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烛之武一言退秦师深度解析

 
    春秋五国争霸，晋文公于公元前633年以抵御戎狄为名开始作成立六军。晋文公为了控制卫国，就指使医衍用毒酒毒杀卫成公。宁武子贿赂医衍，医衍就减少了酒中毒的分量，卫成公逃过一劫。宁武子又通过鲁僖公分别向周襄王和晋文公送来十对精美玉器，周襄王答应释放卫成公，晋文公也就不好再说什么。卫成公买通了卫国的大臣周颛和冶廑，并许诺：“如果能助寡人返国，将封你们为上卿。”周颛和冶廑就带人杀害了大夫元咺、公子适和公子仪，卫成公回国复辟了。

    这一天，狐偃带着礼物来到了秦国雍城。狐偃一进大殿就向秦缪公稽首行礼道：“下臣奉我家主公之命，前来拜会君侯。践土之盟、河阳之会上约定：讨伐不臣的郑国，恳望君侯勿忘秦*晋之盟，能够一起出兵伐郑。此有主公亲笔书函一封，敬请君侯一览。”秦缪公先让狐偃下去，然后向百里傒、蹇叔询问道：“寡人欲与晋国一道伐郑，大夫以为如何？”百里傒道：“伐郑于秦何利之有？不可出兵！”蹇叔说道：“秦*晋结盟，天下共知。主公既已承诺，岂可失信于人。”秦缪公说道：“蹇叔之言甚合寡人之意。告诉晋国大夫狐偃，寡人即可出兵。”

    九月的甲午日，晋文公和秦缪公率领的联军将郑国团团包围。晋文公将大军驻扎在函陵，秦国的军队驻扎在汜南。郑文公有一个小妾叫燕姞，有一天她对郑文公说道：“臣妾昨晚做了一个梦，梦见天神给我了一株兰草，说是伯鯈，乃是臣妾的祖先，将这棵兰草赐给我，将会生一个叫兰的儿子，这个儿子将会给国家带来好运。”郑文公当晚就临幸了燕姞，以兰草为符佩戴在燕姞的身上，燕姞果然产下一子，就起名为兰。由于郑文公的三个夫人的几个儿子都不幸夭折，郑文公就迁怒他人，大肆驱逐众公子。公子兰跑到了晋国，公子兰事奉晋文公很尽心，晋文公也很喜欢公子兰。打算帮助公子兰回去但任国君，因此伐郑更深层的原因也在于此。

    佚之狐见情势危急，赶忙进宫对郑文公说道：“国家已危矣，主公假若派烛之武见秦国的国君，说服秦国退兵，则晋国孤掌难鸣，也必然退兵。”郑文公立即派人找来烛之武，烛之武一听推辞道：“臣年轻时候，才能尚不及人家。现在已经老朽，更无用了。主公还是更选贤人，方不辱使命。”郑文公赶忙跪下说道：“不能早用先生，是寡人之过也。今急而请求先生，然而郑亡，对先生也有不利焉。”烛之武赶忙将郑文公拉了起来，说道：“臣愿意前往，为主公游说秦君。”

    半夜时分，烛之武一个人从城墙上缒了下来，直奔汜南秦国的营寨，对秦国的士兵说：“我乃秦君任好的朋友，前来拜访。速速通报！”秦缪公让人带了进来，烛之武一见面立即说道：“秦、晋围郑，郑已知将亡。然亡郑对秦有利，臣无话可说，也愿意为君侯效劳。跨越他国远来围郑，君侯怎么会帮助邻国灭亡郑国。灭亡郑国，只能使晋国得到土地，贵国能得到什么好处。晋国越加富强，秦国就显得越加弱小。假若君侯能够撤兵，让郑国当贵国的东道主，行李之往来，可以作为你们休息之地，于君也无害也。晋强，则秦必然心中烦忧。”秦缪公点头说道：“先生之言，顿开茅塞。寡人愿意与郑国盟誓，勿复相欺。”说罢，就命令逢孙、杨孙等人留下善后，自己带领大军拔营而去。

    狐偃见到秦国*军队不辞而别，立即对晋文公说道：“请主公给我一哨人马，我为主公击之！”晋文公道：“不可。没有秦国的帮助，寡人就没有今天的成就。背本忘德，不仁；失其所与，不智；无故击之，不武！咎犯可将寡人之意，告诉郑君，若立公子兰为太子，寡人即可罢兵回去！”

    郑大夫石癸和烛之武都劝郑文公道：“臣闻姞姓乃后稷之元妃，其后代必兴。子兰母燕姞，乃是其后。况且夫人之子尽皆夭折，其余庶子皆不如公子兰贤能。如今事情危急，晋国以此为请，其利莫大焉。望主公三思。”郑文公一听很有道理，就派烛之武与晋国盟誓，立公子兰为太子。晋文公见目的达到，立即传令三军班师回朝。

    《烛之武退秦师》是《左传》中的名篇，历来受人推崇，烛之武其人也以退秦师而名扬千古。不少人认为烛之武之所以能够退秦师，主要是因为他能说会道、善于辞令。张雪奎教授认为这一说法实在有失偏颇，不够全面。其实，烛之武究竟之所以能够退秦师，原因有四：

　　其一，外因主导、内因促成、相辅相成。

    1、烛之武临危受命，锥处囊中── 一个弱小的郑国，同时受到秦、晋两个强国的围攻。大军压境，国都被围，形势十分危急；年轻时并没有得到重用的烛之武，受荐于佚之狐，见用于郑伯，临危受命，英雄终有用武之地。

    2、秦、晋之所以围攻郑国，表面原因似乎是晋国为了报复郑国──“以其无礼于晋，且贰于楚也”，与秦国好像并没有多大的利害关系。其实本职原因却是秦、晋两国都有向外扩张的强烈愿望。一旦扩展愿望不能实现，联盟解体，相继撤兵就称为可能。

    3、 “晋军函陵，秦军南”使郑国有机可乘──既然两国的军队并没有驻扎在一起，也就为烛之武的分化瓦解工作提供了可能。

    4、晋文公具有霸主之风采──原来曾是晋国盟军的秦国，现在却成了郑国的盟友，风云突变；这时的晋侯并没有感情冲动，而表现出清醒的头脑和理智的判断，毅然决定撤军；可以说，这种隐忍不发、随机应变的胸怀和谋略，正是终成霸业的根本原因，也恰是郑国之围最终能解的主要原因之一。

　　其二，知己知彼，明了形势，力呈利害。

    烛之武对秦、晋两国围郑，郑必亡这一事实和秦、晋两国的矛盾、利害关系了如指掌，故在劝说过程中，以亡郑对秦大大不利，保存郑国却对秦有百利而无一害这一“利益”问题为核心，使秦伯审时度势，最终撤兵。
　　
    其三，洞悉心理，利用矛盾，攻心为上。

    开始，鉴于自己郑国说客的身份，为了避免秦伯抵触、反感，烛之武只字不提郑国的利益，而以秦国利益为核心话题，似乎处处都在为秦国的利益着想，解除了秦伯的心理戒备。在经过一番拉拢引诱之后，烛之武察言观色，捕捉、把握住了秦伯瞬息而微妙的心理变化，不失时机地从秦、晋两国的历史关系，说明晋国曾对秦国过河拆桥，忘恩负义，赤裸裸地挑拨秦、晋两国的关系。从历史说到现实，烛之武又进一步分析了晋国的贪得无厌，灭郑之后必然要进犯秦国。这样一发挥，秦国意识到自己的危险，不仅与郑国订立了盟约，还反过来帮助郑国。
　　
    其四，察言观色，能言善辩，善于辞令。表现有四：

    1、利弊分析。先是欲扬先抑，提出问题。说明秦、晋围郑，郑国必亡。烛之武好像置身于郑国之外，站在秦国的立场上说话的，这自然会引起秦伯的好感，愿意听他把话说完，从而为进一步打动秦伯提供了可能。然后，分析危害动摇秦伯。说明亡郑只对晋国有利，对秦国有害无益。烛之武指出，秦、郑相隔遥远，晋、郑却是近邻，因此亡郑只能对晋国有利，对秦国不但没有利益可言，反而因“邻之厚”而显得“君之薄”。

    2、巧妙离间。鉴于秦、晋目前尚是盟国，烛之武的措辞是委婉而谨慎的，他没有立即指出秦、晋联盟的虚伪性，却巧妙地点明秦、晋毕竟是两国这一事实。这既符合实际，又从根本上动摇了秦、晋联盟的基础，这不能不让秦伯动心，秦国当然不会帮助晋国成就霸业而使自己的国力相对削弱。

    3、诱之以利。以利益引诱秦伯，说明保存郑国，对秦只有好处。随后，为了避免引起对方的反感，烛之武没有继续在秦、晋关系上做文章，而是换了一个角度，阐明郑国存在对秦国可能有的种种好处。当然，这些好处的前提，就是要秦国放弃进攻郑国。这样一分析，攻郑与友郑的利弊轻重，自然就摆在了秦伯面前。

    4、危言耸听。直言晋国忘恩负义、贪得无厌，灭郑之后必然要进犯秦国。使秦伯意识到自己处境的危险而毅然撤兵。

    张雪奎教授认为烛之武的说服术，可谓炉火纯青，整个劝说过程不卑不亢，委婉曲折，面面俱到，步步深入，层层递进，侃侃而谈，水到渠成，既不刺激对方，又不失本国尊严，却句句打动对方，具有很强的感染性和说服力，表现出高超的外交才能。