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姓名: 张良
领域: 企业战略  市场营销 
地点: 北京 东城
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总裁的终极法则

2009-02-16 17:43:24  |  收藏
课程分类:总裁班
授课老师
适用对象:总裁
课程报价:40000元
会员价格:7折
授课时长:1天

课程收益

用最奇特怪异的方法,直接把握和突破企业最集中、最直接、最核心、最有效的经营要素,即总裁极限,创造最美妙和最强势的发展机遇和动力。
本次课程几大特点:
1、独家揭开投资50万5年做到100亿的秘诀,首次纰漏用100万创造价值一个亿广告效果的运作新方法,中国智业界首创的特有奇特怪异方法。
2、独家面授在10年咨询生涯中总结形成的,中国企业最缺乏、最需要解决突破发展极限问题的终极方法——总裁奇胜之道。
3、推出将一个产品三年内从零做到全国各地的极速营销模式,以及隐性的总裁高端策略体系。
4、它用前所未有的方法,直接将总裁能力推向自己前所未有的最理想的境界,激发出最大的潜能,实现无限超越。
5、它用最快的方法,让总裁掌握一套最有效的企业全新经营模式。
最适合的听众是快速成长中的企业、雄心勃勃的企业的董事长、总裁及总经理。
也适应于想寻求奇特高效经营模式的,有强烈快速欲望的总裁。



课程内容

第一部分;哲学体系,时空、意识和无形
解除企业发展的致命软胁,快速打开局面
(引言):狼的思考,狼的文化与狼的哲学。狼比狮子是一种成功的动物。
引言:人为什么会象惧怕狮子一样惧怕狼,这引发了我们的思考。狮子的实力和强壮是有目共睹的,而狼象犬一样瘦小的身体却仍然能够大草原上生生不息,关于狼的传说更是充满着神秘和恐惧,由此,我们不得更加赞赏狼的智慧,总能出奇制胜,称雄草原。而这一切都是狼的成功哲学在发挥着重大作用。
第一、成功的根本原因不是因为投资而是因为找到被社会接受的某种理由——成功哲学论。
终极法则之一:顺天应人:成功哲学就是把卖点转化为影响和推动消费者自身发展的一种无形动力。
第二、企业的成功和时间没有必然关系,企业的成功不能靠传统的积累,而是靠爆发力。
终极法则二:一招致命,集中所有的优势资源,在一个点上快速突破,力度和速度同步推进,不给市场和竞争对手以反击的机会。
第三、想成功就做行业的开创者或做历史的终结者,想失败就做市场的追随者。
所有的成功都是原创的,模仿只能靠近和无法超越。追随总会陷入一种普遍的规律中,受到诸多潜规律的牵制,潜规律是最大的障碍。
把握命运方法三:创造一个属于自己的时代,在新的领域中,让别人跟进,而不是跟进别人。
第四、跨越企业的时空,快速放大无形资产效应是最快的成功之路。
企业的历史和未来都是企业组成的一部分。企业要学会用未来和过去的资产。
在精神境界里可以快速进入时空通道,拉长企业的时间状态。
把握命运方法四:尽可能实现零成本投入。无成本借势,从时空中借势,更快、更有效、更直接,且无成本。但需要将时空要素中提出新闻效应,以吸引眼球。
第五、企业强弱大小在意识空间里,不在眼球里,创造意识就等于创造成功机遇。
意识就是无形资产。意识有多大,无形资产就可能发展到多大。
把握命运方法五:引导市场的意识,而不是让市场影响你的意识。让顾客从感觉上对你进行认知,用一种逻辑,引导市场对你的青睐。就可以形成立体市场。市场就是顾客对你的认知。
第六、在精神空间里,能量不守恒是造就成功企业的最有利要素。
精神能量是不守衡的,不按正常的方式进行等量转化。快速核裂变,或呈几何倍数转化。
终极法则六:跳出产品之外,就不再有竞争了,没有竞争就什么市场都好做了。
第七、企业没有精神磁场,就不可能有凝聚力和爆发力。
把握磁场是跨越时空把握企业的最有效利器。是快速感知企业存在状态的最有效方法。是传递企业文化的最有效方式。
终极法则七:把握员工精神状态,才能把握住员工。把握的方法就是无限深度影响员工的精神,从矛盾对立状态中去保证平衡。扼杀连锁反应的方法。
第八、让企业的灵魂无限发挥力量,让灵魂产生巨大效益:
1、企业的灵魂是总裁,我们必须把握好总裁的自身效应,才能为企业赢得更多的重要机遇,致胜于无形
2、建立总裁网络,总裁立体化市场化。
终极法则八:把握和利用好自己的资源,命运的发展轨迹自由自己去调整规划,命运只能依靠自己。

第二部分:奇胜、非常之法
把握成功企业的八大绝招
(引言):改变一点,就可能改变整个世界。
引言:大胆的设想一下,如果强壮的野牛不再食草转而食肉,结果将会怎样,老虎和狮子是否有压力,他们是否会对人类发起挑战,我们还敢不敢再吃牛肉,还有没有俯首敢为孺子牛温文尔雅的诗句。改变了一点,有可能就改变了整个世界。
一、适变、应变和不变
第一、唯一不变的就是变,变是永恒的,这句话对于企业经营是错误的。
变是为了不变:变化不能失去自我。目标定位不能改变,存在的本质不能改变。
终极法则一:适变法则:传神、创造、坚持。
第二、没有参照的和针对直接目标变化,往往是有危险的。
参照的最直接点是顾客消费方式和习惯以及心智的改变。因需而变。
参照的间接方法是针对竞争对手的改变而发生改变。因变而变。
终极法则二:将变化的成本降到最低,效果达到最好。最好的方法就是参照竞争对手,观察消费者,窥探隐藏的机会。
第三、把握变化的不规律性是促成企业的最根本、最核心的要素。
不规律性:奇、特、怪、异思维。用逆反和非常规思维是一般性思维。
终极法则三:想尽一切办法变得与别人不同,并且这种不同是适应市场需求的。
二、极速营销的核动力与核要素
(引言):速度决定和改变命运:
据说干将莫邪临终前告戒自己的儿子,剑能够杀人就行了,未必要磨砺十年,空悲切!于是他的儿子又告戒后人,磨剑的速度比对手快就行了,未必要磨得好!他的后人又告戒后人,让磨剑快的人帮助就行了,未必要自己磨!原来他们发现争取时间比什么都重要。
第一、产品价值放大的最快方法是带有一定磁场能量的精神文化
产品价值放大的绝招——双核论可以让产品价值一夜翻上成千上万倍。
终极法则一:尝试不卖产品,机会会更多,而真正吸引购买的主要因素是精神因素,而不是质量和功能因素。
第二、把握营销的根源,不是简单的卖产品,而是给顾客某种事业上的驱动力。
购买是一种新的事业动向。我们卖得更多的是一种动机,特别是能够促进顾客自我发展的动机。
终极法则二:尝试为消费者的事业的发展服务,让消费者感到你在强化他。
第三、品牌的路径不是设计出来的,是不不规则的,把握这个要素,品牌就可以一夜成名。
我们策划品牌,不要被品牌反策划了,中国的企业绝大部分被品牌反策划了。
终极法则三:学会做快品牌,不断强化企业的生命力。强调用非常方法体系快速促成品牌。
第四、我们到底要满足顾客什么需求。
非对称感觉、另类感觉、惊奇感、叛逆感、刺激感、虚伪感等十大需求。
我们更多的是满足顾客隐藏的,潜在的,背后的甚至是不可告人的需求。
终极法则四:研究消费者终极需求,只要找到根源,就可以找到营销的无限强大的源动力。
第五、竞争赢在无形之势,不在于真实的行为。
实施新的企业相对论是最好的反竞争策略。
两极论——化势;以小搏大。
终极法则五;学会利用竞争,超越竞争,竞争就会变害为利。弄清三个局顺局\战局\合局

第三部分:取势——无中生有,大势在握
金融危机时期最成功的造势案例。
奥巴马的造势狂飙之法:
第一、考虑到竞争对手的利益,给别人定位。
第二、从人们最关注的点入手。
第三、建立利益共同体,利益共同体就是势。
第四、找意见领袖群。
第五、规避矛盾,寻求情感支持。
五大方法征服了世界最强大的国家,美国,也就是世界上最强大的财富集团公司。从无到有的最好方法。
(引言):相信一切皆有可能
蛇没有腿,同样吞掉擅长快跑的羚羊,鹫没有牙,同样吃掉大型怪兽,白蚁没有强大的身体,照样突破堤坝的阻挡,改变江河路径,人们没有狮子的凶猛照样统治世界,同样临时处于劣势的老板,也能够风靡市场。在自然界的搏弈中,没有什么不可能。只要具备了胜利者的精神与气质,就一切皆有可能。
第一、没有大事的企业是没有大势的,没有大势就无法大发展。
大事与化势。快速从负到正,从无到有。
终极法则一:学会少花钱甚至不花钱造大势,把握好时间差,就可以创造奇迹。
第二、最权威高效的取势绝招——无中生有。
创造和利用极限势能的四大方法:
物极必反、跳出企业、利用压力和超越规律。
终极法则二:把握无中生有的策略,就可以变不可能为可能。
第三、快速造势的绝招:整合与并立。
进入第三方买单体系,可以快速无中生有或快速促成发展。
1、创造首席传奇新闻效应。2、行为广告也是一种效应,奇巧,特别,不可思议。
终极法则三:让第三方买单,低风险,高收益,不断循环,就可以形成通关体系(公关的最高境界)。通关体系:利益链条上循环往复,或在感觉上不断反应和传递。


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