劳慧明的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

1、掌握体验式销售与顾问式销售相结合的销售方法
2、学习洞察客户心理，激发、引导客户的需求。
3、掌握顾客的消费心理特征，懂得刺激客户需求
4、掌握店面体验顾问销售的关键技巧，提高销售业绩

课程内容：

单元一、“双剑合璧”的营销理念
1.何谓体验式营销？
2.何谓顾问式销售？
3.“双剑合璧”--体验顾问销售法
4.体验顾问销售法VS传统销售方法

单元二、内外兼修，强化体验顾问基本功
（一）内功修炼
1.要“赢”就要有好心态
2.要别人体验先要自己体验！
（二）外功修练
1.不可忽视的仪容仪表
2.行为举止散发专业的魅力
。。。。。。
单元三、顾客购物的心理分析
1.顾客为什么要买？
2.客户的购物心理过程分析
3.不同消费人群的购物心理

单元四、体验顾问五步营销法
（一）拉近距离，建立好感
（二）刺激需求，邀请体验
（三）对症下药，指导体验
（四）从体验感受向达成交易推动
（五）排忧解难，异议处理

单元五、销售结束，关系开始
（以上为粗略大纲，想了解详细大纲的培训机构请与劳慧明老师13600065056联系）