器具组合与应用 _ 余君的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

器具组合与应用 2011-04-12

标签：

器具组合与应用

营销本身是根据市场需求进行设定、维护、整合和创新的，营销也是与时俱进的。营销智能上通常、理性、感性、悟性、灵性，营销经营力也是无穷无尽的，营销纵向、横向，同业、异业，同资源、异资源，在整合思想条件下，都为我所用，营销的过程是不受限制的，受到限制是经营人思想自身的限制，自身观念和陈旧经验的限制，先入为主，否定、不愿接纳是营销经营水平的大碍。

营销工具的运用是一种载体，无论是传统的还是现代的，只是一定设限基础上的硬件指标，本身并不代表实际绩效力，只有灵活运用基础上，通过兼容有度，节奏有制、才可能产出良好效果来。

真正的运用在于人的运用，而人的培养是用好工具的前提条件，如何培养具备灵活运营的人力资源是绩效把握的重中之重。给客户做咨询和绩效提升过程中，问题点还在于，针对人培育辅导的实际效果决定了产出绩效的实际成果，在操作人员的实际理解能力，是对操作举措的认知度和真正的综合把握能力的具体体现，没有良好的经营节奏把握力，是无法实操的。通常是营销经营力上不足的根源所在了。

营销的不受限除了不折不扣实践力之外，那就是真正做到经营力上的取长补短，我们对所有超过300家以上成功咨询案例研究，在得到客户认可基础上、综合咨询，也可以营销、战略、绩效及人力资源咨询中、有共性，那就是每一个成功咨询项目，总包含着多种方式的组合，是任何一个咨询，都不同程度包含了战略、文化、人力资源、营销、绩效、价值链、商业模式的组合，而我们发现，真正具有逻辑性，能够串联得更好的，通过营销、价值链、商业模式有机组合更符合咨询的逻辑与绩效力产出，哪怕市场有另外的理解，我们不得不就研究实践做些阐述，众多的实践案例证实了这一点。

营销咨询产出什么结果，是我们研究的主题，咨询是一个过程，过程最终的产出体现在哪里？如果体现在绩效上，绩效又怎么体现呢？

绩效的数据体现是一个方面，数据体现的前期与后期也囊括其间，通常用目标时间体现出来，好比一个月，一个季度，半年做了多少万元业绩，除了实际数据，就是业绩产出的前期规划和后续体现，在这里统称为绩效力。比方说；我们计划这个月做到一千万人民币，围绕一千万业绩有哪些计划，哪些支持、人员需怎么提升，哪些预算，哪些方面的宣传等（当然是在合理范围之内的）一个月的跟踪对策怎么设计的，前期过程管理加上目标时间业绩体现，在单位时间业绩上进行下一个时间业绩补充和跟进过程，最后是时间单位业绩再评比的持续进行，在整个过程、是与时俱进的，这对人员的要求是最重要的。

企业绩效力提升按照RC融创模式进行，根据企业效益、创意和机制来进行选择和协作的。

企业内部效益将通过形象趋动行为转换、再经过行为趋动思想及联想一致性，是企业价值普及最有效实践工具；在物质、精神、环境平衡上，激发人力效益；两方面精度结合、产生企业高效内驱力为宗旨；

整合与创新上，如何由内而外通过对既有模式整合，价值链优势提炼，时势通过商业模式的创新、及发掘近、中、远绩效力，是打造现代企业必备的发展力

RC机制是通过，RC急点；【重要、紧急问题】 RC支点；【结构、支撑问题】 RC机点；【流程、机制问题】问题的解决分三步骤，也叫“三点一线”资源深度互动中，自然形成经营体制、系统化打造的。

在为企业咨询中，成功的关键还在真真正正的实践，这里的实践主要是包含深度参与中的参谋、执行、和监督与跟进策略和模式选择过程，每个企业的情况不同，要因地制宜。前提条件是必须得到企业高层绝对支持为出发点，唯有如此才能确保项目成功是关键。

文章摘自；www.rocom.com.cn