个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
签名： 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团
  • 博客等级：
  • 博客积分：3908
  • 博客访问：6101473

最新文章

推荐文章

专家文章

特种智慧---抢占高度 2017-05-07

标签：

 【特种智慧---抢占高度】

 
营销策划最伟大智慧之一就是：
 
----【占高度、霸角度】。
 
 
战略的精髓就是用最快的速度，
 
用最小的代价占霸到与自己最有利的制高点。
 
第一的位置从来都是变化的，
 
从来不存在永远的第一。
 
营销高手出招，
 
绝不会把体力消耗在对手身上，
 
而是在欲取的目标上。
 
【1、占高度---制高点】
 
高度就是驾驭，高度就是指挥权，
 
高度就是财富，高度就是一切！
 
高度引起关注，高度导致仰望，
 
高度指引方向，高度创造感召力。
 
高度指引了人生的方向、
 
生死方向、生活方向、
 
交友方向、消费方向，
 
而任何能引起方向的东西都必须有高度。
 
耶稣（心灵高度）、
 
释迦牟尼（净土高度）、
 
孔子（大同世界高度）。
 
众生仰望就是高度的力量。
 
人们讨论最多的是第一楼、第一塔、第一山……，
 
这个境界实际上也就是一种高度，
 
高度就是最大的智慧。
 
【（1）、占高度五大优势】
 
最高的高度就是第一，全力以赴第一。
 
世界上一切竞争的最终指向争第一，
 
这不仅是商业世界的竞争法则，
 
也是所有体育竞技和军事战略的最高法则。
 
 【高度导致资源汇聚】
 
无论是人力资源还是政府资源，
 
都会首先向高度品牌倾斜，
 
尤其往大众心中的第一品牌倾斜，
 
这就是高度所产生的仰望效果。
 
 【高度低成本激活产业链】
 
强势品牌企业可以在半年或
 
一年后才给上游供应高付款。
 
这就是为什么处在高位阶品牌
 
可以低成本占用各种社会资源
 
有效激活产业链的道理。
 
【高度有效屏蔽对手】
 
在消费者心中处于顶端地位的品牌，
 
会凭借其在消费者心中的高度
 
优势屏蔽低层次的品牌。
 
在爬完一座大山峰之后，
 
你记住那些小树和低矮的群峰了吗？
 
【高度拥有主动权】
 
竞争中，位次高者总是处在主动地位。 
 
在战争中，
 
军队的双方总是为抢占最高点而不惜一切代价。
 
因为占据了最高点就是有了高度优势，
 
这个又是不仅是地理位置所形成的势能优势，
 
更重要的是自己一方形成俯瞰对手的心理优势，
 
而处在较低位置的一方则处于心理卑微劣势，
 
这个心理劣势会带来自信心不足和失败的忧虑。
 
 【高度形成品牌标准】
 
第一品牌是什么？
 
在消费者心中第一品牌具有代表标准。    
 
社会大众总是对标准者的本身充满信任，
 
即使后来者通过艰辛的努力
 
达到了第一品牌的标准甚至超越了第一品牌，
 
消费者也不会对后者产生足够的信任。
 
商业的本质是什么？ 追求利润最大化。
 
品牌高度的本质：
 
位次高度所创造的不公平是
 
商业社会最大的不公平，
 
这个不公平导致了财富的高度汇聚。 
 
品牌运作的本质方向之一；
 
就是全力以赴争夺在消费者心中的最高位置，
 
其他枝枝叶叶的运作就应该为
 
提升品牌的位次这一主线服务。
 
【（2）占高度3大制高点】
 
【占位置制高点】
 
如果原先没有第一，
 
你占霸了这个位置，你就是第一，
 
而一旦在消费者心中形成了第一，
 
你就能得到消费者的巨大回报。 
 
一旦占霸了制高点这一先机，
 
后来者要想取代你必须付出数倍的代价，
 
这就是为什么所有的战争都强调
 
争夺制高点这一军事法则。 
 
一旦你占霸了消费者心中的制高点，
 
你就立刻由原先的默默无闻变得众人瞩目，
 
被仰望，你就立刻变被动为主动。
 
“做大事，顺大势”，
 
第一这一策略另外考验的是企业家的
 
胆略在关键时刻敢不敢果断出手，
 
以避免“早一步成为先烈，
 
 
晚一步成为追随”的两种困境。
 
时刻牢记：
 
①  早布局胜过无懈可击的攻击！
 
②  提早布局就能赢得时间！
 
③ 浪费自己的时间，就相当于替对手赢得时间！
 
④ 时间和空间是成功必需的两个要素！
 
⑤  布局原则=抢占优势!
 
⑥  任何时候都必须坚持占霸有利位置的打法。
 
【占第一制高点】
 
在已经出现高阶品牌，
 
尤其已经存在第一品牌的区域，
 
要学会争夺品牌制高点，尤其要争夺第一。
 
有些区域的第一品牌缺乏群众基础，
 
只是暂时的第一，
 
这些品牌的脆弱性主要表现在：
 
有知名度没有美誉度，
 
没有建立这个行业所谓的好产品、
 
好专业、好服务、好形象、好利益、
 
好功能的标准来。
 
所以只要你快速在消费者心中
 
建立“好粉丝”的认知标准，
 
很小的竞争成本就会取代目前脆弱的第一品牌。
 
第一的位置从来都是变化的，
 
从来不存在牢固的第一！
 
记住，任何第一都是可以被取代的！
 
【占类别制高点】
 
如果你在现有的类别中都排不到前面，怎么办？
 
那就重新划出一个新类别！
 
这样，你在这个新类别中不就排第一了吗?
 
这是一种很有意思的也是最具有智慧的竞争方式！
 
它确保你可以不按对手制定的游戏规则行事。
 
按对手的规则和对手竞争
 
实际上时一种最笨的方法！
 
【高手竞争先划品类】！
 
谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，
 
这是革命的首要问题。
 
如：毛主席的第三世界划分理论类别。
 
界定类别等于规避竞争。
 
界定类别的一个显著好处就是规避强势竞争。
 
刘贤华方毓真观点：
 
【军队营销-不则占霸---占高度】

推荐
军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团
类别：品牌营销 |   浏览数(351) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。