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注：本文摘录《经理人•公司金融》2009年8月16日，总第39期。专栏．资本策划

    内源融资更需重视
    （核心提示：一个企业解决融资的过程，实质上是以融资为核心，解决的是企业经营管理的全部工作过程，管理到位了，资金自然也就来了。）

    文：《公司金融》特约顾问朱耿洲

    北京佳美科技有限公司（化名）陈总裁最近正为缺钱着急，依据公司财务预算，要达到更大宣传、打好品牌、得以扩大市场份额的目标，需要3000万元资金的再次投入。钱可以从哪里来？

    北京佳美科技有限公司是国际专业在全国拥的中医养生美容连锁机构，在全国拥有近百家连锁加盟商，拥有自己专业的“减肥法”、“瘦脸技术” 等多项独创技术。

    在缺钱的时候，很多人首先想到的就是向外部借钱，美其名日为融资。陈总刚开始也是这么想的，希望通过融资得到所需再投资的3000万资金。其实企业经营的原始积累同样可以造就再生产扩大，只要解决好了源头问题，管理也可以出资金，我们不应忽略其巨大作用，这比外部融资来的更买惠，保障系数也更高，并且可以持续保持水流不断。你又何乐而不为呢?

    其实并非差“钱”而是差‘火’

    在本案中，通过了解，笔者认为，北京佳美科技有限公司缺乏扩大所需要的资金的原因实际上出在管理上。公司主要管理者陈总经常外出讲学，就其个人而言，已拥有很好的个人品牌。一个人的精力永远是有限的，陈总经常外出讲学，证明其在个人品牌上肯定是赚了，但这同时导致了他在公司日常经营管理中的精力可能就投入不够了，疏忽了公司的经营管理，从而致使公司的经营效益没跟上，若这样恶性循环的话还可能赔了也难说。 

    所以说，该公司实际上犯了一个方向性的错误，客观的说，公司其实并非差钱，而是差人。笔者建议公司主要负责人陈总要倒转过来，调整战略，专心经营好公司，适当外出讲学，能不外出讲学最好不去。

    创业者不能三心二意，一定要全力以赴、全部精力、破釜沉舟，投入到管理之中。创业者钱多并没有用，有“人“才有用。就佳美科技目前的情况来说，公司当下根本不是要获得多少资金的问题，而是要如何加强管理，整合自身优势资源，以创造出实际的经济效益来。

    公司走的是连锁经营路线，采取了加盟合作经营模式。那么就要去把加盟经营好了再说，从自己的加盟体系中赚取所需经营资金。主要管理者当务之急，就是要如何全力投入到对加盟体系的管理中的问题，而不是要获得多少资金的问题。

    管理可以出资金，加强加盟支持

    在本案中，即佳美科技公司应进一步设计成熟的加盟体系，并系统研究产品价值、市场定位、加盟合作等方面的问题。比如，如何对加盟给予最大支持，包括工商执照、物流配送、产品使用、销售技巧、售后服务、员工培训、人才激励等。至于对加盟机构的培训，考虑成本问题的话，其实不必外请讲师，负责人可以亲自出马巡回演讲就地指导，也将进一步的有助于切合实际的做好战略调整。

    如果这样，扶持好的加盟商一家仅以每月3万元回笼资金计，100多家一年或可回笼3000多万元!

  这时再将回笼的资金去考虑如何经营品牌、市场扩张、产品营销等等，并引进新的加盟商，如些循环下去，个人品牌、技术品牌、公司的市场份额的提升都将不可估量!

    当然如果暂时回笼资金不够，也可以通过设备质押、引进新股东进行股权融资等方式。

    至于加盟招商方面，可以采取打造“加盟即送×万”的概念进行。赠送的“×万”则是以设备、产品、技术、培训费用折算而成。

    所以，融资并不一定要外借钱，管理也可以出资金。公司有时根本没必要向外界借钱，钱从管理中来，钱从市场中来!本案中，如对已有的近百家加盟商做好服务，除输出设备、产品、品牌外，更重要的是输出技术、培训!要加大扶持力度，手把手亲自出马，让加盟商先活下去，自己作为母公司自然就可以活下去。收了加盟费就让其自由发展肯定不行。很多加盟商有时就是缺乏经验、缺乏直接长期有效的指导才自生自灭的!

    融资是一个综合性工作

    融资是一个综合性工作。本案中，为解决融资问题，实质上是在解决人力资源管理、加盟商管理、培训管理、市场及品牌管理等问题。这些问题解决了，融资问题也就解决了。所以说：一个企业解决融资的过程，实质上是以融资为核心，解决的是企业经营管理的全部工作过程，同时也能使企业规避风险，找到一条成功之路。
(作者系中国资本策划研究院(香港)院长)