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孙子兵法与商战谋略连载8：麦肯锡应该拜孙子为师！ 2010-04-26

标签： ZTU   中电通   詹志勇  

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之生，可以与之死 ，而不畏危。天者，阴阳，寒暑，时制也。地者，远近，险易，广狭，死生也。将者，智信仁勇严也。法者，曲制，官道，主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故较之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负也。
 
考察企业的五个方面
 
比孙子早一些时期的思想家老子说：“治大国，若烹小鲜。”管理一个国家、治理一个军队和管理一个企业，本质上并没有很大的差异。孙子认为管理一个国家，用兵打仗克敌制胜，要从五个方面来考量：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”
    第一，是“道”——做人做事的价值观和原则。也就是我们说的企业文化。
第二，“天”，天时，这也是非常重要的。比如说中国电信，原来是中国独家垄断的电信运营商，然后拆分成电信、移动，又拆分成网通、电信。事实上我们有很多的专家和业内人士评价，在过去不断拆分的十年中，中国电信实际上是错看了对手。
过去十年，对中国电信影响最大的是政府部门，最需要应对的是天时的问题，实际上电信应该攻关的对象是政府，而不是移动、联通、网通。过去十年，电信眼睁睁看着对手移动业务不断壮大。这是天时，有时我们说运气也非常重要。
 
 
 
 
 
麦肯锡方法汲取了《孙子兵法》精华
 
 
 
 
    第三，“地”，地利。比如说，广东的文化，广东的情况，广东的打法，和在新疆的文化，新疆的情况和新疆的打法，我想是有很大不同的。所以我们还要分析当地的情况，当地的竞争对手的情况，当地的客户情况，当地的风土人情，当地的市场情况。一个好的管理者，一个好的指战员必须要了解地利。
第四，“将”，人才也是企业管理五个重要方面之一。孙子论述了所谓的人才，“将”者，一个人才，一个将军，一个管理干部，要从五个方面培养：“智信仁勇严。” 要有智慧；要有诚信；要有爱心，要仁爱；要勇敢；要严于律己，要严格要求自己的下属。这是我们说的“智信仁勇严”。
《孙子兵法》中对干部的这五个要求，被美国西点军校完全照搬。美国西点军校培养军官的五个标准是“勇智信仁严”，美国人只不过把“勇”字提到了最前面，原封不动地照搬。他们仔细分析，孙子对人才的要求非常全面，如果我们的人才，能做到这五个方面，就是非常优秀的人才，非常合格的职业经理人。
这是智信仁勇严。本书第五部分专门说这个主题。
 
 
 
 

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