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一句话搞定天下：企业必须有核心口号

    我们讲“赢在中层”时会讲到干部的策略，讲到所有人需要贯彻的一个核心，我们今天所有的干部必须以这样一种核心来推动发展。我要告诉大家的是，我们千万不要这样说：我们企业谁说了算？老板说了算。这是错的。到底是谁说了算？是顾客说了算，是企业的目标说了算，是企业产品和企业定位说了算，并不是企业的老板说了算。老板说了算的是“人冶”的企业，企业的目标说了算的是“法冶”的企业。所以企业的健康良性发展离不开企业的成长规则与定位。

    农夫山泉的定位是“有点甜”，结果让消费者都疯狂地买它的水；王老吉的定位是“怕上火就喝王老吉”，也使消费者颇为心动。这两个都是很厉害的定位，用一句话就搞定了天下。

    所以有时候我们在那边勤勤恳恳，努力播种，到最后还不如想一句话出来。“农夫山泉有点甜”，其实矿泉水都差不多，但是它就是告诉你“农夫山泉”有点甜！王老吉现在的广告定位是“怕上火喝王老吉”，这就让其他防上火的饮料根本不是它的对手，充分体现了一句话敲定天下的巨大威力。这就像当年的梁山好汉一样，宋江来到梁山，喊出一句口号 “替天行道”，从此，梁山人前赴后继，英勇无比。

    企业要想维系现有的员工，必须学会“造梦”。这就好比“画饼充饥”，一个老总如果不会画饼，就不要当老总。1936年卡耐基写了一本厉害的书叫《人性的弱点》，里面有句话讲的是，一个人要成功15%靠的是专业技能，85%靠的是表达思想、领导他人，唤起他人热情的能力。那我们要怎么做才能唤起别人热情呢？只有“画饼”！我们到宏基、明基和很多外资的企业去考察时都发现，它们的老总都是“造梦工程师”。造梦对企业来说是很重要的，企业的梦在何方，企业的路就在何方，梦不在，路就不在，人也不在，所以先有梦，后有路，再有人。如果按照这条企业的应循之道，企业的人才就会生生不息。

    举例：中国的广告图文设备制造与销售行业时至2007年，竞争已经非常激烈，就拿大幅面打印机――数码喷绘机来说，中国制造的产品占全世界的比例估计已经达到了90％，但是各厂家之间的竞争还在日益升级，每年都有一次大的广告设备展，各家都会打出一些口号，比如“××品牌，中国销量第一”或“××品牌，世界销量第一”等等。其实销售商和最终的消费者对这样的口号并不看重，他们非常关心机器的品质，产品的稳定性等等。对此，MYJET（迈杰特）品牌一直高度重视产品品质，打出了“打造中国最稳定的数码喷绘机”的定位，再加上有顾客的口碑为证，一下子吸引了众多合作伙伴和消费者的信赖，品牌脱颖而出，一路领先。