浪潮集团、实达电脑...宇通客车、九阳豆浆机...
河南旅游局、山东蓬达集团、携程旅游网、中州快捷、大河锦江、蓬达酒店...
海外工程公司、中建七局、中建三局、河南建业...
横店集团、新华书店、泸州老窖...
【培训时间】一天或两天
【培训人员】基层人员及管理干部
【培训备注】以上课程可按具体时间调整，