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军队营销-硒阿集团峰会观点；

---《中国营销  一带一路   为世界而生》

今天晚上在江宁胜太路碰见两个大妈在聊天，北京在开这个一带一路的会议；一个大妈说了：“一带一路和我们有什么关系呢？”另外一个大妈说了：“至少今天的天空蓝了。”

我听了也觉得有道理，我是这么多年来很少这么有兴趣出去散步，因为这两天南京的天气实在是太好了，真的感谢一带一路啊，跟老百姓是有关系的，那么很多做企业的老板就问我：“刘总，一带一路会给我们带来什么样的价值和机会呢？”

【1.为世界而生之一；同一个家园定位】

中国这次提出了这样一个一带一路的这样一种创意，它首先构建了一种叫中国营销顶层战略设计，他提出了一个经济共同发展的命运共同体，中国是怎么讲的，他说：我们整个人类是一个共同的家园，是一个命运的共同体，这次的经济的发展，资本技术，它去的是什么地方呢，不是原来美国提出的最盈利的地方，而是它最需要的地方。

大家看这个命运共同体连接了130多个国家，近40亿人口的命运共同体，大家看，这个重大意义就凸显出来了。所以大家看，这个和以前中国提出的自我崛起自我发展又更上一个台阶了哈，这次的命运共同体就完成了战略顶层设计。

【2.为世界而生之二；同一个模式平台】

一带一路第二个完成了什么？

叫平台型的经济发展模式。

它是什么概念呢？

中国提出这个事情呢，不是为了发展我一个国家，他说我把这个一带一路沿岸的100多个国家，把他连到一起，大家想啊，这就是共同发展共同走向繁荣、和平之旅繁荣之路、发展之路啊。

所以命运共同体讲的是什么？是构建多方都能够共赢的商业模式，这个时候不是说一个国家，某一类人得到好处，所有的人都可以在这个平台上面跳舞，所有的资本都可以到这里面来，所有的技术都可以来，所有的机构都可以来，他发展一种平台型的经济发展模式。

【3.为世界而生之三；同一个品牌传播】

一带一路第三个完成了一个中国的品牌的传播，

大家想哈，这次来的是29个国家的元首，还有100多个国家的代表啊，1500多个世界级精英在这边汇集一堂，他们到中国来会推销他们自己的国家，中国也利用这个机会向全世界传播了中国，每个国家的媒体都在传播报道吧？这样的话，每个国家媒体的传播费用啊，如果你打广告的话，至少也要上百亿美元啊。

很多人说增加一千亿的资金的投入有问题，我跟大家讲啊，这是一个商业投入，更何况我们这次传播的价值都要达到上千亿人民币啊，你看各个国家的领导人到中国也秀他自己啊。

你看普京，在等我们国家领导人的时候弹了下琴，很多人也说普京弹的也不怎么样，后来普京自己说我只是用三个手指头弹了几下钢琴而已，还调侃说中国的这个钢琴，音调的不准，我很难弹出音调来，当然这是个调侃，他也是在秀自己呀。你看每一个国家领导人，都在会议上说我们国家为什么值得合作，我们国家有什么价值。

【我经常讲传播最好的方式就是三件事情】：

一、聚众，把人聚到一起；

二、演讲，各国家领导人上去演讲；

三、行动，通过会议确定的行动纲领。

大家看，一个世界的会议营销，那是最有价值的，没有任何一种方式，营销的传播能够取代线下的会议营销，这次我们做到了，全世界的媒体对中国的报道传播都很多。

【4.为世界而生之四；同一个产品规划】

一带一路第四个就是构建了产品线的规划，

什么叫产品规划呢？

比如宝马的3系列，5系列，7系列，

洋河的蓝色经典，天之蓝、海之蓝、梦之蓝；

东阿阿胶、硒阿阿胶、公牛插座、金龙鱼、

那一带一路有哪些产品线呢？

【第一个是基础建设】；

一带一路沿途有多少港口码头基础建设啊，这要投资多少万亿美元啊，我们中国的铁路发展到今天大概是12万公里，我们高铁通用行驶的大概是2万公里，高铁要达到10万公里，足够我们建个10年20年的。

【第二个是中国制造的输出】；

我们中国近30年以来，构建了全世界最大的生产加工基地，

我们以前讲国际化，走到全世界去很艰难，比如走到美国英国欧洲，也是很有难度的，跑到东南亚，太小了嘛。这次一带一路把中国的生产制造对外输出，那会构造全球对中国制造品牌的认知。

在这个沙特呀，阿联酋呀，孟加拉、印尼呀，中国的华为手机都是名牌，所以它帮助中国制造走向这些地方，这些地方也是最需我们的地方，那这里面40亿人口，这市场足够大了？

【第三个是全球产品互换】；

整个全球产品和中国产品的互换啊，

通过一带一路把商品走向全球啊，所以一带一路，未来不是Made for China（为中国而生） 

而是Made for world（为世界而生），

全球制造为了全球的市场，所以以后会是什么情况呢？

比如说丹麦的生蚝成灾嘛，中国人想吃了，我们在网上一订购，过一周通过高铁运到中国来了；比如想吃波兰的苹果，经过四天就从波兰运输过来了，所以这是全球商品的大互换呀，这样的意义和价值是很大的，中国不是产能过剩嘛，通过一路一带走向全球。

【第四就是旅游】；

中国的旅游旺盛啊，以后全国的节假日增多了，至少三分之一的日子是在节假日，按照欧洲那些国家，一周工作3天，节假日越来越多怎么办呢？往哪去呢？旅游啊，我们到欧洲到美国，买的包包都不够买，以后这一带一路将会成为最热门的两大旅游路线。那能容乃多少人？供应多大市场啊？所以你看那些中国的大企业，在西班牙，在英国，在孟加拉，建立很大的旅游的基地和商城。

【第五个就是文化交流】

这次我们取得的270多项成果里，包括和世界联合国组织签订了各种合作协议备忘录，跟各个国家组织签订了包括经济贸易投资的合作协议。还有我们签署了很多的机构不仅是企业、国家和组织，还包括爱心的基金、残疾人的捐助活动、学校教育、学历互换等，这都是文化交流。

大家想人类历史上之所以发生重大冲突，主要是价值观的不同造成的。价值观的对立主要是文化的对立，而这种文化的交流会形成庞大的沟通趋势。

【5.为世界而生之五；同一个中国认识】

第五个就是构建了全球对中国的一个崭新的认知。

我们讲啊，营销里面最重要的是要构建一种认知，

我们经常讲产品

质量之间的差异，

技术之间的差异，

它是可以衡量的，

但唯一不可衡量的是什么？

叫认知差异。

什么叫认知差异呢？

大家想呢，比如说：中国是一个爱好和平的国家和让别人认为我们是爱好和平的国家，是两件事情，完成这种认知的对接是非常重要的。你看习主席曾经说过，一定要用世界容易理解的语音和方式传播好中国声音，讲好中国故事，这说的就是营销的认知构建的问题。

大家说我产品好，和产品卖好是两件事情，要让他认为你好，才能卖好，大家看以前全世界对中国的认知是什么？中国是一个历史悠久的国家，我们有长城，是老祖宗给我们留下来的，是一个神秘的国家等等。

这次输出的是什么样的形象呢？中国是一个负责任的大国，是为人类经济利益共同体承担起责任，扛起了人类发展的大旗，所以习主席说了：我们不输出社会制度，也不输出一家的繁荣发展，我们输出的是全人类共同的发展啊，那就是负责任的大国形象在全世界的构建！

大家看，营销多么重要，很多企业和机构看清楚这种营销的成就，那他们就会投入进去啊，比如说北汽集团，利用这个一带一路，在40多个国家建立他们的分销点，建立了四个海外生产基地啊。

这次的盛况大家看，简直是万国来朝啊！比如说那些非洲小兄弟，那些欠发达地区，包括欧洲美国都来了。英国首相的外交大臣说：亚洲基础投资需要很多的资金，英国具有天然的融资通道，英国是你们很好的合作伙伴。西班牙的经济政策观察网站发表评论说：越来越多的证据表明，中国正在倡导的一带一路，正在改变世界经济版图的格局。

整个世界对中国的认知上升到了一个崭新的台阶了，不会看的看热闹，会看的看门道，一带一路这种重大的经济战略顶层设计和它完成的营销成就是非常具有价值和历史意义的，所以大家要好好研究一带一路和我们每个人自身有什么关系，以发展我们的企业，这才是大营销大战略。

一个大国崛起，站在人类经济共同体的命运上，提出一个共同发展的模式，带领大家共同走向繁荣，这是大国的营销之路、大国的发展之路，所以说中国了不起！！！